Décisions de produits et services d'une entreprise pour le marché rural

Cinq facteurs qui influencent les décisions de produits et de services d'une entreprise pour le marché rural!

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1. Produits durables pour le consommateur:

La plupart des familles rurales ne disposent pas encore de produits de consommation durables tels que téléviseurs, machines à laver, cuisinières à gaz, réfrigérateurs, etc.

Par conséquent, il existe un grand marché potentiel qui attend d'être desservi. Mais cet énorme marché ne sera pas réceptif aux modèles existants de ces produits de consommation durables pour les raisons suivantes:

je. La plupart des villages n’ont pas d’approvisionnement fiable en électricité. Un village peut être connecté à un réseau mais l'offre est très irrégulière.

ii. La plupart des familles rurales hésitent à acheter des biens de consommation durables car elles comprennent qu’elles ne pourront pas les utiliser. Ces produits doivent être conçus pour fonctionner avec des batteries spéciales qui durent de longues périodes et se rechargent sans être conduits en ville.

iii. La vie rurale est différente de la vie urbaine et par conséquent, les produits de consommation durables seront utilisés différemment. Par exemple, les consommateurs ruraux n'utiliseront pas de réfrigérateurs pour stocker leurs fruits et légumes, car ils les cueilliront dans leurs fermes quand ils en auront besoin, mais ils pourront disposer d'un excédent de lait qu'ils voudront peut-être conserver. Les réfrigérateurs dotés de mécanismes de refroidissement spéciaux pour la conservation des produits laitiers seront plus attrayants pour les consommateurs ruraux que les réfrigérateurs tout usage normaux. Des produits simples comme les ventilateurs peuvent également devoir être différents pour les marchés ruraux. Les habitants des villages n'aiment pas dormir dans des pièces fermées. Ils préfèrent dormir à l’air libre ou dans des vérandas ouvertes au moins d’un côté. Les ventilateurs qui fonctionnent très bien dans des salles fermées peuvent ne pas être efficaces dans de telles conditions. L'idée est que différents produits doivent être conçus pour les consommateurs ruraux, car ils les utiliseront différemment.

iv. Les consommateurs ruraux gèrent leur vie sans ces produits de consommation durables et la plupart d'entre eux considèrent ces produits comme du «luxe». Pour les inciter à acheter ces produits, leur prix doit être bas. Le meilleur moyen d’entrer sur les marchés ruraux est de proposer des produits simples, fonctionnels et peu coûteux.

2. Biens de consommation rapides:

La plupart des familles rurales sont fières de ne pas acheter beaucoup de produits pour leur vie quotidienne. Ils essaient de cultiver la plupart des produits alimentaires dont ils ont besoin et évitent généralement d'utiliser des produits qu'ils doivent acheter. Ils vont substituer un produit qu'ils doivent acheter avec un qu'ils ont. Il n'est donc pas rare de faire du thé avec du "gur" (jaggery) plutôt qu'avec du sucre, ce qui est couramment disponible dans les ménages ruraux. Ils peuvent également mettre un produit à des usages multiples. Ainsi, il n’est pas rare que les consommateurs ruraux utilisent le même savon pour se laver et laver leurs vêtements. Ils utiliseront une huile de cuisson pour tout cuire.

Ces pratiques ne sont pas entièrement dues à l'ignorance, mais à la culpabilité qu'ils ressentent lorsqu'ils achètent des produits de consommation. Les entreprises de biens de consommation en mouvement rapide ne peuvent pas atteindre le marché rural en «l'envahissant». Les entreprises devront connaître et comprendre les substituts ou produits maison que les consommateurs ruraux utilisent dans leur vie quotidienne.

Les entreprises devront démontrer aux consommateurs ruraux que leurs produits sont meilleurs que les produits faits maison qu’elles utilisent. Par exemple, ils doivent démontrer que le beurre de la société est meilleur que le "malai" et le "makhan" qu'ils utilisent. Ce sera essentiellement un processus lent et éducatif et les entreprises devront faire preuve de patience.

3. Services:

Les marchés ruraux sont les marchés les plus attractifs pour les services. En raison de l'effondrement du système Jajmani, il existe un grand vide dans l'infrastructure des services ruraux. Dans certains villages, se couper les cheveux ou se raser est devenu une tâche ardue, car les barbiers locaux ont quitté les villages. Organiser une cérémonie de mariage dans un village est un cauchemar, car tous les fournisseurs de services traditionnels sont partis et les services professionnels ne sont toujours pas disponibles.

La bonhomie rurale traditionnelle est en train de disparaître et les familles rurales n'apportent pas l'aide non sollicitée qu'elles avaient fournie dans le passé, en particulier lors des cérémonies. Les familles rurales deviendront probablement aussi isolationnistes que les familles urbaines dans un avenir proche.

Des services professionnels seraient nécessaires de toute urgence dans les zones rurales. Il est important que les sociétés de services comme celles de l'industrie hôtelière et de la gestion d'événements considèrent le marché rural comme une grande opportunité.

4. Matériel et produits agricoles:

Il est évident que le matériel agricole, comme les tracteurs, et les produits agricoles, comme les engrais, sont indispensables. Mais le scénario rural changeant offre des opportunités très différentes de celles offertes auparavant aux entreprises. En raison de la croissance de la population rurale, les terres appartenant aux familles sont en diminution. Juste une génération en arrière, ces familles non divisées pourraient acheter des tracteurs ou au moins avoir quelques paires de bœufs pour labourer leurs terres. Mais après la division des terres, les nouvelles familles une génération plus tard ne peuvent plus se permettre d’acheter une paire de bœufs, mais achètent seules un tracteur. Ces familles cultivent leurs terres en louant des tracteurs.

