Types de canaux de distribution: Agents mercantiles et intermédiaires marchands!

Types de canaux de distribution: Agents mercantiles et intermédiaires marchands!

Après la production, le produit est livré au consommateur final et ceci via des intermédiaires de marketing ou des canaux de distribution. Le mot "canal" est dérivé du mot français canal. Le canal de distribution fait référence à la voie ou à la route empruntée par un produit du point de production au point de consommation; Il s’agit d’un lien commercial entre les producteurs et les consommateurs finaux et sert de pont entre les deux parties.

Selon Rauzan DA, «un canal de distribution peut être défini comme un moyen de visualiser l’organisation marketing sous son aspect externe et de combler les lacunes physiques et non physiques qui existent dans le transfert de biens de producteurs à consommateurs via le processus échangé, y compris la détermination du prix. ”Dans les mots de Cundiff et Still, “ un canal de distribution peut être défini comme une voie tracée dans le transfert direct ou indirect du titre à un produit lorsqu’il passe du producteur au consommateur final ou aux utilisateurs industriels ”.

Les circuits de distribution incluent divers intermédiaires ou intermédiaires marketing tels que les détaillants et les grossistes, mais n'incluent pas les banques, les compagnies d'assurance, les entrepôts, les agences de transport et les chemins de fer, etc., qui fournissent des services de marketing précieux mais ne sont pas des intermédiaires directs. Celles-ci sont également appelées «intermédiaires fonctionnels ou agents mercantiles».

Types de canaux de distribution:

Il existe deux catégories principales d'intermédiaires marketing, à savoir: (A) les intermédiaires fonctionnels ou agents marchands et (B) les marchands intermédiaires.

Celles-ci sont expliquées ci-dessous:

(A) intermédiaires fonctionnels ou agents mercantiles:

Les agents commerciaux effectuent d’importants services de marketing et facilitent le processus de distribution des biens. Voici les différents types d'intermédiaires fonctionnels:

(i) Courtiers:

Ils ne possèdent pas les produits eux-mêmes et leur fonction principale est de rapprocher l'acheteur et le vendeur. Ils facturent le courtage ou la commission à la fois de l'acheteur et du vendeur.

ii) agents de la Commission:

Ces agents sont également appelés destinataires. Ils vendent des biens pour le compte des propriétaires actuels. Ils vendent des biens et remplissent d’importantes fonctions de marketing, à savoir l’entreposage, l’emballage et le classement. Ils reçoivent une commission pour rendre ces services.

Parfois, ils reçoivent également une commission Del credere, qui est une commission supplémentaire par rapport à la commission normale. La perte au titre des créances irrécouvrables (en cas de vente à crédit) est à la charge des agents Del credere.

ii) transporteurs publics:

Cela inclut les chemins de fer, les transports routiers, les voies aériennes et les expéditeurs qui transportent des marchandises du lieu de leur production au lieu de consommation. De cette manière, ces agences créent un «utilitaire de lieu». Ils facturent le fret pour transporter des marchandises d'un endroit à un autre, que ce soit l'acheteur ou le vendeur.

(iii) commissaires priseurs:

Ils sont nommés lorsque les marchandises doivent être vendues aux enchères. Les marchandises à vendre sont affichées avant les acheteurs potentiels et des offres leur sont demandées. Celui qui offre le plus offrant reçoit les marchandises. Les dispositions légales relatives aux ventes aux enchères sont couvertes par la loi de 1930 sur les ventes de biens.

(v) Compagnies d’assurances, banques, etc.:

Ces agences fournissent des services précieux sous la forme de fonctions de facilitation dans le processus d’achat et de vente de biens. La plupart des transactions commerciales sont effectuées par l'intermédiaire de banques. Les recettes et les paiements se font par l'intermédiaire des banques.

Les banques offrent des facilités de crédit contre l'hypothèque des biens. Les compagnies d’assurance remplissent l’importante fonction de marketing consistant à supporter les risques lorsque les marchandises sont dans l’entrepôt du vendeur ou en transit.

(B) intermédiaires marchands:

Ceux-ci incluent les grossistes, les détaillants et la vente directe au consommateur, etc. En général, l'un des processus mentionnés ci-dessous est utilisé pour distribuer des produits aux consommateurs ultimes:

i) fabricant à consommateur:

Il s’agit du canal de distribution direct qui implique la vente directe de biens du producteur aux consommateurs. Ce processus peut être effectué en désignant certains vendeurs ou en envoyant des marchandises aux consommateurs par courrier. C'est ce qu'on appelle la vente directe aux consommateurs. Un fabricant peut ouvrir son propre magasin de vente au détail dans les locaux de l’usine pour vendre des produits directement aux consommateurs.

ii) fabricant à détaillant puis consommateur final:

Cette méthode est entreprise pour couvrir des marchés plus larges. Les détaillants relient les fabricants et les consommateurs. Ce canal convient au cas où les produits périssables nécessiteraient une livraison rapide. Cette méthode acquiert une immense popularité ces jours-ci. Les grands magasins et les supermarchés sont classés dans cette catégorie.

(iii) Fabricant à grossiste à détaillant et à consommateur:

C’est le canal de distribution traditionnel et largement utilisé. Cette méthode convient aux marchés dispersés et plus vastes.

L'avantage le plus important de cette méthode est que le fabricant peut se concentrer sur les activités de production et que la distribution des produits est transférée aux grossistes et aux détaillants. Les grossistes et les détaillants fournissent des services spécialisés et précieux dans le processus de distribution des produits.

(iv) Fabricant, de mandataire à grossiste, de détaillant à consommateur:

Ce processus implique une longue chaîne de distribution. Certains fabricants désignent des vendeurs uniques pour la livraison des marchandises aux grossistes, qui les vendent à leur tour aux détaillants. La plupart des usines de textile et des grandes entreprises commerciales en Inde ont des agents pour la distribution des marchandises. Ces agents de vente vendent des produits à la commission directement aux grossistes ou aux grands détaillants.

(V) Fabricant à grossiste à consommateur:

Cette méthode est généralement adoptée pour les gros acheteurs et les acheteurs institutionnels, tels que le gouvernement, les coopératives de consommateurs, les hôpitaux, les établissements d’enseignement, les fournitures militaires et les maisons de commerce, etc.