Approches de l'étude du marketing (4 approches)

Il existe quatre approches différentes pour l’étude du marketing. Ces approches expliquent clairement le mécanisme et le concept du marketing. Ces approches sont l’approche par produit, l’approche institutionnelle, l’approche fonctionnelle et l’approche décisionnelle.

(1) Approche par produit ou par produit:

Cette approche fait référence à l'étude d'un produit en détail. La situation de commercialisation de chaque produit choisi pour l'étude est examinée sous différents angles: sources et conditions d'approvisionnement, organisations de commercialisation de producteurs, politiques, différents intermédiaires (grossistes, détaillants, etc.) qui participent à la distribution du produit.

Les problèmes concernant un produit particulier sont étudiés en détail dans le cadre de cette approche. Les produits de toute nature, par exemple les produits agricoles comme le blé, le riz, le maïs, etc., les produits industriels tels que les machines-outils, les tours, les générateurs, les moteurs à huile, etc., ainsi que tout autre produit peuvent être couverts par cette étude. En pratique, cette approche a tendance à être répétitive et prend du temps.

(2) Approche institutionnelle:

Cette approche concerne diverses institutions de marketing, à savoir les grossistes, les détaillants, etc., engagées dans le marketing. En appliquant cette approche, une étude approfondie concernant un intermédiaire particulier est entreprise. Par exemple, dans le commerce de détail, la nature et l’importance de la vente au détail en termes de fonctions et de services rendus et rendus par des institutions de vente au détail telles que des magasins à rayons, des magasins multiples, des agences de vente par correspondance, etc.

Outre les grossistes et les détaillants, d'autres institutions de marketing peuvent être des bourses, des bourses de produits, des banques, des marchés réglementés, etc. En résumé, on peut dire que cette approche est applicable à divers types d'intermédiaires de commercialisation.

(3) approche fonctionnelle:

Comme son nom l'indique, cette approche comprend l'étude de diverses activités ou fonctions exercées dans le processus de commercialisation de biens et de services. Il analyse chaque fonction en fonction de l’importance de ses performances.

Diverses fonctions marketing sont l’achat, la vente, le financement, les transports, la banque, les risques, les informations de marché, etc. En analysant et en étudiant minutieusement chaque fonction et les problèmes auxquels elle est confrontée, il est possible de bien comprendre le marketing.

(4) L'approche décisionnelle:

Cette approche est d’une importance vitale du point de vue de la gestion du marketing. Diverses décisions sont prises à tous les niveaux de la direction. Dans le marketing réussi, la prise de décision occupe une place importante. Le responsable marketing doit être très expert et compétent dans son travail afin de pouvoir prendre les bonnes décisions pour la commercialisation des biens et des services.

La décision est basée sur deux variables pouvant être classées comme "incontrôlables" et "contrôlables". Les variables incontrôlables ont trait aux forces économiques, sociologiques, psychologiques et politiques qui sont les causes fondamentales des changements du marché. D'autre part, les variables "contrôlables" sont sous le contrôle de l'organisation.

Celles-ci font référence aux ajustements des prix, des produits, de la publicité et des politiques de vente de chaque entreprise, etc. Ces deux variables ont une influence marquée sur la prise de décision. Le directeur du marketing doit interpréter correctement ces variables avant de prendre une décision.