Promotion des ventes: rôles et limites

Rôles:

Les trois parties du mécanisme de commercialisation, à savoir les fabricants, les intermédiaires et les consommateurs, bénéficient de cette technique à court terme de promotion des ventes.

A. Fabricants et promotion des ventes:

1. Il crée de nouveaux clients:

Aucun fabricant n'est satisfait du chiffre d'affaires réalisé, car il peut être amélioré et amélioré. Ceci est possible grâce aux nouveaux clients qui sont amenés dans l’orbite des ventes par la promotion des ventes car ils ont la capacité de convertir les consommateurs potentiels en clients réels.

2. Conserve les clients existants:

Chaque fabricant a sa propre classe de clients pour ses produits et services. L'intelligence réside non seulement dans l'obtention de nouveaux clients, mais également dans le maintien de la classe de clients existante. Marquer les clients sur le produit ou l'entreprise pendant longtemps est la fonction de base de la promotion des ventes.

3. Combats de compétition:

Business signifie existence de rivaux. L'instauration de la concurrence est indispensable pour améliorer constamment les performances. C'est l'esprit de compétition qui fait que l'on se surpasse avec des armes différentes. Une de ces armes puissantes est la promotion des ventes qui aide à lutter contre la concurrence.

4. Woos intermédiaires:

Il est vrai qu’il ne peut y avoir de ventes directes totales par les fabricants aux consommateurs en ces temps de production en masse et concentrée d’une part et de consommateurs dispersés de l’autre, les intermédiaires sont indispensables pour lier les deux extrémités afin d’équilibrer la demande et l’offre de des biens.

Cependant, pour les amener à bien s'acquitter de leurs fonctions, ils doivent être satisfaits par des incitations. C'est la promotion des ventes qui fonctionne. en les gardant heureux et prêt à servir.

5. Les ventes réduisent les coûts:

La promotion des ventes est l'un des outils promotionnels reconnus pour créer, maintenir et développer la demande des produits de l'entreprise. Cette distribution de masse soutient l'idée même de la production de masse et des avantages de cette production de masse, à savoir, une meilleure production moins chère et plus généreuse est transmise à tous. Les producteurs obtiennent des marges de plus en plus importantes, les revendeurs ont des affaires en hausse et les consommateurs réduisent leurs prix pour leurs achats.

B. Les intermédiaires et la promotion des ventes:

1. Multiplie les ventes:

Les intermédiaires bénéficient de l'acte créatif de promotion des ventes qui crée de nouveaux clients et conserve celui existant. L’effet général est que leur chiffre d’affaires continue à augmenter. C'est pour leur bien et le bien de leur fabricant.

2. Réduit la tension:

En l'absence d'un outil de promotion des ventes, les intermédiaires auraient été obligés de travailler encore plus dur pour créer, maintenir et étendre la demande des produits sur leurs étagères. Comme la publicité, il crée un terrain fertile et permet des retours plus rapides que la publicité.

3. Construit l'image du magasin:

La promotion des ventes englobe un large éventail de techniques telles que démonstration, exposition, jeux, concours, expositions, enseignes pour fenêtres, forfaits qui font beaucoup pour offrir un masque de beauté ou un lifting pour son point de vente. Ce travail de développement de la personnalité est la magie de la promotion des ventes.

4. Hausse des revenus:

L'augmentation des ventes des magasins de détail grâce aux efforts de promotion des ventes se traduit par la multiplication des gains de commissions et des bénéfices, selon le cas. Le succès de la promotion des ventes est son succès financier, une marque de réussite, un tournant dans sa carrière dans les affaires.

5. Avantages personnels:

Outre la hausse des revenus, la promotion des ventes lui permet, ainsi qu’à sa famille, de bénéficier d’avantages spéciaux non financiers liés au succès de son entreprise. Ainsi, un concours de concessionnaires lui permet d’effectuer une tournée en Europe ou dans le monde entier, ou de passer la semaine sur une station balnéaire pour lui et sa famille. Il s'agit d'avantages extra-ordinaires extra-monétaires dérivés d'une promotion des ventes.

