Un système d'évaluation du rendement établi a été jugé utile par les grandes organisations pour les raisons suivantes

Les grandes organisations ont jugé le système d’évaluation des performances établi utile pour les raisons suivantes:

je. Fournir une rétroaction à chaque vendeur sur le rendement individuel du travail.

ii. Aidez les vendeurs à modifier ou à changer leur comportement pour adopter des habitudes de travail plus efficaces.

iii. Fournir aux gestionnaires des informations sur les valeurs des ventes sur lesquelles fonder les décisions de promotion, de transfert et de rémunération du vendeur.

Certaines étapes peuvent être suivies pour la mise en œuvre efficace d’un système formel de suivi de l’évaluation de la performance:

1. Planification de la performance:

La phase la plus importante qui permet au vendeur d’obtenir la direction à prendre pour atteindre la cible.

2. Évaluation du rendement:

Processus par lequel les responsables des ventes donnent aux vendeurs individuels des informations en retour sur leur tâche spécifique ou leur objectif atteint. Les directeurs des ventes fournissent une forme de reconnaissance, de louange, de correction ou de commentaire après chaque représentation d’un vendeur.