Marketing Mix et ses sous-mélanges - Expliqué!

Marketing Mix et ses sous-mélanges - Expliqué!

Marketing Mix:

Le marketing mix est le terme utilisé pour décrire la combinaison des quatre intrants qui constituent le cœur du système de marketing d'une entreprise, le produit, la structure de prix, les activités promotionnelles et le système de distribution.

Le marketing mix désigne l’aboutissement des différents éléments marketing. Chaque entreprise est intéressée par le marketing-mix le plus approprié pour obtenir des résultats optimaux.

Il existe divers ingrédients ou éléments de marketing mix. Mais «Quatre P» ont été popularisés par EI McCarthy et sont universellement acceptés. Ce sont le produit, le prix, la promotion et le lieu (distribution physique). Ces ingrédients du mix marketing sont tellement interreliés que les modifications d’un ingrédient affectent les autres.

Chacun de ces ingrédients contient un certain nombre de variables. À partir de ces variables, la direction essaie d’adopter une combinaison spécifique de combinaisons afin que le marketing-mix résultant soit le mieux adapté à l’environnement du système marketing et conduise à une performance optimale. Les décisions relatives au mix marketing constituent une part importante de la gestion du marketing.

Le marketing mix offre une combinaison optimale (au moindre coût) de tous les ingrédients marketing, ce qui nous permet d’atteindre les objectifs de la société tels que le profit, le retour sur investissement, le volume des ventes, la part de marché, etc. C'est une formule rentable de nos opérations de marketing.

Le mix marketing changera naturellement en fonction de l'évolution des conditions de commercialisation et des facteurs environnementaux (techniques, sociaux, économiques et politiques) qui affectent chaque marché. Il est bien sûr basé sur des études de marché et des informations marketing.

Elle doit être entièrement liée à la demande des clients, à la concurrence et aux autres forces environnementales susmentionnées. De manière plus simple, le marketing-marketing de base consiste à mélanger quatre intrants ou sous-mélanges qui constituent le cœur du système de marketing, à savoir le produit, le prix, la promotion et la place (distribution physique) et sont discutés ci-dessous.

Les résultats sont une productivité et une satisfaction optimales.

1. produit:

Le produit lui-même (c’est-à-dire les avantages offerts au consommateur par le produit) constitue l’élément le plus important du marketing-mix. La gamme de produits présente trois dimensions: largeur, profondeur et cohérence, qui appellent une attention particulière de la part de la direction dans toute gestion marketing rationnelle. La largeur de la gamme de produits indique combien de lignes de produits différentes sont présentes dans l'entreprise.

Cela dépend des définitions établies pour les limites des lignes de produits. La profondeur de la gamme de produits correspond au nombre moyen d'articles (ou de longueurs) proposés par l'entreprise au sein de chaque ligne de produits. La cohérence de la gamme de produits fait référence au rapport étroit qui existe entre les différentes gammes de produits en termes d'utilisation finale, de besoins de production, de circuits de distribution ou d'une autre manière.

Les trois dimensions de la gamme de produits ont une logique de marché. En élargissant la gamme de produits, la société espère capitaliser sur la réputation de ses produits et sur ses compétences sur les marchés actuels.

En augmentant la profondeur de son assortiment de produits, la société espère attirer le patronage d’acheteurs aux goûts et aux besoins très différents. En augmentant la cohérence de sa gamme de produits, la société espère acquérir une réputation sans égale dans un domaine d'activité particulier.

L'emballage et la marque en tant que produit sont étroitement liés au produit, de même que son emballage et sa marque créent une image particulière dans l'esprit du client. En bref, la planification et le développement d'un produit impliquent une décision concernant (i) le volume de production, (ii) la qualité du produit, (iii) la taille du produit, (iv) la conception du produit, (v) l'emballage, (vi) la stratégie de marque, (vii) les garanties et le service après-vente, (viii) les tests de produits, (ix) la gamme de produits, etc.

