Comprendre les caractéristiques de l'offre et de la demande

Selon McNair et Meriam, pour comprendre les caractéristiques de l'offre et de la demande, il faut connaître des questions telles que:

1. La demande est-elle élastique ou inélastique?

Lorsque la demande est élastique, un changement donné de l'offre entraînera une variation du prix moins sévère que lorsque la demande est inélastique.

2. L'approvisionnement en produits peut-il être modifié rapidement, lentement ou seulement périodiquement?

Lorsqu'un changement dans la demande d'un produit a lieu, la nature et l'ampleur du changement de prix seront très largement déterminés par la réaction de l'offre. Cela dépend, à son tour, des conditions de production, de l’ampleur de la capacité de production non utilisée et de la disponibilité des moyens de transport.

L'offre de produits manufacturés et de produits de l'industrie minière peut généralement être augmentée rapidement sous l'impulsion d'une demande croissante. De même, leur offre peut également être réduite en réponse à une baisse de la demande. En règle générale, l'offre de produits agricoles ne peut être modifiée rapidement en fonction de l'évolution de la demande. Par conséquent, leurs prix ont tendance à fluctuer considérablement.

3. Existe-t-il une différence entre l'influence relative de l'offre et celle de la demande sur le prix? Et si oui, lequel est le plus important?

Il existe de nombreux produits, en particulier des produits agricoles, dont la demande reste relativement constante mais dont l'offre varie considérablement. Pour ces produits, le prévisionniste peut bien consacrer son attention à une analyse de l'offre.

Dans le cas des produits manufacturés, dont la demande change radicalement mais dont l'offre peut facilement être ajustée à l'évolution de la demande, il convient de mettre l'accent sur l'analyse de la demande. Pour certains produits, l’importance relative de l’offre et de la demande change selon les saisons. Par exemple, dans le cas du coton, le facteur offre exerce une influence dominante sur les prix pendant les saisons de plantation, de croissance et de récolte, alors que les conditions de la demande sont plus importantes pendant les autres périodes de l’année.

4. Les variations du prix d'une marchandise donnée dépendent-elles de la variation du prix d'une marchandise liée?

Les prix de nombreux produits manufacturés dépendent des prix de leurs matières premières, en particulier des prix actuels des matières premières. Le concept de coût de remplacement entre ici en jeu. Le fabricant prendra en considération non pas les prix auxquels les matières premières réellement utilisées ont été achetées, mais les prix actuels de ces matières premières. La détermination du prix des produits manufacturés nécessiterait donc une prévision des prix des matières premières concernées.

Cependant, il existe de nombreux produits manufacturés pour lesquels les prix des matières premières n’ont pas d’effet significatif sur le prix du produit final. Par exemple, jusqu'à récemment, le coût du papier n'affectait pas de manière significative le coût du livre. Il serait donc utile de connaître la catégorie à laquelle appartient le produit fabriqué.

5. Le produit est-il un produit principal ou un sous-produit?

Cela fait une grande différence dans l'analyse et la prévision des prix. Dans le cas d'un sous-produit, le prix est susceptible de fluctuer assez largement, car l'offre d'un sous-produit ne change pas de manière sensible aux variations de sa demande mais varie en fonction des variations de la production du produit principal.

Par conséquent, la production prospective du produit principal est un facteur décisif pour l'estimation de l'offre et du prix futurs du sous-produit. On peut en outre noter que lors de la prévision du prix d’un sous-produit, il n’est généralement pas nécessaire d’accorder une attention particulière à son coût de production, car les sous-produits ne sont pas produits en soi.

6. L'offre est-elle prévisible et contrôlable?

Il est possible que l'offre d'un produit change de manière substantielle, mais ce changement peut être imprévisible et incontrôlable. Par exemple, l'augmentation des approvisionnements en pétrole brut dépendrait de la nature incertaine du pétrole en grève. L'élément d'imprévisibilité de l'offre rend incertaines les perspectives de prix.

7. Existe-t-il un contrôle politique ou autre non économique sur l'offre ou le prix du produit et ce contrôle est-il susceptible d'être modifié?

La nature artificielle de ces commandes constitue un élément instable car les dispositifs de commande artificiels sont constamment en panne. Pendant assez longtemps, le prix du ciment et de l'acier a été contrôlé. Mais en raison de la pénurie aiguë de ces matières premières importantes, les marchés noirs se sont développés et le gouvernement a finalement dû abolir ces contrôles afin de fournir des prix incitatifs pour augmenter leur production.

8. Quelle est la situation concurrentielle parmi les producteurs de la marchandise?

Dans les cas où un producteur dominant domine le marché, sa politique de prix probable serait le facteur déterminant pour l'établissement d'une prévision de prix. S'il existe une concurrence monopolistique entre quelques producteurs puissants, les variations de prix peuvent être limitées dans une fourchette relativement étroite. Si, en revanche, il y avait une vive concurrence des prix et un recours immédiat à la réduction des prix, les fluctuations des prix seraient plus importantes et plus incertaines, notamment sur le marché de l'acheteur.

9. Le prix est-il fixé sur le marché national ou mondial?

La réponse à cette question fixe les limites géographiques à la mesure des facteurs déterminant le prix. Les prix de la plupart des matières premières importantes sont fixés sur le marché mondial, par exemple l'étain et le caoutchouc.

De plus, les prix des produits manufacturés, même ceux qui sont fabriqués et vendus sur le marché intérieur, sont plus influencés par la conjoncture mondiale qu'on ne le pense souvent, les influences étrangères étant transmises par les matières premières et les marchés monétaires.

10. Existe-t-il des obstacles tarifaires ou autres à la libre circulation des produits dans le commerce international et, en particulier, un changement imminent dans cette situation?

Toute modification importante des barrières commerciales à un produit de base tend à élargir ou à rétrécir son marché et a donc un effet dynamisant ou déprimant sur son prix.

11. Les acheteurs ont-ils une organisation entre eux?

Un mouvement uni des acheteurs aurait tendance à freiner la hausse des prix sur le marché des vendeurs et à intensifier la baisse des prix sur le marché des acheteurs. Mais une organisation d'acheteurs si puissante qu'elle peut avoir une influence significative sur les prix du marché est plutôt rare.

12. Y a-t-il intégration dans l'industrie?

Lorsque les acheteurs d'une marchandise sont liés financièrement aux vendeurs dans une mesure significative, les fluctuations du prix de la marchandise seront moins sensibles à l'évolution de l'offre et de la demande que d'habitude, les négociations sur le marché seront moins intenses.

Si les vendeurs dominent l'affiliation, le prix aura tendance à augmenter plus fortement et à baisser moins fortement que s'il n'y avait pas d'affiliation. alors que si les acheteurs dominent, le prix aura tendance à augmenter moins fortement et à baisser plus fortement.