Remarques utiles sur le système de canaux de marketing international

Notes utiles sur le système de canaux de marketing international!

Un canal est un passage qui permet la réalisation de certains processus. Le marketing est considéré comme un processus d'échange. Les canaux de marketing facilitent ce processus d'échange. Un canal marketing peut être défini comme un groupe de relations d’échange, qui crée de la valeur pour le client lors de l’acquisition, de la consommation et de l’élimination de produits et services.

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Le marketing international implique la coordination des activités marketing de la société dans plusieurs pays. La stratégie de marketing international est effectivement réalisée en choisissant le canal de marketing international approprié. Le canal est le moyen par lequel la stratégie marketing globale de la société est communiquée aux clients répartis dans le monde entier.

Les canaux de marketing sont un ensemble d'organisations interdépendantes impliquées dans le processus de mise à disposition d'un produit ou d'un service pour une utilisation ou une consommation.

La distribution est un axe majeur des canaux de distribution. Ce n'est que par la distribution que les biens et services publics et privés peuvent être rendus disponibles pour être utilisés ou consommés. L’émergence et la constitution d’une grande variété d’institutions et d’agences axées sur la distribution, généralement appelées intermédiaires, parce qu’elles se situent entre les productions et la consommation, peuvent être expliquées de la manière suivante:

1) Les intermédiaires peuvent améliorer l'efficacité du processus.

2) Ils aident à la bonne organisation des itinéraires de transactions.

3) Ils aident dans le processus de recherche.

4) Ils aident dans le processus de tri.

Les sociétés opérant sur le plan international doivent s'associer à ces distributeurs pour accéder à leur expertise et à leurs connaissances uniques. L’innovation des canaux dépend de nombreux facteurs tels que le niveau de développement économique du pays dans lequel l’entreprise exerce ses activités, les facteurs démographiques et géographiques locaux, les normes sociales, les mesures prises par les gouvernements et les pressions de la concurrence. Un canal de distribution bien conçu aidera une entreprise à obtenir un avantage concurrentiel durable. La structure des canaux varie en fonction du client.

Les transactions entre les parties qui n'impliquent pas le consommateur final sont considérées comme des transactions en gros. Il existe deux types d'intermédiaires de gros: les intermédiaires marchands et les intermédiaires fonctionnels. Les intermédiaires marchands achètent des produits et les revendent.

Les intermédiaires fonctionnels négocient et accélèrent simplement les échanges entre producteurs et revendeurs. Ils facturent des frais et / ou une commission. Une entreprise internationale doit faire preuve de prudence lors de la conclusion d’accords avec des distributeurs. Cela peut faire ou défaire ses chances de succès. Une entreprise peut choisir un canal direct ou indirect en fonction des besoins. De même, il peut opter pour une distribution sélective ou intensive en fonction des besoins.