Avantages et inconvénients de la segmentation du marché

Avantages et inconvénients de la segmentation du marché!

Avantages de la segmentation du marché:

(i) L'agent de commercialisation peut détecter et comparer les opportunités de marketing. Il peut examiner les besoins de chaque segment et déterminer dans quelle mesure l'offre actuelle répond à ces besoins. Les segments peu satisfaits des offres actuelles représentent d'excellentes opportunités pour le marketing.

(ii) À l'aide de connaissances sur différents segments, le marketing peut mieux répartir le budget marketing total. Les différences de réponse des clients aux différents outils de marketing servent de base pour décider de l'allocation des fonds du marché à différents groupes de clients.

(iii) Le spécialiste du marketing peut modifier ses produits / services et les appels marketing en fonction du segment cible.

(iv) La segmentation facilite la définition d'objectifs et de priorités de vente réalistes.

(v) La direction peut identifier de nouveaux segments rentables qui méritent une attention particulière.

(vi) Il est possible de gérer la concurrence plus efficacement en utilisant les ressources plus efficacement.

(vii) Des ensembles de services appropriés peuvent être développés pour chaque segment de marché.

Inconvénients de la segmentation du marché:

La segmentation du marché présente les inconvénients suivants:

(i) La segmentation augmente les coûts. Lorsqu'une entreprise tente de desservir plusieurs segments du marché, les produits se multiplient. Le coût de production augmente en raison de cycles de production plus courts et de variations de produits.

(ii) Le fabricant et les distributeurs doivent maintenir des stocks plus importants.

(iii) Les dépenses de promotion et de distribution augmentent lorsque des programmes distincts sont utilisés pour différents segments de marché.

(iv) Lorsque les caractéristiques d'un segment de marché changent, les investissements déjà réalisés risquent de devenir inutiles.