Notes sur le salaire et la commission d'un vendeur
Lorsqu'un simple salaire est attribué à lui-même, le vendeur ne sera pas incité à travailler dur, car il touchera un salaire fixe, quel que soit le chiffre d'affaires généré par lui. En ajoutant la commission, une incitation peut être introduite.
Lorsque la rémunération consiste à verser une commission uniquement sur les ventes, cela causerait des difficultés inutiles au vendeur en cas de baisse des ventes, sans faute du vendeur, par exemple en cas de crise financière ou de diminution du pouvoir d'achat de l'argent et des pas soucieux de faire des achats.
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Encore une fois, lorsque la commission est payée seule, le vendeur n’est pas sûr de gagner sa vie. Pour éviter ces difficultés, la plupart des organisations appliquent généralement la méthode suivante: donner un salaire correspondant à un salaire de subsistance équitable et, en outre, verser une commission raisonnable en vue de l’incorporation d’une mesure d’incitation.
En plus de cela, une allocation de dépenses serait également accordée. Dans le cas de certains types de produits, des commissions de pourcentages variables sont autorisées.
Ceci est particulièrement le cas lorsque des vendeurs hautement qualifiés sont employés et peuvent se relâcher après avoir atteint un certain chiffre d'affaires.
Ainsi, pour maintenir une incitation continue, des taux de commission variables sont autorisés. Le taux peut différer selon le type de biens et même selon le total des ventes.
Certaines variétés de produits sont plus difficiles à vendre et un pourcentage plus élevé peut inciter le vendeur à redoubler d'efforts pour vendre ces produits.
La commission peut varier en fonction du montant des ventes. Par exemple, une commission de 2% peut être autorisée sur les premiers 20 000 roupies et sur les 10 000 roupies suivantes au taux de 4%, etc.
De cette manière, le vendeur n’est pas autorisé à devenir co-investisseur mais est engagé dans des efforts plus importants.
Là encore, le vendeur peut recevoir une commission sur toutes les commandes obtenues d’un territoire donné. Cela éviterait toute controverse, mais comme le nombre de commissions est généralement faible, l'incitation à fournir des efforts supplémentaires n'est peut-être pas suffisante.
La commission ne peut également être donnée que sur les commandes passées par le vendeur concerné. Ici, aucun territoire défini ne peut être attribué et un taux de commission élevé est généralement autorisé.
