Stratégies de récession du marketing (avec diagramme)

Les pays capitalistes ou les économies de marché sont caractérisés par des fluctuations périodiques et fréquentes de la température des activités économiques en matière d’investissement, de production, de revenu et d’emploi.

Les forces dynamiques qui agissent dans l’économie de la capitale créent non seulement divers types, mais également de graves fluctuations économiques ou vagues de marée. Les économistes ont classé ces fluctuations en quatre catégories, à savoir les tendances séculaires, les fluctuations saisonnières, les fluctuations cycliques et les fluctuations aléatoires.

Les changements cycliques revêtent une plus grande importance à la suite de l'apparition de distorsions, d'inclinaisons et d'un impact importants sur le fonctionnement du système économique. Nous nous intéressons ici à une partie des changements cycliques, à savoir la récession.

Qu'est-ce que la récession?

La récession est une phase du cycle économique. Avant de comprendre la récession, il est utile de noter les caractéristiques d’un cycle commercial.

Ces fonctionnalités sont:

1. C'est un mouvement en forme de vague.

2. Il est récurrent dans la nature.

3. L'expansion et la contraction du cycle commercial ont un effet cumulatif.

4. Son impact est omniprésent.

5. Le sommet et à travers ne sont pas symétriques. En d'autres termes, le tournant est soudain et violent que le tournant.

6. Bien que chaque cycle diffère par son timing et son amplitude, il a un schéma commun de phases qui ont une séquence définie.

Le diagramme suivant présente les quatre phases d’un cycle économique:

La fin de la période de prospérité marque le début de la récession. C'est le tournant plutôt qu'une phase. La dépression dure moins longtemps que la dépression. Il marque le point où les forces économiques qui mènent à la contraction mènent finalement lentement aux forces de l’expansion.

Les symptômes de la récession sont la liquidation du marché boursier, le remboursement des emprunts bancaires et la baisse des prix. C’est le marché boursier qui subit la baisse, car il fait face à des changements soudains et violents, car il est trop sensible aux changements.

Au cours de cette période, les milieux d’affaires perdent confiance en leur état de choc soudain; chaque membre du monde des affaires se montre pessimiste quant à la rentabilité future des investissements. C’est pourquoi les investissements sont considérablement réduits, de sorte que les industries productrices de biens d’équipement seront stables. C'est la phase où le système bancaire et le grand public tentent de disposer de plus de liquidités. C’est à cause de cela que les contrats de crédit varient fortement. L'expansion des affaires s'arrête.

Les commandes en main sont annulées et les travailleurs sont licenciés. Il se caractérise par une échelle contractuelle des opérations conduisant à une augmentation du chômage. Il en résulte que les revenus diminuent en général et ouvrent la voie à une diminution des dépenses globales.

Par conséquent, la demande générale diminue. La chute de la demande entraîne une nouvelle hausse des prix, une baisse des bénéfices et des affaires, une accumulation des stocks et une gérance difficile à écouler, même à prix réduit

Pendant cette période, la demande diminue l’encensoir en réduisant le pouvoir d’achat des consommateurs. La masse monétaire est là, mais la valeur du pouvoir d’achat d’une roupie, d’un dollar ou d’un yen et comme le sien est en baisse. Cela fait baisser les tendances du volume des ventes des entreprises. C’est la période de mise à l’essai d’une entreprise de fabrication et de commercialisation, car c’est le tournant décisif.

Les stratégies suivies pour surmonter le ralentissement et les effets sont:

1. Stratégie de marché avec drawl:

En période de récession, l'entreprise devra analyser la situation du marché et diviser les marchés en deux catégories: favorable et défavorable ou productif et improductif. Un favorable ou productif donne des occasions de récupérer. C’est la raison pour laquelle l’entreprise devra s’éloigner des marchés non rentables ou non productifs aux marchés productifs ou rentables.

