Distribution via canal intermédiaire: Comment un intermédiaire canal augmente l'efficacité de la distribution de produits
Distribution par canal intermédiaire: Comment un intermédiaire de canal augmente l'efficacité de la distribution de produits!
Les intermédiaires de canal remplissent plusieurs fonctions spécialisées qui permettent aux fabricants de mettre leurs produits à la disposition de leurs clients au bon endroit, au bon moment.
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Les fonctions remplies par un canal dépendent de la sophistication des besoins des clients et du niveau de technologie existant.
je. Concilier les besoins des producteurs et des clients:
Les fabricants produisent une grande quantité de produits en quantité limitée, alors que les clients ne veulent généralement qu'une quantité limitée de produits. Les membres de la chaîne réconcilient ces situations conflictuelles. Une fonction associée est la rupture en vrac.
Un grossiste achète de grandes quantités à un fabricant, puis vend de plus petites quantités à des détaillants. Les fabricants peuvent produire de grandes quantités, tandis que les clients se voient proposer des quantités limitées au point de vente.
ii. Améliorez l'efficacité en réduisant le nombre de transactions et en créant un volume important pour le transport:
Supposons que trois fabricants essaient de vendre à trois clients. Si aucun intermédiaire n'est utilisé, il y aura neuf transactions pour que les produits des trois fabricants atteignent les trois clients.
Mais si un intermédiaire est utilisé, il y aura six transactions: trois du fabricant à l'intermédiaire et trois de l'intermédiaire aux trois clients. Les coûts de distribution et les efforts sont ainsi réduits. Les petits producteurs vendent à des intermédiaires tels que des distributeurs, qui combinent ensuite les achats de plusieurs de ces petits producteurs et les transportent en vrac.
Les coûts de transport supportés par l'intermédiaire sont beaucoup moins élevés que ceux qu'auraient supportés les petits producteurs s'ils avaient transporté leurs produits individuellement.
iii. Accessibilité améliorée:
L'écart de localisation entre les producteurs et les clients provient du fait que les producteurs ne produisent leurs produits que dans quelques sites, mais que les clients sont très dispersés. Par conséquent, l’écart de localisation provient de la séparation géographique des producteurs et des clients, qui doit être comblée si les clients doivent acheter le produit.
Les intermédiaires, tels que les distributeurs et les détaillants, acheminent les produits des locaux des fabricants vers des points de vente proches du domicile des clients. Les clients ne doivent pas traiter directement avec les producteurs, qui se trouvent parfois à des milliers de kilomètres.
Le décalage temporel résulte des différences entre le moment où un producteur veut fabriquer des produits et celui où les clients veulent acheter. Les fabricants peuvent produire tout au long de la semaine mais les clients peuvent acheter le week-end, et des intermédiaires tels que les détaillants mettent les produits à la disposition des clients chaque fois que cela leur convient.
iv. Fournir des services spécialisés:
Les intermédiaires de canal ont une expertise dans des domaines tels que la vente, la maintenance et l’installation. Les producteurs peuvent se spécialiser dans la fabrication et permettre aux distributeurs d’assumer ces fonctions.
