Réponses alternatives des entreprises à une guerre des prix - Expliqué!

Réponses alternatives des entreprises à une guerre des prix!

Parmi toutes les variables de la stratégie marketing d'une entreprise, les dirigeants mettent peu de temps à modifier leur stratégie de tarification. Cependant, de tels changements entraînent également plusieurs répercussions inattendues et généralement non désirées de la part des concurrents, des clients et également au sein de l’organisation.

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Changer de stratégie de prix signifie généralement initier une réduction de prix. Une telle réduction de prix déclenche invariablement une réaction en chaîne dans le secteur, les concurrents essayant généralement de se surpasser en ce qui concerne la réduction des prix, entraînant une baisse des bénéfices globaux de tous les acteurs du secteur.

Le prix devient alors le principal outil concurrentiel qui finit par saper l’investissement que l’entreprise a pu engager pour développer tout avantage différentiel, par exemple une qualité supérieure, de meilleurs systèmes de distribution ou une technologie supérieure. Cela incite également les clients à espérer et à vouloir davantage de réductions de prix, affectant de manière irréparable la compétitivité de l'industrie.

Les entreprises dans de telles situations doivent décider de leurs stratégies de réponse. Face à un concurrent qui a réduit les prix, la plupart des entreprises choisissent de prendre des mesures de rétorsion en réduisant leurs prix. Il est toutefois important d'explorer d'autres possibilités avant de succomber à l'inévitable guerre des prix.

L'entreprise doit d'abord analyser la situation. Il doit évaluer les problèmes des clients, tels que la sensibilité des prix du segment cible, les problèmes des concurrents, tels que leurs structures et leurs intentions de coûts, leurs compétences et les problèmes de l'entreprise, tels que leurs propres structures de coûts, leurs compétences et leur vision, avant d'entreprendre toute action.

Il devrait également analyser l’impact de la réduction de prix actuelle sur les fournisseurs, le gouvernement, etc. L’attente d’un certain temps pour tester l’effet en temps réel de l’initiation de la réduction de prix (au lieu d’une simple analyse de la situation) peut également être une idée judicieuse pour: certaines entreprises.

Par la suite, la société dispose de plusieurs options autres que la simple réduction de ses niveaux de prix en guise de représailles.

je. La société peut choisir de révéler ses intentions stratégiques à ses concurrents sans réagir de toute autre manière à la baisse de prix. Par exemple, il peut révéler aux concurrents que sa structure de coûts bas permet de maintenir la guerre des prix plus longtemps, si nécessaire. Il peut également faire savoir aux concurrents qu'il n'a pas l'intention de se faire concurrence sur la base des prix sur ce marché. L'entreprise pourrait peut-être alerter indirectement les autorités de réglementation contre de tels actes prédateurs de la part du concurrent. L’intention de base de ce mouvement est d’effrayer le concurrent ou de lui faire savoir qu’il finirait par perdre la course.

ii. La société peut choisir d’être concurrentielle sur des mesures non fondées sur les prix. Si un concurrent a réduit ses prix, et que d’autres sont peut-être disposés à le faire, la société peut décider de conserver les prix existants ou même d’augmenter ses prix. Le but principal est d'éviter d'endommager l'image de marque sur le marché (surtout si la marque porte une image haut de gamme auprès du public cible).

La société devrait également mettre l'accent sur des caractéristiques de haute qualité ou à valeur ajoutée dans ses communications ou fournir plus de valeur ou dénigrer la tentative de ses concurrents de déplacer l'attention des clients sur le prix plutôt que sur la qualité. Peut-être pourrait-il aussi essayer de convaincre les clients des dangers liés à l’achat de produits moins chers, ou de les mettre en garde contre toute évolution future de la concurrence (tels que les risques de tendance monopolistique si d’autres concurrents étaient chassés du marché à cause de prix prédateurs).

iii. Il est important de rappeler qu'il existe une guerre après la guerre des prix pour les marques. La marque devrait se renforcer en proposant davantage de fonctionnalités et d'avantages, et en annonçant de manière plus stricte. Une marque plus forte est l’ultime moyen de dissuasion face à la baisse des prix des concurrents Mais si les marques réduisent les prix sans discernement pendant la guerre des prix en tant que mesure de représailles, cela nuira à l'image de la marque pour de bon.

iv. La société peut réagir de manière sélective à de telles baisses de prix pour éviter une guerre totale. Par exemple, l'entreprise peut accorder des remises en quantité. Il peut s’engager dans une tarification avantageuse, c’est-à-dire facturer un prix plus élevé aux clients qui souhaitent disposer de plus de fonctionnalités et moins cher à ceux qui recherchent une version simplifiée du produit. Il peut offrir des services de pointe aux prix habituels et réduire les prix en dehors des heures de pointe pour stimuler la demande. Cette méthode permet de réagir à la baisse de prix de manière à ne pas nuire à la réputation de la marque. Cela laisse également suffisamment de temps à l'entreprise pour planifier d'autres déménagements et ressentir l'impact des baisses de prix du concurrent avec moins de risque.

v. La dernière option pour la société est de combattre la guerre des prix. L'entreprise doit avoir recours à cette option si ses participations dans l'industrie sont élevées, c'est-à-dire que l'entreprise revêt une importance stratégique pour l'entreprise. La capacité de mener la guerre dépend de la solidité financière de l'entreprise. Cependant, l'intensité et la durée de la guerre dépendraient d'autres acteurs de l'industrie. Les joueurs plus forts avec des enjeux plus importants prolongeraient la guerre plus longtemps. Par conséquent, la dynamique de l'industrie doit être pesée avec soin avant que l'entreprise ne s'attaque à tout.

vi. Si la société ne peut pas lutter contre la guerre des prix et s’il est prévu que la guerre sera combattue par d’autres acteurs plus puissants du secteur, elle devrait commencer à planifier des stratégies de sortie. Il est inutile de se battre pour une bataille que l’on ne peut jamais espérer gagner.