5 concept important de la philosophie de gestion du marketing

Chaque entreprise peut avoir des idées ou une philosophie différentes. Par exemple, une entreprise donnée peut avoir l’idée ou la philosophie suivante: si la production est réalisée à grande échelle, le coût serait inférieur et le produit vendu automatiquement.

De cette manière, une telle entreprise se concentrera principalement sur la production de biens à grande échelle. De même, une autre société peut avoir une idée différente. Il peut avoir l’idée que si la qualité du produit est améliorée, il n’y aura aucune difficulté à vendre le produit.

Dans le cadre de la philosophie de gestion marketing, nous étudierons les cinq concepts suivants:

(1) Concept de production

(2) Concept de produit

(3) Concept de vente

(4) Concept de marketing

(5) Concept de marketing sociétal

1. Concept de production

Les entreprises qui adhèrent à cette philosophie pensent que si les produits / services sont bon marché et peuvent être mis à disposition à de nombreux endroits, il n’ya aucun problème de vente.

En gardant à l'esprit la même philosophie, ces entreprises ont déployé tous leurs efforts de marketing pour réduire les coûts de production et renforcer leur système de distribution. Afin de réduire les coûts de production et de les réduire au minimum, ces entreprises s'adonnent à la production à grande échelle.

Cela les aide à effectuer les économies de la production à grande échelle. Par conséquent, le coût de production par unité est réduit.

L'utilité de cette philosophie n'apparaît que lorsque la demande dépasse l'offre. Son principal inconvénient est qu’il n’est pas toujours nécessaire que le client achète à chaque fois des biens ou des services bon marché et facilement disponibles.

2. Concept de produit

Les entreprises qui croient en cette philosophie sont d’avis que si la qualité des biens ou des services est de qualité, les clients peuvent être facilement attirés. La base de cette réflexion est que les clients sont attirés par les produits de bonne qualité. Sur la base de cette philosophie ou de cette idée, ces entreprises concentrent leurs efforts de marketing sur l'amélioration de la qualité de leurs produits.

Les adeptes du concept de produit sont fermement convaincus que les clients sont attirés par les produits de bonne qualité. Ce n'est pas la vérité absolue, car ce n'est pas la seule base pour acheter des biens.

Les clients s’occupent du prix des produits, de leur disponibilité, etc. Un produit de bonne qualité et un prix élevé peuvent bouleverser le budget d’un client. Par conséquent, on peut dire que seule la qualité du produit n'est pas le seul moyen de réussir le marketing.

3. Concept de vente

Les entreprises qui croient en ce concept pensent que laisser les clients n'aidera pas. Au lieu de cela, il est nécessaire d'attirer les clients vers eux. Ils pensent que les biens ne sont pas achetés mais doivent être vendus.

La base de cette réflexion est que les clients peuvent être attirés. Gardant à l'esprit ce concept, ces entreprises concentrent leurs efforts de marketing sur la formation et l'attraction des clients. Dans un tel cas, leur pensée principale est de «vendre ce que vous avez».

Ce concept offre l’idée que, par des efforts répétés, on peut tout vendre aux clients. Cela peut être bon pour un certain temps, mais vous ne pouvez pas le faire pendant longtemps. Si vous réussissez à attirer le client une fois, vous ne pourrez pas le gagner à chaque fois.

Au contraire, il travaillera pour nuire à votre réputation. Par conséquent, on peut affirmer que cette philosophie n’offre qu’un avantage à court terme et ne constitue pas un gain à long terme.

4. Concept de marketing

Les entreprises qui croient en ce concept sont d’avis que le succès ne peut être atteint que par la satisfaction du consommateur. Le fondement de cette réflexion est que seuls les biens / services que les consommateurs souhaitent ou désirent devraient être mis à disposition et non ce que vous pouvez faire.

En d'autres termes, ils ne vendent pas ce qu'ils peuvent faire mais ils font ce qu'ils peuvent vendre. Gardant à l’esprit cette idée, ces entreprises dirigent leurs efforts de marketing pour satisfaire les consommateurs.

En bref, on peut dire qu’il s’agit d’un concept moderne et qu’en l’adoptant, il est possible de réaliser des bénéfices à long terme. L'inconvénient de ce concept est qu'aucune attention n'est accordée au bien-être social.

5. Concept de marketing sociétal

Ce concept met l'accent non seulement sur la satisfaction du client, mais donne également de l'importance au bien-être du consommateur / bien-être social. Ce concept est presque un peu plus loin que le concept marketing. Selon ce concept, on pense que la simple satisfaction des consommateurs n’aiderait pas et qu’il fallait garder à l’esprit le bien-être de la société tout entière.

Par exemple, si une entreprise produit un véhicule qui consomme moins d’essence mais pollue, il en résultera uniquement une satisfaction du consommateur et non pas une protection sociale.

Deux éléments sont principalement inclus dans le bien-être social: niveau élevé de vie humaine et atmosphère sans pollution. Par conséquent, les entreprises qui croient en ce concept dirigent tous leurs efforts de marketing vers la satisfaction du consommateur et le bien-être social.

En bref, on peut dire que c'est le dernier concept de marketing. Les entreprises qui adoptent ce concept peuvent réaliser des bénéfices à long terme.