Comment mettre en œuvre les objectifs d'un plan de compensation?

Mettre en œuvre les objectifs d'un plan de compensation:

Une fois les objectifs définis, la méthode la mieux adaptée pour les mettre en œuvre doit être encadrée. Il faut toutefois comprendre que, dans la pratique, tout plan finalement établi est un compromis.

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Les avantages et les inconvénients de chacun des éléments doivent être pris en compte et enfin, une combinaison particulière qui semble la mieux adaptée à l'objectif est adoptée. Le tableau de la page suivante donne une idée des objectifs et de la manière dont ils peuvent être mis en œuvre.

Il est donc nécessaire d’abord de déterminer et d’apprécier clairement les objectifs de la Rémunération et ensuite de fixer les procédures d’exploitation nécessaires à la réalisation du plan.

Parmi les divers programmes et incitations utilisés aujourd'hui pour stimuler le gardien, le principal facteur de stimulation ou de motivation est le système de base de la récompense. La rémunération doit donner un revenu adéquat.

Lorsque le régime de base a fourni une stimulation adéquate, il n’est vraiment pas nécessaire de recourir à des incitations supplémentaires. Cependant, ces stimulants supplémentaires peuvent donner de la couleur à un arrière-plan autrement terne.

Des couleurs supplémentaires peuvent être données par le biais de conventions nationales et locales, d'honneurs, de récompenses, de livrets d'inspiration et de groupes de formation de recyclage.

Tous ces systèmes et incitations ne pourraient toutefois pas être stimulés si les relations entre la direction et le vendeur étaient mauvaises. Une relation personnelle convenable est donc une condition préalable au succès des projets.

Cependant, aucun système ne peut être considéré comme un système parfait pour toutes les organisations. Tous les régimes sont généralement un compromis et une combinaison des divers facteurs déjà mentionnés.