La formation vise à inciter le vendeur à améliorer ses habitudes de travail et son attitude vis-à-vis du travail. Il cherche à stimuler et à stimuler l'esprit et les émotions du vendeur en vue de le conduire à l'action. Ainsi, le vendeur devrait être «motivé» pour vendre plus. Cela peut être envisagé de deux points de vue: (a) la motivation de groupe et (b) la motivation individuelle. Les objectif..
Comme option, future aide à gérer les risques. Les contrats à terme sont des produits créés par des échanges. Un contrat à terme standardisé est un accord qui oblige une partie à accepter de vendre ou d’acheter quelque chose à une date future déterminée à un prix prédéterminé. Comme la valeur d'un contrat à terme est dérivée de la valeur de l'instrument sous-jacent, ils sont communément appelés des instruments dérivés. Courtoisie d'image:..
Grands magasins à Bombay: L'Inde britannique possédait trois grands magasins: Bombay-White Way & Laidlaw, les magasins Army & Navy et Evans Fraser. Après l’indépendance, Akbarallys a été le premier grand magasin créé en 1967. Courtoisie d'image: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/7a/HK_TST_Harbour_City_interior_Lan_Crawford_department_store_Aug-2012.JPG M. Ta..
Un contrat de vente de biens est défini par la loi indienne sur la vente d'objets de 1930 «comme un contrat par lequel le vendeur transfère ou accepte de transférer la propriété de biens à l'acheteur moyennant un prix». Un contrat de vente est donc un accord par lequel le vendeur transfère effectivement ou conclut un accord de transfert de la propriété des biens à l'acheteur moyennant un prix. Courtoisie..
Objectif important de toutes les entreprises: Un objectif important de toutes les entreprises est de faire un profit. Les bonnes entreprises le font tout en générant des avantages sociaux, c’est-à-dire des avantages pour les propriétaires, les employés, la communauté au sens large, le gouvernement sous forme d’impôts et, surtout, pour le consommateur. Courtoisi..
Département de collecte et de crédit: Dans le contexte indien de la récente récession qui a touché de nombreux secteurs et des tendances inflationnistes qui ont réduit le pouvoir d’achat du client, le rôle du vendeur dans la collecte d’argent auprès de clients du crédit a pris une importance croissante. Courtoisie ..
Les magasins multiples ou à chaînes sont: Un magasin multiple est une organisation de commerce de détail opérant sur le système d’une chaîne de succursales reliée à un siège central. Dans cette forme d'organisation, un certain nombre de magasins sont ouverts dans différentes localités et une tentative est faite pour être aussi proche que possible du client. Courtoisie d..
Une planification adéquate de la main-d'œuvre permettrait à l'organisation de prévoir combien de vendeurs seront nécessaires de temps à autre. Une méthode simple consiste à prévoir sur une période prolongée le volume des ventes visualisées, les taux de survie du personnel existant et la modification des qualités requises du personnel, ce qui devrait permettre de prévoir non seulement le nombre de nouveaux employés. les vendeurs ..
Les contrats à terme sur indices boursiers offrent à l’investisseur un moyen d’exprimer une opinion sur l’évolution générale du marché. En outre, les gestionnaires de portefeuille peuvent utiliser ces contrats de diverses manières pour modifier la répartition risque-rendement de leurs portefeuilles d’actions. Par exemple, l..
Lorsqu'un simple salaire est attribué à lui-même, le vendeur ne sera pas incité à travailler dur, car il touchera un salaire fixe, quel que soit le chiffre d'affaires généré par lui. En ajoutant la commission, une incitation peut être introduite. Lorsque la rémunération consiste à verser une commission uniquement sur les ventes, cela causerait des difficultés inutiles au vendeur en cas de baisse des ventes, sans faute du vendeur, par exemple en cas de crise financière ou de diminution du pouvoir d'achat de l'argent et des pas soucieux de faire des achats. Courtoisie d..
Mettre en œuvre les objectifs d'un plan de compensation: Une fois les objectifs définis, la méthode la mieux adaptée pour les mettre en œuvre doit être encadrée. Il faut toutefois comprendre que, dans la pratique, tout plan finalement établi est un compromis. Courtoisie d'image: ilr.cornell.edu/edi..
Dans le cas de biens industriels, utilisés par les organisations professionnelles comme matière première ou comme partie d'autres biens, les achats sont généralement effectués par un expert désigné comme responsable des achats. Des considérations similaires s'appliquent comme dans le cas où l'acheteur expert achète pour la revente. Ces produ..
