Remarques succinctes sur la formation à la stimulation (motivation du vendeur)

La formation vise à inciter le vendeur à améliorer ses habitudes de travail et son attitude vis-à-vis du travail. Il cherche à stimuler et à stimuler l'esprit et les émotions du vendeur en vue de le conduire à l'action.

Ainsi, le vendeur devrait être «motivé» pour vendre plus. Cela peut être envisagé de deux points de vue: (a) la motivation de groupe et (b) la motivation individuelle. Les objectifs de ces deux sont les mêmes. Là encore, la motivation peut être a) financière ou b) non financière.

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Les motivations financières comprennent les commissions, les prix, les bonus et la participation aux bénéfices. La motivation psychique est également importante.

Pour motiver plus efficacement le vendeur, il est nécessaire de payer un salaire psychique sous forme d'éloge, d'approbation, de respect et de traitement équitable.