Un autre développement aggrave le problème. Les ouvriers travaillant dans les champs ne sont pas aussi facilement ou aussi bon marché que par le passé. Dans certaines régions où le mouvement naxalite est fort, la terre n'a pas été travaillée depuis des années car les ouvriers ne sont pas disposés à travailler. Le travail agricole, comme semer du paddy, nécessite tellement de main-d’œuvre que ces cultures ne peuvent pas être cultivées sans main-d’œuvre.

Les entreprises des secteurs de la mécanisation agricole ont tout à fait la possibilité de concevoir des équipements destinés à pratiquement tous les travaux d’élevage, comme le semis et la récolte, réalisés manuellement. Les entreprises qui fabriquent du matériel agricole peuvent saisir ces opportunités de deux manières.

Ils peuvent fabriquer du petit matériel dont le prix est bas pour que les petits agriculteurs puissent l'acheter. Ces agriculteurs et leurs familles seraient capables de faire toutes les activités agricoles par eux-mêmes. Une autre option consiste à fabriquer des équipements de grande capacité et coûteux que la majorité des agriculteurs ne peuvent pas acheter.

Les entreprises d’équipement agricole devront ensuite gérer la location ou la location à bail de ces équipements à de petits agriculteurs. Il existe un grand marché de petits agriculteurs pour les entreprises de mécanisation agricole. Traditionnellement, ces entreprises se concentraient uniquement sur les gros agriculteurs.

La génération actuelle d’agriculteurs possède de plus petites étendues de terre. Mais ils souhaitent améliorer leurs conditions de vie. Ils sont également enthousiastes à l'idée de fournir une éducation de qualité à leurs enfants. Ils ne veulent probablement pas que leurs enfants deviennent agriculteurs.

Ils subissent une forte pression pour augmenter le rendement de leurs petites exploitations. Étant donné que la plupart d'entre eux ont également été éduqués dans une certaine mesure, ils sont très ouverts aux nouvelles méthodes agricoles qui amélioreront les revenus de leurs exploitations.

Ils sont également prêts à abandonner les cultures qu'ils cultivaient traditionnellement sur leurs fermes et sont disposés à cultiver des cultures de rapport. À la recherche de revenus plus importants de leurs exploitations, les agriculteurs sont prêts à expérimenter. C'est une bonne nouvelle.

Les entreprises qui fabriquent des semences, des engrais, des pesticides, du matériel d'irrigation, etc., ont une énorme opportunité de pénétrer le marché rural de manière considérable. Ils devraient proposer de nouvelles semences, engrais, pesticides et nouer des partenariats rentables avec des agriculteurs désireux d’utiliser leurs produits.

5. Services primaires:

Il existe un marché énorme pour les services tels que les télécommunications, la santé, l’éducation, les transports, l’eau potable, le logement, l’électricité, etc., dans les zones rurales. Les entreprises continuent de penser que ces services ne peuvent être fournis de manière rentable aux consommateurs ruraux et que ces services ne peuvent être fournis que par le gouvernement.

Il est illogique que les entreprises considèrent les consommateurs ruraux comme suffisamment prospères pour acheter des produits de consommation durables, des motos et des voitures, etc., mais ne considèrent pas les mêmes consommateurs ruraux assez riches pour envoyer leurs enfants dans des écoles privées ou pour acheter un appartement., ou de bénéficier d'un traitement médical.

Tous ces services peuvent être fournis de manière rentable dans les zones rurales car les consommateurs ruraux aspirent à ces services et doivent se rendre dans les villes pour y avoir recours. Les bonnes écoles privées dans les villes attirent les enfants d'une grande zone de chalandise. Il n'est pas rare de trouver des enfants en bas âge parcourant plus de 10 kilomètres dans leurs autobus scolaires pour se rendre à une école.

Si Delhi Public School ouvre une école tous les 10 kilomètres dans les zones rurales, elle aura suffisamment d'élèves qui seront disposés à payer ses frais de scolarité élevés. De même, si Apollo ouvre un établissement de santé de taille moyenne dans les zones rurales pour une zone de chalandise d’environ 20 kilomètres, cela sera rentable. Une unité de production d'électricité peut être configurée pour qu'un village ou un groupe de villages fournisse de l'électricité.

Les consommateurs ruraux ont compris que le gouvernement ne pouvait pas leur fournir des services gratuits et de bonne qualité. Ils ne veulent pas envoyer leurs enfants à l'école du village local, car ils savent que les enseignants sont rarement présents.

Ils ne veulent pas risquer d'aller dans des hôpitaux gérés par le gouvernement local, car ils savent que même les services médicaux de base n'y seront pas disponibles. Ils ont retiré leurs compteurs d’électricité parce qu’ils savaient qu’ils ne seraient pas alimentés en électricité, même à l’heure de Diwali.

L'inefficacité et l'inefficacité du gouvernement en tant que fournisseur de services ont ouvert le marché rural en tant que marché immense pour les services primaires. Les consommateurs ruraux veulent ces services aussi mal que leurs homologues urbains et sont disposés à les payer. Bien qu'ils ne soient peut-être toujours pas disposés à acheter une bouée de sauvetage et utilisent Sunlight pour prendre un bain, ils seront tout à fait disposés à envoyer leurs enfants dans une école privée. Il est grand temps que les entreprises de services relèvent ce défi plutôt que de continuer à se démener comme une folle pour avoir un client extra urbain, ou à blâmer le gouvernement pour toutes leurs incapacités.