Marketing entrepreneurial: 6 caractéristiques du marketing entrepreneurial
Les caractéristiques du marketing entrepreneurial sont les suivantes: 1. Orientation proactive, 2. Innovation, 3. Concentrez-vous sur le client, 4. Exploitez une opportunité, 5. Gestion des risques, 6. Création de valeur!
Pour surmonter leurs problèmes, les entreprises entrepreneuriales doivent adopter une approche très proactive du marketing, qui se traduit par les caractéristiques suivantes du marketing:
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1. Orientation proactive:
Les entreprises entrepreneuriales recherchent continuellement de nouveaux moyens d'obtenir un avantage concurrentiel en modifiant les méthodes établies de commercialisation ou de production (Morris et Sexton 1996, Zahra et Garvis 2000).
2. Caractère innovant:
Les entreprises innovantes ont la capacité de maintenir un flux de nouvelles idées pouvant se traduire par de nouveaux produits ou services (Covin et Slevin 1994).
3. Concentrez-vous sur le client:
Une entreprise entrepreneuriale se concentre sur le besoin d’approches créatives pour acquérir, fidéliser et développer des clients (Slater et Narver 1995, Deshpande, Farley et Webster 1993). En accordant une attention particulière au consommateur, l’entreprise entrepreneuriale dispose d’une base de connaissances des besoins du client.
4. Utiliser une opportunité:
La reconnaissance et la recherche d'opportunités constituent une dimension essentielle du marketing entrepreneurial. L'entrepreneuriat a été qualifié de processus de découverte, d'évaluation et d'exploitation des opportunités (Shane et Venkatraman, 2000). Les opportunités entrepreneuriales sont des situations dans lesquelles de nouveaux produits, services, matières premières et méthodes d'organisation peuvent être introduits par la formation de nouveaux moyens, buts ou relations moyen-but (Casson 2003).
5. Gestion des risques:
L'entrepreneuriat est associé à une prise de risque calculée. Cela implique un effort d'identification des facteurs de risque et une tentative ultérieure de contrôle ou d'atténuation de ces facteurs de risque. Le marketing entrepreneurial joue un rôle important dans la gestion des risques dans l'entreprise (Srivastav, Shervani et Fahey, 1999).
6. Création de valeur:
La création de valeur innovante est une facette importante du marketing entrepreneurial, car la création de valeur est une condition préalable aux transactions et aux relations (Morris et al. 2002).
