Promotion des ventes: éléments, méthodes et avantages de la promotion des ventes
Promotion des ventes: éléments, méthodes et avantages de la promotion des ventes!
Techniques / méthodes de promotion des ventes:
Philips Kotler a classé les activités de promotion des ventes en trois catégories:
1. Promotion du consommateur.
2. Promotion du commerce ou du revendeur.
3. Promotion de la force de vente.
1. Promotion du consommateur:
Une promotion des ventes destinée aux consommateurs peut être réalisée soit pour accroître l'utilisation du produit par les consommateurs existants, soit pour attirer de nouveaux clients, soit pour exercer des représailles contre les activités de vente du concurrent. T
Lisez cet article pour en savoir plus sur les techniques / méthodes et avantages de la promotion des ventes:
a) des échantillons
(b) coupons
(c) concours
d) démonstrations
e) Primes ou offres de bonus
(f) prix off
(g) remboursement de l'argent et
(h) cadeaux gratuits.
2. Promotions commerciales ou entre concessionnaires:
Celles-ci s’adressent généralement aux revendeurs dans le but d’assurer leur clientèle de préférence à d’autres produits.
Il existe également un certain nombre d'activités de promotion du commerce qui sont énumérées ci-dessous:
a) Remises en espèces et remises commerciales
b) allocation d'affichage et de publicité,
(c) des primes,
(d) Bonus,
e) Remise au comptant, indemnités
f) Marchandises en franchise,
(g) concours du concessionnaire,
h) publicité subventionnée,
(i) Allocation de rachat et,
(J) Cadeaux et nouveautés.
3. Promotions de la force de vente:
La vente personnelle est de loin la méthode la plus importante de promotion des ventes. La promotion de la force de vente est essentielle pour rendre la vente personnelle plus efficace et plus impressionnante.
Les techniques utilisées dans la promotion de la force de vente sont les suivantes:
(un bonus,
b) Commission,
(c) concours de forces de vente,
d) Réunions, congrès et conférences de vendeurs et
e) Incitations par quota.
Avantages de la promotion des ventes:
Les différents avantages de la promotion des ventes sont les suivants:
1. Production à grande échelle:
Les techniques de promotion des ventes visent généralement la demande créée pour les produits de la société. L'augmentation du volume des ventes se traduit par une production à grande échelle qui réduit finalement le coût unitaire.
2. Soutien aux ventes efficace:
Les politiques de promotion des ventes complètent les efforts de vente et de publicité personnelles. Ces mesures rendent les efforts des vendeurs plus productifs. Ils minimisent le travail des vendeurs, évitent le gaspillage de temps et d’efforts.
3. Retours immédiats:
Les dispositifs de promotion des ventes produisent des résultats rapides et immédiats par rapport à d’autres méthodes telles que la vente personnelle et la publicité. En réalité, l’impact de la promotion des ventes peut être ressenti plus rapidement que la publicité.
4. Contrôle efficace:
La direction peut exercer un contrôle effectif sur les méthodes utilisées dans les programmes de promotion des ventes. Cela garantit des coûts promotionnels moindres et des retours rapides et meilleurs. La direction est également en mesure d’évaluer l’impact du programme par rapport au facteur coût.