En harmonie avec la modernité des ventes, le véritable vendeur crée dans l’esprit du client le désir de posséder et d’apprécier le service ou le produit qu’il vend. Le vendeur est le facteur le plus important dans la vente car c'est lui qui crée et passe les commandes. La vente créative peut être définie comme celle d’éduquer le public, ce qui entraîne son désir d’exiger de nouveaux biens ou services conduisant à une amélioration de la société civilisée. La vente, en étant appliqu..
L’objectif de chaque annonceur est d’obtenir plus de ventes. Il est toutefois difficile de disposer d'un critère permettant de mesurer l'efficacité d'une publicité. Cependant, si un tel critère était disponible, il serait facile de déterminer, sur une base factuelle, si un certain crédit publicitaire entraînerait une augmentation des ventes par roupie pour les journaux, les magazines, la radio ou une combinaison de supports publicitaires. Courtoisie..
Le rôle des affiches dans la publicité extérieure est le suivant: L'affiche est en réalité une grande publicité exposée sur une palissade ou sur des murs, des toits, des clôtures, des cheminées ou même très haut dans le ciel. Les affiches coûtent moins cher que n’importe quel autre média. Courtoisie d&..
La publicité cinématographique est un média relativement nouveau et est de nouveau utilisée en Inde après un certain laps de temps. Cette forme de publicité consiste en un film spécialement préparé pour l'annonceur. La longueur du film était généralement d’environ 500 mètres et durait cinq minutes (maintenant réduite à une minute). Courtoisie d..
La première étape est l'ère préindustrielle, qui commence vers 1400 et se poursuit jusqu'à la fin des années 1700. Alors que la période préindustrielle est caractérisée par l’absence de toute fonction formelle de GRH au sein des organisations, plusieurs changements dramatiques se sont produits au cours de cette première étape et représentent des germes à partir desquels la GRH moderne s’est développée plus tard. Premièrement, il y..
Avec l'avènement des percées technologiques et l'évolution des besoins des familles, le nombre de personnes travaillant à la maison pour leur employeur a augmenté. Les devoirs étaient importants au début des années 1900 et redeviennent un phénomène nouveau. Courtoisie d'image: 3.bp.blogsp..
Petite note sur le placement d'un employé dans un emploi: Une fois que l'employé est embauché, il devrait être placé dans un emploi approprié. Le placement a été défini comme la détermination du travail auquel un candidat accepté doit être affecté et son affectation à ce travail. Le placement..
Herzberg étend le travail de Maslow et développe une théorie du contenu spécifique de la motivation au travail. Dans les années 1950, Fredrick Herzberg développa un modèle de motivation à deux facteurs, sur la base de recherches avec des ingénieurs et des comptables. Image courtoisie: co2partners.com/blog..
Le concept d'homme économique rationnel tente d'expliquer le comportement humain en termes d'économie. L'homme est motivé uniquement par des avantages économiques. Il s’agit d’une approche moniste car le comportement s’explique par un seul motif, à savoir l’argent. Courtoisie d'image: bookboon.com/blog/wp-..
L’étude de la motivation peut être reliée aux écrits des anciens philosophes grecs. Ils ont présenté l'hédonisme comme une explication de la motivation humaine. Les hédonistes ont expliqué la motivation des personnes essayant de maximiser le plaisir et de minimiser la douleur. Courtoisie d'image: thinkplanwin.com/wp-con..
La rétrogradation est tout le contraire de la promotion. Il fait référence à l'abaissement du statut, du salaire et des responsabilités d'un employé. La rétrogradation est généralement utilisée comme mesure punitive et constitue une étape préliminaire à la libération. Courtoisie d'image: images4.wikia.nocooki..
Ce n'est que récemment que la théorie de l'équité en tant que processus de motivation a suscité une large attention dans le domaine du comportement organisationnel. Cette théorie a été développée par J. Stacy Adams. Courtoisie d'image: wikispaces.psu.edu/download/attachments/41095625/Job+Satisfaction+Pie+Chart.png Selon..
S'appuyant sur le modèle des besoins de Maslow et cherchant à surmonter certaines de ses faiblesses, Clayton Alderfer a formulé une hiérarchie modifiée des besoins comportant seulement trois niveaux, ce qui correspond davantage aux recherches empiriques. Courtoisie d'image: 2012books.lardbucket.org/..
La communication n'a pas besoin d'être verbale pour transmettre un message. Un regard, un sourire, une poignée de main, un mouvement corporel, ils ont tous un sens. L'étude des mouvements du corps s'appelle la kinésique. Il fait référence aux gestes, aux configurations du visage et aux autres mouvements du corps. Il e..
