Marché cible: Notes utiles sur le marché cible (344 mots)

Marché cible: Notes utiles sur le marché cible!

Un marché cible est un groupe de personnes ou d'organisations pour lequel une entreprise conçoit, met en œuvre et maintient un mix marketing destiné à répondre aux besoins de ce groupe, ce qui permet des échanges mutuellement bénéfiques et satisfaisants. La sélection des marchés cibles est un processus en trois étapes.

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(i) Une entreprise effectue des recherches marketing approfondies pour bien comprendre les exigences et les caractéristiques de ses clients potentiels. Les clients sont ensuite regroupés en segments en fonction de leurs besoins et / ou de leurs caractéristiques.

(ii) Les critères de choix du client sont souvent utilisés pour segmenter un marché, mais il n'existe pas de méthode unique et prescrite pour segmenter un marché. Un marché automobile peut être segmenté en fonction du type d’acheteur (particulier / organisation), des principaux avantages recherchés dans la voiture (fonctionnalité / statut) ou de la taille de la famille (niche vide / famille avec enfants).

Il n’existe pas de règles définissant la segmentation d’un marché. La seule limite à la manière dont un marché peut être segmenté est son ingéniosité.

La sélection des critères de choix sur lesquels le marché sera segmenté est la décision la plus importante que l’entreprise devra prendre.

Les critères de choix doivent permettre de mettre en évidence des différences significatives entre les clients, que l'entreprise peut exploiter en élaborant une proposition de valeur unique. Il est important qu'une entreprise utilise des critères de choix différents pour segmenter le marché, car chaque fois qu'un marché est segmenté selon de nouveaux critères de choix, un ensemble de segments différent se dessine.

L'utilisation de nouveaux critères ou une combinaison de critères bien connus générera des segments jusqu'alors inconnus, que l'entreprise peut choisir de servir. Par conséquent, les critères de choix retenus pour segmenter le marché déterminent le type et le nombre de segments qu’il aura.

(iii) La société choisit un ou plusieurs segments comme marchés cibles et conçoit un marketing mix unique pour les servir. Pour réussir, son marketing mix doit servir les besoins de son marché cible mieux que ceux de ses concurrents.