Techniques de promotion des ventes: Top 6 des techniques de promotion des ventes

(i) Programmes de soutien à la publicité:

Parfois, les spécialistes du marketing qui proposent un support promotionnel sous forme d’affichages physiques offrent également une assistance financière aux partenaires de leur chaîne de distribution sous la forme du paiement de leurs factures publicitaires. Ces finances sont généralement destinées aux détaillants qui intègrent ensuite les produits de la société dans leurs supports publicitaires.

Dans les cas extrêmes, les offres marketing paient la totalité du coût de la campagne publicitaire, mais généralement le détaillant paie le paiement partiel, qui dans le monde de la vente au détail est appelé fonds de publicité coopérative.

(ii) Affichages POP (points de vente):

Les écrans POP font désormais partie intégrante de la vente au détail par modem. Ils aident à renforcer l'image du magasin / produit, à augmenter les ventes au détail grâce à la communication au sol et à fournir des informations au client. POP est en réalité un matériel spécialement conçu pour être placé dans les points de vente.

Ces présentoirs permettent aux produits d'être présentés de manière significative, généralement dans des zones très fréquentées des magasins de vente au détail, et augmentent ainsi la probabilité que le produit soit visible. Ces présentoirs revêtent de nombreuses formes, bien que les plus populaires soient celles permettant à un produit de rester autonome, par exemple placées entre une allée du magasin ou au bout d’une allée, où il sera exposé à un trafic intense.

La fonction principale de POP dans un magasin de vente au détail est d’améliorer les ventes. Il a été constaté que, pour les partenaires des canaux de vente au détail, ces affichages peuvent entraîner une augmentation considérable des ventes par rapport aux niveaux de vente dans une position d'étagère normale d'un magasin de vente au détail.

(iii) Allocations commerciales à court terme:

Ces indemnités sont offertes aux partenaires de distribution qui ont accepté de stocker le produit. Généralement, ces indemnités ne sont pas seulement données de manière à ce que les membres de la filière stockent les produits du revendeur, mais les incitent à les promouvoir de différentes manières, par exemple en offrant un espace de vente attrayant dans le magasin. Parfois, ces rabais peuvent prendre la forme de réductions de prix ou d’une garantie de rachat des produits si ceux-ci ne sont pas vendus dans un délai déterminé.

(iv) Incitations à la vente au détail / Pousser de l'argent:

Ici, les offres de promotion des ventes sont sujettes à induire des efforts permettant d'atteindre les objectifs promotionnels du magasin. Il est donc logique qu'ils s'appliquent également aux personnes qui participent réellement à l'augmentation des ventes. Ce sont les personnes qui aident le magasin à réaliser leurs rêves.

Ainsi, les magasins de détail offrent de temps en temps des incitations sous forme d’incitations monétaires ou non monétaires à ceux qui affectent les ventes. Ces personnes sont les directeurs des ventes ou les employés de plancher qui interagissent directement avec les clients et vendent les marchandises. Parfois, ces incitations sont appelées «pousser de l'argent» car elles offrent aux employés de l'argent ou des prix, tels que des voyages à l'étranger à ceux qui répondent aux exigences des ventes.

(v) Produits promotionnels:

Cela fait partie des méthodes de promotion des ventes couramment utilisées. C’est ainsi que, lorsqu’un achat de biens est effectué par une société, donne des rappels avec le nom ou le cachet de la société, qui servent de rappels du produit réel. Par exemple, les entreprises distribuent souvent des agendas, des calendriers, des tasses à café, des stylos, des poids en papier, des objets de décoration ou des horloges.

(vi) Salons commerciaux:

C'est également la forme courante de promotion des ventes au détail. Cela inclut les salons professionnels (expositions, conférences et conventions). L’organisation de salons professionnels a pour objectif de réunir les acheteurs et les vendeurs de l’industrie sur une même plate-forme. L’argent dépensé pour des salons professionnels est l’un des meilleurs moyens de promouvoir les ventes. En fait, FICCI estime que plus de Rs. Les spécialistes du marketing dépensent chaque année 500 crore pour participer à des salons, expositions et conventions.

Les spécialistes du marketing sont attirés par les foires commerciales, car elles offrent la possibilité d’atteindre un grand nombre d’acheteurs potentiels dans un cadre unique. Lors de ces événements, la plupart des vendeurs tentent de capter l'attention des acheteurs en mettant en place une zone d'affichage pour présenter leurs offres de produits et rencontrer des clients potentiels. Ces présentoirs peuvent aller d’une simple table couvrant une petite surface à la construction de stands d’exposition spécialement conçus qui dominent le salon.