Les forces de vente ont traditionnellement été organisées en quatre types, comme indiqué ci-dessous

La force de vente du département des ventes est la suivante: (1) Organisations géographiques (2) Organisation de la force de vente axée sur les produits (3) Organisation de la force de vente axée sur les fonctions.

Tous les efforts de l’organisation commerciale se concentrent généralement sur les produits, les marchés et les fonctions.

Ces éléments sont mélangés différemment par diverses industries et par des entreprises distinctes appartenant à la même industrie. La force de vente a traditionnellement été organisée en quatre types: géographique, orienté produit, orienté fonction.

(1) Organisations géographiques:

Ce type d'organisation de la force de vente est le plus courant. Les directeurs des ventes sont généralement appelés directeurs des ventes au niveau régional, des divisions, des régions ou des districts, et les grandes entreprises peuvent avoir des directeurs des ventes à trois niveaux de l’organisation qui portent l’un de ces titres. Un directeur des ventes a normalement toute autorité sur une zone géographique spécifique. Plusieurs équipes de vente leur ont chacune affecté une partie distincte du territoire.

(2) Organisation de la force de vente axée sur le produit:

Lorsque les gammes de produits deviennent suffisamment complexes, distinctes ou diversifiées pour exiger une attention individualisée accrue, une telle force de vente est requise. Sous cette marque, ses produits se font concurrence pour les bénéfices, les parts de marché et les ressources de l'entreprise. Cela augmente la connaissance de la force de vente des produits de la société et permet aux clients de résoudre leurs problèmes liés aux produits.

(3) Organisation de la force de vente axée sur la fonction:

Les forces de vente sont structurées par diverses fonctions telles que le développement de nouveaux comptes ou la maintenance des clients actuels. Cette structure offre une spécialisation et une efficacité dans les activités de vente. Elle convient généralement mieux aux entreprises qui ne vendent que quelques produits ou des produits très similaires à des types de clients relativement peu nombreux. Cependant, dans les grandes organisations, il devient extrêmement difficile de coordonner une fonction au sein du service des ventes en raison de la taille de la force de vente.