La communication ascendante passe d'une position subordonnée à une position supérieure. Les travailleurs ont la possibilité de communiquer à la direction leurs griefs, procédures, suggestions, systèmes et comités mixtes. Courtoisie d'image: shawnee.edu/off/com/graphics/UpwardBoundMS8.01.JPG ..
L'horaire flexible, comme son nom l'indique, laisse aux employés une certaine marge de manœuvre quant au moment où ils viendront travailler le matin et à leur départ l'après-midi. Ils doivent normalement commencer à un moment précis de la matinée (de 7 h à 8 h) et s’arrêter à une heure de l’après-midi, de 15 h à 18 h. Dans ces limites..
Parmi les théories de contingence, c'est assez primitif. Si les comportements autocratiques et démocratiques n'étaient vus que comme deux positions extrêmes, on parlerait à juste titre de théorie comportementale. Ce ne sont que deux des nombreuses positions sur un continuum. Courtoisie d'image: staffingpowerusa.files..
Le premier modèle de contingence complet pour le leadership a été mis au point par Fred Fiedler et ses collaborateurs. Le leader positif, participatif et attentionné n'est pas toujours le meilleur leader. Parfois, il y a des exceptions. Le modèle de leadership contingent (situationnel) de Fiedler tente d'expliquer ces exceptions. Cou..
La vie humaine est pleine de conflits et de stress. Un conflit fait référence à tous les types d'interactions antagonistes perçues. Il peut être manifeste ou secrète. Un conflit n'implique pas nécessairement une défaillance de l'organisation ou un échec de la gestion, comme on le pensait auparavant. Un conf..
Plusieurs stratégies de développement des cadres sont possibles et utilisées. L'une des stratégies peut consister à former et à développer tous les cadres de l'organisation elle-même par le biais d'une formation formelle, de programmes de développement et d'une formation en cours d'emploi. Cela im..
Les rumeurs concernant la communication informelle sont les suivantes: Le problème majeur avec la vigne est la rumeur. Ce n'est pas la vigne entière. C'est la partie non vérifiée et fausse de la vigne. C'est généralement incorrect et donc indésirable. Les rumeurs surgissent avec l'ambiguïté et les conditions qui créent de l'anxiété. Courtoisie..
En 1945, le Bureau of Business Research de l’Ohio State University a lancé une série d’études sur le leadership. Ces études visaient à identifier des dimensions indépendantes du comportement du leader. Les études ont commencé par le principe qu’il n’existait pas de définition satisfaisante du leadership et qu’il n’y avait aucune indication précise des qualités d’un bon leader. Il a donc cherché à déf..
Les études de leadership entreprises au Centre de recherche par sondage de l'Université du Michigan au milieu des années 1940 avaient pour objectif de déterminer les caractéristiques comportementales des dirigeants qui semblaient être liées à la mesure de l'efficacité de la performance. Courtoi..
Les systèmes d’information sur les ressources humaines peuvent aller des registres du personnel de base aux réseaux sophistiqués de sous-systèmes aux objectifs bien définis. Aujourd'hui, la plupart d'entre eux seront des systèmes informatiques. Courtoisie d'image: ngobox.org/wp-content/uploads/2013/06/India1.jpg Com..
Notes sur l'évolution des panthères de Khalsa! L'évolution de la panthère Khalsa a été le développement logique de plusieurs facteurs. Les masnads ont été nommés dans différentes régions pour collecter des contributions pour l'État sikh. Courtoisie d'image: khalistan.net/wp-content/uploads/2013/05/Khalsa-Parade-029.jpg Le deuxi..
L'Arya Samaj peut très logiquement être déclaré comme le résultat de conditions importées en Inde par l'Ouest. L'Arya Samaj était sans aucun doute le mouvement de réforme socio-religieux le plus dynamique que la société moderne ait jamais connu. Courtoisie d'image: hi.brajdiscovery.org/image..
Cet article vous donne des informations sur l'évolution des opinions religieuses d'Akbar! La politique religieuse d'Akbar était modelée et motivée par son héritage parental et social. Il est né et a grandi dans une famille Rajput. Sa mère elle-même était Shi un musulman. Tous les professeurs et guides d'Akbar dans son enfance se trouvaient être des hommes avec des opinions religieuses non orthodoxes. Courtois..
La continuité de la civilisation de l'Indus dans les âges ultérieurs ne s'est pas limitée aux seuls domaines religieux et spirituels! Un grand nombre de caractéristiques, y compris les concepts de la civilisation Harappa, ont réapparu dans la civilisation indienne ultérieure, mais la question principale de savoir comment et quand elles ont été ressuscitées pour devenir partie intégrante de la civilisation indienne ultérieure, n'a pas été résolue jusqu'à ce jour. Mais la contin..