Promotion des ventes: 3 principales classifications de la promotion des ventes

La promotion des ventes peut être classée en trois grandes catégories. Ceux-ci inclus:

1. Consommateurs dirigés:

Les méthodes de promotion des ventes les plus connues sont peut-être celles destinées à attirer le consommateur final. Les consommateurs sont exposés aux promotions des ventes presque tous les jours, mais certains acheteurs ont l'habitude de rechercher des programmes de promotion des ventes avant de prendre une décision d'achat.

Des exemples de telles techniques sont:

je. Fin de la caisse:

À la fin de la transaction, le client reçoit un coupon ou une carte à gratter en fonction de la quantité totale achetée.

ii. Concours et concours:

Un concours oblige les clients à comparer et les prix sont basés sur les compétences. Alors qu'en cas de tirage au sort, le client n'a besoin d'entrer en concurrence que sur la base du montant versé à un magasin de vente au détail. Dans ces deux programmes de promotion, seuls quelques clients chanceux obtiennent la valeur présentée dans le programme de promotion.

Les concours sont des programmes de promotion particuliers qui valorisent les gagnants en fonction des compétences qu’ils démontrent par rapport aux autres. Par exemple, une entreprise de fabrication de pain peut offrir une tournée à l’étranger gratuite aux gagnants d’un concours. Les gagnants des prix du concours sont généralement sélectionnés par un jury composé de quelques juges.

Les tirages au sort ne sont pas basés sur les compétences mais dépendent plutôt de la fortune. Les heureux gagnants sont sélectionnés sur la base d'une sélection aléatoire. Parfois, dans certaines situations, la probabilité de gagner peut être élevée pour ceux qui effectuent des achats si l'entrée dans le tirage au sort a lieu automatiquement lors de l'achat. Mais dans la majorité des cas, n'importe qui est libéré pour entrer sans l'obligation de faire un achat.

je. Dangler:

C'est un signe qui affecte le passage d'un client. Cela peut inciter les clients à acheter.

ii. Prix ​​réduits:

Certaines compagnies aériennes à bas prix indiennes, telles qu'Air Deccan et Kingfisher, envoient à leurs clients fidèles et habitués les dernières offres à bas prix lorsque de nouveaux vols sont libérés ou que des destinations bonus sont annoncées.

iii. Cadeaux gratuits:

Par exemple, en Inde, «Subway», l’atelier de fabrication de sandwicheries offre une carte avec six espaces pour les autocollants à chaque achat. Lorsque la carte est pleine, le client reçoit un sandwich sans frais supplémentaires.

iv. FSI (insert autonome):

FSI est un livret de coupons qui est inséré dans le journal local pour être livré à ses lecteurs.

v. Glorifier:

Il s'agit d'un plateau de petite taille qui élève un produit plus haut que les autres produits pendant la durée d'affichage.

vi. Conseil de rouge à lèvres:

C'est un tableau sur lequel des messages stylés sont écrits au crayon pour attirer les clients.

vii. Responsable de la perte:

C'est le prix d'un produit populaire qui est réduit à court terme afin d'alimenter les ventes d'autres articles non quotidiens.

viii. Programmes de fidélité:

Dans ce système, les clients collectent des numéros, des points, des miles ou des crédits pour chaque achat, puis les échangent contre des récompenses lors du paiement de factures ou de l'achat ultérieur. Par exemple, Pepsi Stuff et Advantage.

ix. Plus de merchandising:

Dans ce schéma, la récompense est donnée sous la forme d'une addition de marchandise, par exemple, facturant un litre mais prévoyant un litre et demi.

X. Coupons mobiles:

Ceci est d'origine récente. Dans ce système, les coupons sont disponibles sur un téléphone portable et les clients montrent l'offre au détaillant ou à un vendeur en échange d'un paiement en espèces.

xi. Necker:

C'est un système très populaire et ancien de promotion des ventes. Dans le secteur automobile, les colliers sont très populaires. Necker est en réalité un coupon qui est placé sur le «goulot» d'une bouteille ou d'un article emballé dans une corbeille.

xii. Coupon en ligne:

Dans ce schéma, les coupons sont disponibles en ligne. Les clients les impriment et les apportent au magasin de détail pour obtenir une exemption ou un rachat.

xiii. Jeux de parrainage interactifs en ligne:

Dans ces jeux, les clients jouent à un jeu interactif lié au produit promu. Par exemple, l’ajout interactif de ketchup à la tomate disponible sur le réseau.

xiv. Programmes de coupons en magasin:

Dans ce schéma, des coupons sont disponibles sur les étagères du magasin où le produit est présenté.

xv. Offre de prix:

Il s'agit d'une offre de réduction temporaire du prix de certains articles de vente au détail, tels que le menu «Happy Hour» dans les bars et restaurants.

xvi. Prix ​​emballé:

Ce type d’emballage offre au consommateur un certain pourcentage de plus du produit au même prix (par exemple, vingt-cinq pour cent de plus au même prix).

xvii. Schéma de bons et coupons:

Les coupons et les coupons sont souvent vus dans les journaux et les magazines.

2. Marché marchand dirigé:

Les spécialistes du marketing utilisent les promotions des ventes pour cibler tous les clients, y compris les intermédiaires / agents de leur canal de distribution. Les promotions commerciales sont initialement utilisées pour inciter les membres de la chaîne à proposer les produits d'un revendeur. Une fois les produits en stock, les spécialistes du marketing utilisent les promotions pour renforcer la relation avec la chaîne. Cette méthode est normalement adoptée lors de festivals et de mariages.

3. Marché B2B dirigé:

B2B dans le domaine des affaires est synonyme de «Business-to-Business». Un sous-ensemble limité mais important de promotions des ventes cible le marché interentreprises. Bien que ces promotions ne portent pas nécessairement le prestige associé aux promotions grand public ou commerciales, les promotions B2B sont utilisées dans de nombreux secteurs autres que la vente au détail.

En réalité, la promotion des ventes interentreprises est utilisée pour inciter les clients à passer à l’action. Cependant, les options promotionnelles offertes à l'agent de commercialisation interentreprises ne sont pas aussi larges que celles que l'on trouve chez les clients ou sur les marchés. Par exemple, en Inde, la plupart des spécialistes du marketing interentreprises n'utilisent pas les coupons comme moyen de promotion des ventes, à l'exception des entreprises qui vendent à la fois aux clients et aux entreprises.

Les techniques les plus largement utilisées pour les promotions B2B sont:

(i) distribuer des échantillons

ii) réductions de prix

(iii) biens promotionnels

(iv) salons professionnels

(v) échange

Outre ces options, les salons professionnels constituent le moyen le plus utilisé de promotion des ventes B2B.