2. Prix:

Le prix est une considération importante pour la réussite de l’entreprise. L'une des tâches les plus difficiles de la direction est de fixer le bon prix. La direction doit décider du bon prix de base des produits de la société, ainsi que des politiques et stratégies de prix appropriées à suivre dans différents segments de marché.

La composante prix du marketing-mix implique également l’établissement de politiques en matière de crédit et d’escompte. Les variables prises en compte lors de la fixation des prix sont la demande du produit en question, son coût, la concurrence réelle et probable et la réglementation gouvernementale.

Les décisions et les politiques en matière de prix ont une incidence directe sur le total des ventes et des bénéfices de l'entreprise. Le prix est donc un élément essentiel du marketing-mix. Le juste prix peut être déterminé par une recherche de prix et en suivant des techniques de marketing test.

La tarification est compliquée lorsque l'on se rend compte que divers produits d'une ligne ont généralement d'importantes corrélations entre demande et / ou coût. Ensuite, l’objectif est de développer un ensemble de prix mutuels qui maximisent les profits sur toute la ligne.

La plupart des entreprises définissent des prix indicatifs pour les produits de la ligne en définissant les coûts totaux ou différentiels ou les coûts de conversion, puis en modifiant ces prix en fonction de la demande individuelle et de facteurs liés à la concurrence.

3. Promotion:

La promotion est la communication persuasive sur le produit par l'offre au client potentiel. Il couvre la publicité, la vente personnelle, la promotion des ventes, la publicité, les relations publiques, les expositions et les démonstrations utilisées pour la promotion.

En gros, il s'agit d'une concurrence sans prix. La publicité et la vente personnelle sont des outils importants pour promouvoir la vente du produit d’une entreprise. L'utilisation d'activités promotionnelles telles que des concours, la distribution gratuite d'échantillons, etc. est également importante pour lutter contre la concurrence sur le marché. Ainsi, les éléments du mix promotionnel sont la publicité, la vente personnelle et la promotion des ventes.

La publicité vise principalement à populariser le produit d'un fabricant et à stimuler ses ventes en adoptant différents supports publicitaires, à savoir. journaux, magazines, radio, télévision, etc.

Les responsables marketing sont confrontés à la nécessité de prendre de nombreuses décisions en matière de publicité, telles que: (i) Combien faut-il dépenser pour le programme (argent)? (ii) Quel message devrait être utilisé? (iii) Quel média devrait être utilisé? De nombreuses entreprises utilisent les services d’agences de publicité ou de spécialistes pour créer des campagnes et des annonces individuelles.

La promotion des ventes comprend toutes les méthodes de communication avec les consommateurs, à l'exception de la publicité et de la vente personnelle. Parmi les plus populaires figurent les coupons, les primes et les concours destinés aux marchés de consommation; l’achat d’allocations, d’allocations publicitaires coopératives et de produits gratuits pour les distributeurs et les concessionnaires; réductions, cadeaux et avantages supplémentaires pour les utilisateurs industriels; et des concours de vente et des bonus spéciaux pour les membres de la force de vente.

La plupart des campagnes promotionnelles combinent deux méthodes ou plus, aucune méthode de promotion n'étant efficace à elle seule. Cela est dû à la concurrence à grande échelle et à l’élargissement du marché.

Cependant, il n'y a pas de mix promotionnel idéal pour toutes les situations. Des forces telles que la nature du produit, le type de client, le stade de la demande et le budget promotionnel influencent les intrants à prendre en compte lors de l'élaboration d'un plan promotionnel.

4. Distribution physique:

La distribution est la livraison du produit et le droit de le consommer. Cela inclut les circuits de distribution, de transport, d'entreposage et de contrôle des stocks. Le mix de distribution appelle à la sélection de canaux et de points de vente par lesquels les produits parviennent aux clients et à leur transfert physique dans différents segments du marché.

