Analyse de la demande: signification de la demande
Le concept de demande est le concept de base de l'économie moderne qui permet à un gestionnaire de comprendre le rapport entre le prix d'un produit et sa quantité pouvant être achetée à un prix donné par les consommateurs. L’étude d’une telle relation fournit au gestionnaire les faits nécessaires qui pourraient être analysés pour mesurer les forces qui influent sur le volume des ventes.
Cette étude est connue sous le nom d’analyse de la demande qui vise les objectifs suivants:
(1) Il aide à prévoir les ventes et les revenus.
(2) Il fournit des indications pour la manipulation de la demande.
(3) Il fournit une base pour analyser les influences du marché sur différents produits fabriqués par une unité opérationnelle et aide à ajuster et à adapter ces influences.
(4) Il fournit une base pour évaluer les performances du vendeur et pour établir son devis.
(5) Il est également utilisé pour faire correspondre la force concurrentielle d’une unité commerciale.
(6) Il aide également à planifier le contrôle des stocks et à évaluer les besoins en fonds de roulement.
Signification de la demande:
Nous savons que les gens ont de nombreux besoins qui varient en intensité et en qualité. Désirer ou vouloir des choses ne suffit pas pour créer une demande. Supposons qu'un ouvrier d'une usine veuille ou veuille avoir une voiture mais qu'il ne dispose pas des moyens nécessaires pour l'acheter. Son désir est inefficace et ne deviendra pas une demande. De même, un avare désire avoir une voiture.
Il a les moyens de l'acheter mais n'est pas disposé à s'en séparer. Son désir ne constituerait pas non plus une demande. Ainsi, nous définissons la «demande pour un produit ou un service» comme un désir effectif, c’est-à-dire un désir soutenu par des moyens et une volonté de payer pour cela.
Le désir du consommateur ne peut devenir «désir effectif» ou «demande» que si les conditions suivantes sont remplies:
(1) désir de posséder une marchandise;
(2) les moyens (c'est-à-dire l'argent) pour l'acheter; et
(3) Volonté de se séparer des moyens de l’acheter.
Il faut se rappeler que la «demande» en économie a toujours un prix. Tout changement de prix entraînera normalement un changement de la quantité demandée. Outre le prix, la demande est également utilisée en référence à une période donnée. Par exemple, la demande de parapluies ne sera pas aussi forte en hiver pendant les pluies. Par conséquent, la demande de tout produit ou service doit être indiquée en référence au prix et au moment pertinent.
