Types de Grossistes: Top 7 Types de Grossistes

La libéralisation, la privatisation et la mondialisation (GPL) à travers le monde ont accru le niveau de services fournis par les grossistes. En plus des activités principales comme le stockage et la comptabilité, les grossistes agissent en tant que capitaine, transporteur, financeur et porteur de risque. En conséquence, de nombreuses variétés de grossistes ont émergé et sont encore en phase de transition.

Il existe près de dix principaux types de grossistes. Certains de ces grossistes ont également une présence en ligne, mais les grossistes offrent et attendent de leurs clients qu'ils passent des commandes auprès de téléphones, de télécopieurs et de messagers. Dans le secteur de la vente en gros, la vente au détail en ligne n’est qu’une autre option de communication et non un canal de distribution distinct.

Ceux-ci sont classés comme suit:

i) Grossistes en marchandises diverses:

Ce type de grossistes s’occupe de gammes larges mais peu profondes de produits destinés aux petits détaillants, tels que les dépanneurs ou les magasins de variétés, proposant une vaste gamme de produits tels que les produits pharmaceutiques, les cosmétiques, les aliments et le matériel. Étant donné que les détaillants de marchandises diverses traitent avec une large gamme de produits, leur expertise sur des produits individuels peut ne pas être très solide.

ii) Grossistes en produits spécialisés:

Ces grossistes proposent une ou deux gammes spécialisées telles que produits artisanaux, fruits de mer, articles en laine, articles confectionnés à la main, tapis persans, meubles en bois, etc. Pour se concentrer sur des gammes de produits spécifiques, la plupart des grossistes en marchandises spécialisées dirigent leurs efforts de marketing et de promotion vers peu d'industries sélectionnées. Étant donné que les grossistes spécialisés traitent des gammes de produits étroites, ils ont tendance à bien connaître les marchés qu’ils desservent.

iii) Grossistes contractuels:

Comme leur nom l'indique, les grossistes contractuels fournissent des services de gros aux quelques détaillants concernés par l'accord contractuel. La vente en gros contractuelle est essentiellement axée sur les accords de canaux sponsorisés par les grossistes, dans lesquels un grossiste réunit et gère plusieurs détaillants indépendants.

iv) Grossistes en cash and carry:

Ce sont des grossistes-marchands à service limité qui offrent généralement des produits de consommation rapide aux petits détaillants contre de l'argent. L’industrie alimentaire est l’activité typique du cash and carry, où les acheteurs visitent les installations du grossiste, sélectionnent des articles, paient en espèces et gèrent eux-mêmes leur livraison à leur lieu d’affaires. En termes simples, les grossistes cash and carry exercent la plupart des fonctions de la vente en gros, à l'exception des suivantes:

(i) transport (livraison),

(ii) financement, et

iii) Promotion des produits

Les articles vendus dans le cadre d'opérations de transfert et de livraison évoluent rapidement, comme l'épicerie, les installations électriques, les matériaux de construction, les cosmétiques, les produits de beauté, etc.

v) grossistes industriels:

Les grossistes industriels, communément appelés distributeurs industriels, dirigent leurs activités de gros vers les clients industriels / commerciaux plutôt que vers les revendeurs. En outre, en fonction de la nature et de la taille du distributeur, le grossiste propose des gammes de produits larges ou étroites.

vi) Grossistes en poids lourds:

Ces grossistes vendent et distribuent principalement une gamme limitée de produits semi-périssables, tels que certaines denrées alimentaires telles que du poisson, des légumes, des fruits, du pain, du beurre et des huiles, à des détaillants, des cafétérias, des hôpitaux, des compagnies aériennes, des supermarchés, des restaurants et des hôtels. Ces grossistes ont souvent des emplacements géographiques limités pour effectuer des inspections et des réceptions sur place. Les grossistes en camions proposent généralement des gammes de produits spécialisés, dont beaucoup se trouvent dans l’industrie de la vente au détail et dans la vente au détail.

(vii) Rack jobber:

À l'instar des grossistes de camions, rack jobber vend des marchandises à partir d'un camion et est également connu sous le nom de marchandiseur de services. Cependant, la principale différence entre un grossiste en rack et un grossiste en poids de camions réside dans le fait que ces derniers se voient attribuer et gèrent des espaces dans le magasin du détaillant. Les marchands de disques servent généralement des produits non alimentaires tels que des médicaments, des produits d'épicerie, des magazines, des cosmétiques et des articles ménagers.

Ils envoient leurs camions de livraison dans les magasins et les livreurs mettent en place des comptoirs d’affichage, évaluent le prix des marchandises, les conservent au frais, les vendent et tiennent un registre des stocks à jour. Les marchands de rack, parfois appelés marchands de services, remplissent des fonctions d'achat, de stockage et de financement pour les détaillants. Ils peuvent préférer la «vente en consignation» dans laquelle un détaillant paie la marchandise une fois celle-ci vendue.