L’objectif fondamental du fabricant dans la sélection et le développement de canaux de distribution en conjonction avec d’autres éléments du mix marketing est de maximiser le degré de réalisation des objectifs de l’entreprise, notamment le profit, la stabilité et la croissance à long terme.

Il convient de souligner que les politiques relatives aux canaux de commercialisation font partie intégrante du marketing-mix et doivent être prises en compte sur la base d'autres décisions de marketing. La décision du circuit de commercialisation dépend de la production et des considérations financières.

Dans certains cas, les fabricants peuvent même posséder le point de vente. Par exemple, certaines sociétés pétrolières sont propriétaires de stations distribuant leurs produits pétroliers. De nombreux fabricants vendent aussi directement aux consommateurs en ouvrant leurs propres magasins de vente au détail dans les locaux de l’usine, par courrier, par vente à domicile en faisant appel à des vendeurs ou en utilisant des dispositifs mécaniques.

Quel que soit le canal choisi, les responsables marketing sont également chargés de mesurer les performances du canal et de procéder à des modifications lorsque les performances ne sont pas conformes aux objectifs fixés. En outre, il doit trouver un système de manutention et de transport des produits à travers ces canaux.

Le produit sera-t-il acheminé vers les intermédiaires par train ou par camion? Si par camions, l'entreprise devrait-elle acheter ses propres camions ou faire appel aux services d'un transporteur pour effectuer le transport? Quel est le meilleur itinéraire sur lequel les marchandises doivent être déplacées? Ce sont quelques-unes des décisions que les responsables marketing doivent prendre dans le domaine de la distribution physique.

Déterminer le mix marketing:

L’objectif de déterminer le marketing-mix (ou la prise de décision marketing) est de répondre aux exigences des clients de la manière la plus efficace et la plus efficiente possible. Au fil du temps, les besoins des clients changent, le mix marketing aussi.

Ainsi, le marketing mix ne reste pas statique. Comme le dit Philip Kotler, «Le marketing-mix représente les paramètres des variables de décision marketing de l'entreprise à un moment donné.» Déterminer le marketing-mix optimal n'est pas une tâche facile. Cela demande beaucoup d’information, d’imagination et de jugement.

Le responsable du marketing identifie les clients potentiels et étudie leurs désirs et leurs exigences afin de formuler un marketing-mix efficace, que les clients potentiels jugeront meilleur que celui proposé par leurs concurrents.

La recherche marketing, la prévoyance et le jugement sont utilisés dans la conception du mix marketing, tout comme ils sont utilisés pour rechercher des clients potentiels et identifier leurs besoins.

Par exemple, des recherches peuvent montrer qu'une combinaison de publicité à la télévision et de prix bas est efficace pour générer des ventes et l'expérience d'un responsable marketing peut révéler que la vente personnelle est le meilleur moyen de lancer de nouveaux produits.

Comme indiqué ci-dessus, le marketing mix est un concept dynamique. Cela va changer avec le changement des exigences des clients et aussi avec les facteurs environnementaux changeants. Selon Kotler, le marketing-mix actuel de l'entreprise peut être représenté par le vecteur suivant:

(P, A, D, R)

Où: P = prix.

A = promotion (publicité et promotion des ventes).

D = lieu (distribution).

R = produit (note de qualité du produit avec 1, 00 = moyenne)

Si une entreprise fabrique actuellement un produit au prix de Rs . 11, le soutenant avec des dépenses de promotion de 12 000 Rs par an, des dépenses de distribution de 15 000 Rs par an et la qualité du produit est évalué à 1, 20, son marketing-mix sera

Rs. 11, 12 000, 15 000. 1, 20

La proportion différente de ces composants donnera plusieurs valeurs. Le mix marketing actuel d'une entreprise est sélectionné parmi un grand nombre de possibilités. De plus, ces composants ne sont pas ajustables à court terme. Cela complique la prise de décision.