Consommateurs ruraux: Essai sur les consommateurs ruraux

Consommateurs ruraux: essai sur les consommateurs ruraux!

Les consommateurs ruraux se rendent dans les villes les plus proches lorsqu'ils doivent acheter des produits tels que des tracteurs, des téléviseurs, des motos, etc. Pour la plupart des villages, les villes les plus proches peuvent être éloignées de 50 km. La plupart de ces villes sont des villes de district. Les consommateurs ruraux se rendent sur le «marché local», qui se situe normalement entre 5 et 10 km. de leurs villages pour acheter les besoins quotidiens du ménage comme le sucre, le thé, l'huile végétale, etc.

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Un membre de la famille, plus probablement le membre masculin le plus âgé, peut se rendre sur ce marché local même tous les jours et acheter les produits de la famille. Les familles rurales achètent leurs produits car elles s'épuisent et n'achètent pas tous leurs besoins une fois par mois ou tous les quinze jours comme le font les consommateurs urbains. Il n’existe pas d’achat périodique et planifié des besoins des ménages sur les marchés ruraux.

Un produit est acheté quand il est requis. Ainsi, lorsqu'un produit n'est pas disponible pour un consommateur rural lorsqu'il en a besoin, il s'en passera et l'entreprise perdra la vente du produit que le consommateur rural aurait consommé.

Il est important que les produits soient disponibles localement pour que les consommateurs ruraux puissent les acheter facilement lorsque le besoin s'en fait sentir. Il n'est pas rare d'envoyer un jeune homme acheter du thé, du sucre et des biscuits lorsqu'un invité arrive. Il n’est même pas rare de demander à un enfant d’acheter de l’huile de cuisson lorsque la maîtresse de maison découvre qu’elle est à court d’huile de cuisson après avoir mis les légumes dans la poêle.

Ces incidents ne sont pas gênants pour les consommateurs ruraux. Ils ne font que reporter l'achat le plus longtemps possible. Pour pouvoir répondre à ce type de demande imprévisible mais urgente, des produits doivent être disponibles au niveau du village. Il ne suffit pas de proposer des produits sur le marché local.

La plupart des entreprises estiment qu'il n'est pas économiquement viable d'avoir un détaillant dans chaque village. Les entreprises intéressées devront promouvoir un détaillant commun dans un village. Le détaillant choisi stockera pratiquement tout ce dont le consommateur rural du village peut avoir besoin. Il stockera des biens de consommation, des engrais, du ciment, du diesel, des produits nécessaires au mariage et à d'autres cérémonies, des aliments de toutes sortes, des bouteilles de gaz, etc.

L'idée est que si tous ces produits sont vendus par un seul détaillant, celui-ci aura des volumes suffisants et le détaillant serait intéressé par des investissements adéquats. Exploiter une opération de vente au détail en milieu rural n’est pas très coûteux. Le détaillant est un résident du village et sa maison est le magasin. Il n'a pas besoin de construire un espace supplémentaire pour le magasin.

Comme le magasin est dans la maison, tous les membres de la famille aident à gérer le magasin au fur et à mesure qu'ils sont disponibles. Le magasin peut être ouvert pendant de longues heures sans causer beaucoup de stress au détaillant. Et puisque le détaillant est basé dans le village, il ne cherchera pas à obtenir des marges plus élevées, car il pourrait aussi avoir un autre moyen de revenu. Mais les entreprises dont les produits seront vendus devront gérer l’arrière-plan des opérations de vente au détail en milieu rural.

La vente au détail en milieu rural a jusqu'à présent échoué parce que le détaillant en milieu rural a acheté des produits sur le marché local et les a vendus dans le magasin de son village. Il a donc dû vendre les produits à un prix supérieur à celui vendu sur les marchés locaux. Et comme le marché local était facilement accessible aux consommateurs ruraux, ceux-ci préféraient acheter sur le marché local que chez le détaillant du village. Il faut supprimer cette perception des produits vendus dans les magasins de vente au détail en milieu rural.

Les entreprises devront regrouper leurs fournitures et les transporter dans un véhicule commun chez un détaillant rural et le rendre compétitif par rapport aux détaillants du marché local. Si les entreprises coopèrent entre elles pour fournir efficacement leurs articles aux détaillants en milieu rural, le commerce de détail en milieu rural sera économiquement viable et constituera un outil très important pour amener les consommateurs ruraux à acheter plus fréquemment et à une plus grande variété de produits. Le commerce de détail en milieu rural est impératif si les entreprises veulent créer une société rurale consumériste.

Il existe une alternative au commerce de détail en milieu rural. La vente à domicile ou une version de celle-ci peut être utilisée. Les détaillants sur le marché local peuvent employer des vendeurs à domicile. Ces vendeurs peuvent se déplacer à bicyclette et doivent accepter les paiements en grains. La vente à domicile est très efficace pour surmonter la réticence des consommateurs à acheter. Les consommateurs continuent de différer leurs achats dans un magasin de détail parce qu'ils ne veulent pas dépenser d'argent, mais lorsqu'un vendeur à domicile arrive, il est susceptible de succomber à ses offres.