Remarques succinctes sur l'acheteur industriel

Dans le cas de biens industriels, utilisés par les organisations professionnelles comme matière première ou comme partie d'autres biens, les achats sont généralement effectués par un expert désigné comme responsable des achats. Des considérations similaires s'appliquent comme dans le cas où l'acheteur expert achète pour la revente.

Ces produits sont vendus plus par l'intermédiaire de vendeurs que par la publicité. L'acheteur industriel est très objectif et rationnel dans sa décision.

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Il est motivé par la considération du profit ou le motif d'achat. Il est plus susceptible d'être influencé par des facteurs tels que (1) la qualité du produit, (2) le service et (3) le prix. Le produit doit être adapté à l'usage pour lequel il a été acheté (par exemple, en tant que matière première).

Là encore, la qualité des matériaux, des fournitures et des composants a souvent une incidence directe sur l’ampleur des contrôles et des essais requis pendant la fabrication.

Bien que le prix soit une considération importante, très souvent, la nature du service, telle que la réparation et l’entretien techniques, la livraison et les informations, est plus importante.

Encore une fois, l’assurance des approvisionnements est très importante pour lui, car un arrêt des approvisionnements peut affecter sa rentabilité, ce qui entraînerait une interruption de sa production.