Que comprenez-vous en vendant directement au consommateur?

Vente directe au consommateur:

Dans le cas où les produits sont vendus directement au consommateur par le fabricant, le principal avantage est que le fabricant est indépendant du grossiste ou du détaillant. Il évite ainsi le risque de voir ses ventes diminuer en raison du refus du grossiste ou du détaillant de stocker ses produits.

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Très souvent, un fabricant adopte cette méthode parce que les grossistes et les détaillants n'aiment pas risquer de stocker de nouveaux produits. Dans de telles circonstances, de nombreux fabricants ont introduit leur propre organisation de «chaînes de magasins» ou de «grands magasins».

Ainsi, le fabricant a sous son contrôle direct les efforts de vente en gros et ne doit pas dépendre des bons offices d'un tiers. Une poussée de vente directe est généralement plus puissante qu'une poussée transmise.

Il y a aussi la plus grande assurance que l'histoire de vente sera correctement transmise. Le fabricant économise également sur le rabais commercial.

Le principal inconvénient de la méthode de distribution directe, toutefois, est que le coût du fabricant est énorme en ce sens que le fabricant doit nécessairement disposer d'une grande organisation de vente.

Ainsi, les frais de vente du fabricant sont plus élevés alors que l’unité de vente est plus petite, impliquant de nombreuses transactions et davantage de travail de bureau. Le fabricant devrait également mettre en place un programme de formation approprié pour les vendeurs et le soutien des commerçants lui manquerait.

De nombreux consommateurs préfèrent acheter chez leurs revendeurs habituels en qui ils ont confiance. Ce sont brièvement les inconvénients d’un fabricant qui vend directement au consommateur et remplit ainsi la double fonction de fabricant et de détaillant.