C. Consommateurs et promotion des ventes:

1. Informations sur les fournitures:

Tout comme les producteurs sont impatients de parler de leurs nouveaux produits et services, les consommateurs sont tout aussi curieux de connaître les derniers arrivants. Les informations mises à disposition par la promotion des ventes ne donnent pas les caractéristiques du produit, mais également les concessions spéciales attachées aux conditions de vente.

Cette information devient la base pour une prise de décision précise de la part des acheteurs:

2. Améliore le niveau de vie:

L’amélioration du niveau de vie implique la mise à disposition de biens et de services au moindre coût, de meilleure qualité et en plus grande quantité. La promotion des ventes s’effectue en travaillant du côté de la distribution, qui a un cycle d’effets sur la production et sur la consommation.

3. Subventions incitatives:

C'est grâce aux campagnes de promotion des ventes que les consommateurs obtiennent un certain nombre d'incitations financières et non financières. Ceux-ci peuvent être des rabais de saison, des échantillons, des coupons, des cadeaux, des prix-concours. Ainsi, une victoire au concours de vente peut lui donner l’opportunité de visiter une ville étrangère ou de séjourner dans un hôtel étoilé avec sa famille, etc.

4. fidélise:

Les incitations promotionnelles favorisent la fidélité à la marque et aux magasins. Ce marquage du consommateur sur une marque et un magasin en particulier a son propre impact sur les consommateurs. Un consommateur connu comme habitué est fiable et bénéficie donc facilement des facilités de crédit et de concessions spéciales.

5. Donne un meilleur rapport qualité-prix:

Chaque consommateur a son propre budget. Il cherche un ajustement ou un raffinement des dépenses afin d'obtenir le maximum de satisfaction dans les limites financières auxquelles il est confronté.

La promotion des ventes signifiera obtenir des produits de qualité à des prix réduits ainsi qu'une variété de cadeaux utiles sur lesquels il aurait autrement dépensé. Ainsi, un concours de vente peut lui rapporter un réfrigérateur pour lequel sa famille réclamait.

C'est la plus grande valeur qu'il obtient pour son argent.

Limites:

La promotion des ventes est connue pour ses résultats rapides à court terme, contrairement à la publicité. Cela représente l'achat impulsif. Cependant, tout ne va pas bien avec cet ingrédient sensible du mix promotionnel.

Les limitations de base que l'on ne peut pas oublier sont:

1. C'est un appareil à court terme:

Comme un flash, il clignote et disparaît. Contrairement à la publicité, son impact sur la durée de vie est le plus court. Il peut être utilisé comme un outil pour atteindre des objectifs marketing à court terme par des moyens schématiques. Il a la capacité la plus forte de créer des achats impulsifs mais ne peut pas fonctionner comme une dose durable.

2. C'est technique dépendante:

Il s’agit plus d’un dispositif complémentaire et doit être bien mélangé avec deux autres ingrédients promotionnels, à savoir la publicité et la vente personnelle. C'est pourquoi; il a été décrit à juste titre comme le pont entre la vente personnelle et impersonnelle. Il comble les lacunes des deux et constitue donc un ingrédient positif.

3. Cela endommage l'image de marque:

La publicité est le moyen le plus puissant de créer une image de marque, indispensable en ces temps de pratiques marketing segmentées. Cependant, créer une image de marque avec un ingrédient promotionnel revient à trop louer. Lorsque l'entreprise a déjà beaucoup fait dans cette direction, cet ingrédient positif crée un doute dans l'esprit des consommateurs.

Ils sont susceptibles de penser que, lorsque trop d’incitations et de concessions sont accordées, le produit ou la marque a quelque chose de louche. Ainsi, au lieu d'affiner l'image, elle est rejetée.

4. Sous-estimé par les experts:

La promotion des ventes, en tant qu'outil de mix de promotion, est sous-estimée par les experts des agences de publicité. Ils sont d'avis que la promotion des ventes en tant qu'ingrédient mixte n'est pas capable de lutter contre la concurrence intense.

Ces techniques de promotion des ventes sont tellement dépassées qu’elles sont facilement copiées par les concurrents et que le fossé initial entre les concurrents est de nouveau maintenu.

C'est comme si on augmentait l'indemnité de cherté pour faire face à la hausse du coût de la vie, à tel point que, lorsque les autorités ont déclaré cette indemnité, les prix avaient encore augmenté.