Lignes de produits et produits - Marketing mixte
Lignes de produits et produits - Marketing mix!
La ligne de produits est un groupe de produits liés en tant que substituts ou compléments. La principale caractéristique économique en matière de tarification de la gamme de produits d’une entreprise est l’élasticité croisée de la demande. Une entreprise produit des biens de substitution dans le but de séparer les secteurs du marché ayant des élasticités de la demande différentes.
Bien que chaque produit de la gamme de produits rivalise avec les produits similaires d’autres sociétés, ils se font également concurrence «en interne». Il existe de nombreux exemples d'entreprises fabriquant des produits de substitution pour la concurrence interne et externe. Le second type de relation entre la demande et les produits d'une entreprise multiproduits est la complémentarité.
Le degré de complémentarité peut prendre deux formes:
i) Proportions fixes:
Comme la viande et les peaux ou
ii) Proportions variables:
Comme les services ferroviaires voyageurs et marchandises. Dans ce cas, la décision concernant le niveau de production d'un produit n'a pas d'effet correspondant sur la production des autres produits. En cas de produits complémentaires, une baisse du prix d'un produit entraîne une augmentation de la demande pour d'autres produits (automobile et essence), c'est-à-dire que l'élasticité croisée est négative. L'implication pratique en est que les vendeurs peuvent souvent trouver rentable de vendre un article à un prix bas ou même de vendre à un prix inférieur, dans l'espoir de vendre l'article complémentaire avec une marge supérieure à la moyenne.
Exemple:
Les producteurs de télévision réalisent plus de profits pour les téléviseurs couleur et vendent des téléviseurs noir et blanc à une marge très faible ou au coût de production. Toute entreprise de produits multiples ne peut espérer que tous ses produits génèrent le même bénéfice. Certains produits offrent une marge plus importante (produits dits à forte rentabilité), d'autres une marge plus faible (produits à faible rentabilité). Les premiers aident les derniers à survivre en fournissant des bénéfices à l'entreprise dans son ensemble.
De plus, la marge bénéficiaire de tout produit ne reste pas constante dans le temps. Une fois que ces marges bénéficiaires ont changé (en raison de l'évolution des conditions de la demande, de la compétitivité des substituts, etc.), les entreprises ont déjà eu du mal à ajouter de nouveaux produits, à améliorer les anciens produits ou à abandonner un produit de la gamme de produits et à l'acheter sur le marché. .
Ainsi, les modifications des marges entraînent également des modifications dans la gamme de produits. Dans une gamme de produits optimale, une combinaison de produits optimale permet de maximiser les profits. Dans une entreprise multiproduits, l'optimisation des bénéfices est l'objectif de la ligne de produits optimale à long terme, bien qu'à court terme la stabilité des revenus puisse être son objectif en plus des objectifs de parts de marché, de réserves de trésorerie, etc.
