Implication de la politique de tarification dans le marketing - Expliqué!
Implication de la politique de prix dans le marketing!
Une entreprise gagne des revenus en facturant un prix aux acheteurs. Le prix est la valeur que la société s'attend à obtenir des clients en échange du produit ou du service fourni par la société au client. Le prix est la récompense qu'une entreprise reçoit pour la conception, la production, la commercialisation et la vente de ses produits.
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Les trois autres éléments du marketing-mix, à savoir le produit, la promotion et la distribution, impliquent des coûts, et si le prix ne couvre pas ces coûts, l'entreprise enregistre une perte.
Par conséquent, une entreprise doit facturer un prix qui couvre ses coûts et génère également un bénéfice raisonnable. Toutefois, si elle facture un prix trop élevé, les clients risquent de ne pas trouver le produit de son bon rapport qualité-prix et de ne pas l'acheter. Par conséquent, la sous-facturation et la surcharge ne sont pas bonnes pour la société.
La tarification ne peut être faite de manière isolée. Le prix doit être associé à d’autres éléments du mix marketing pour offrir une valeur supérieure aux clients. Les ventes de nombreux produits, en particulier ceux qui aident les clients à s'exprimer, souffrent si leur prix est trop bas. Certains exemples de ces produits sont les voitures, les boissons et les parfums.
Le prix fait partie de la stratégie de positionnement d'une entreprise. Lorsque le prix d'un produit est incompatible avec les trois autres éléments du marketing-mix, les clients sont confus quant à son positionnement réel.
Les clients forment leur propre équation prix-qualité. Si le prix d’un produit est trop bas, ils pensent qu’il ne peut pas être de bonne qualité. De même, si le prix d'un produit est trop élevé, ils pensent qu'ils n'en ont pas pour leur argent.
Par conséquent, une entreprise doit modifier l'équation prix-qualité de ses clients avant de décider de modifier le prix de manière trop radicale, faute de quoi les clients n'accepteront pas le produit. Il doit fonctionner longtemps au nouveau prix pour permettre aux clients de former leur nouvelle équation prix-qualité.
Conséquences de la politique de tarification:
La politique de prix d'une entreprise envoie des signaux sur sa philosophie. La perception des clients à propos de la société et de l'image de marque est fortement influencée par les prix.
Les clients comprennent que les entreprises ont une flexibilité de prix. Une entreprise peut choisir de facturer un prix inférieur car elle souhaite que plus de personnes possèdent et apprécient son produit. Une entreprise ne peut jamais organiser une promotion des ventes pour indiquer que son produit a toujours un prix économique.
Il se peut que la société ne se livre jamais à la négociation et n’insiste sur le prix fixe pour indiquer à ses clients que les clients argumentatifs n’auront pas une meilleure entente avec la société. Une entreprise qui fait souvent de la promotion des ventes indiquera que ses prix ne sont pas fiables et que les clients doivent simplement attendre pour obtenir un prix inférieur.
Une entreprise doit être consciente du fait que ses stratégies et tactiques de tarification envoient des signaux forts sur ses philosophies et ses convictions.
Une entreprise qui réduit ses prix parce que le coût de ses matières premières a baissé aura une perception très différente de celle de ses clients par rapport à une entreprise qui augmente considérablement ses prix en raison de la hausse de la demande de ses produits. Étant donné que les clients sont fortement affectés par le prix facturé par une entreprise, cela leur laisse une très forte impression.
Une entreprise ne doit pas considérer le prix de son produit comme un élément du marketing-mix générant des revenus et des bénéfices. Lorsqu'elle décide de ses politiques de prix, l'entreprise doit réfléchir à la manière dont elle veut être perçue par les clients, puis déterminer quelle politique de prix aidera à créer cette perception dans l'esprit de ses clients.