Cela signifie une réaffectation et un réalignement des ressources de l'entreprise en faveur de marchés prometteurs qui paient pour survivre et survivre au-dessus du niveau de subsistance.

2. Stratégie d'exploration de marché:

Cette stratégie consiste à explorer de nouveaux marchés sans y être entrées et à introduire de nouveaux produits à prix avantageux sur les nouveaux marchés. Cela aide à gagner du terrain sur des marchés vierges ou inexploités. Ces marchés laissent place à un encaissement futur à condition de procéder avec précaution et prudence.

3. Stratégie de promotion des ventes correspondante:

Il s'agit d'une tentative visant à faire correspondre ou à mélanger les prix des produits et les efforts de promotion des ventes, rendus plus attrayants à la fois pour les revendeurs et les consommateurs. C’est le grand art de concevoir une composition des ventes qui encourage les chaînes de fournisseurs ou les revendeurs à augmenter leurs ventes et incite les consommateurs à participer aux ventes promues.

Les concessionnaires sont forcément intéressés par quelque chose qui vaut mieux que rien: les gens sont occupés, les stocks plus et les intermédiaires travaillent pour gagner et, s’ils gagnent, les producteurs gagnent.

4. Stratégie de distribution à faible coût:

Le système de transfert des produits des producteurs aux consommateurs implique le soutien d'intermédiaires de fourniture. En période de récession, l'objectif est de survivre avec succès. Les coûts de production étant élevés, car la pleine capacité n’est pas utilisée, l’entreprise essaie de couvrir les premiers coûts variables et la contribution restante sert à couvrir les coûts fixes.

Par conséquent, les coûts de distribution ne sont pas une exemption à cela. Les producteurs et les clients ont besoin d’une distribution à faible coût et, par conséquent, tout est mis en œuvre pour conserver les intermédiaires ou les chaînes qui fournissent des services à moindre coût ou à moindre coût, même ceux-ci pourraient s’en passer en faveur de ceux qui fournissent le service à des coûts concurrentiels. le même niveau ou un meilleur niveau de qualité du service.

5. Stratégie de prix basée sur la concurrence:

Chaque entreprise dispose de trois options pour fixer le prix de ses produits, à savoir le coût, la demande et la concurrence. En période de récession, les stratégies de tarification qui reposent sur la concurrence fonctionnent bien.

En effet, grâce à la réduction des prix, les rabais, remises et autres avantages tarifaires fondés sur le mouvement de la concurrence seront d'une grande aide. Ces remises, réductions de prix, remises et autres concessions éventuelles peuvent être soit égales à celles de la concurrence, soit plus attrayantes que celles de la concurrence, afin de faire face à la concurrence et de faire face à la difficile période de récession. Une fois que la récupération commence après la dépression, les choses changent pour le mieux.

Terminons la discussion sur les stratégies marketing par un autre aspect, à savoir «pousser» et «tirer». Il a déjà été dit que la stratégie établit un plan d'action pour obtenir un avantage sur les concurrents afin de démontrer son attractivité pour les consommateurs, et une tentative est faite pour utiliser les ressources et les installations de production et de commercialisation de manière optimale.

Une politique ou une stratégie «d'attraction» est une stratégie d'aspiration, tandis qu'une stratégie «d'empreinte» est une stratégie de pression. Une stratégie de «tirage» met davantage l'accent sur la promotion de masse et la stratégie de «poussée blanche» sur la vente personnelle.

Les conditions favorables à la stratégie «push» sont les suivantes:

1. Des produits de qualité avec des caractéristiques uniques et les points de discussion du vendeur.

2. Produits à prix élevé.

3. Plus grande marge bénéficiaire pour le vendeur.

Les conditions favorables à la stratégie "pull" sont les suivantes:

1. Quantité de produit avec caractéristiques normales

2. Produits à bas prix et

3. Réduction de la marge bénéficiaire pour les fournisseurs.

En cas de politique "push", les intermédiaires ont un rôle actif à jouer dans la création de la demande, tandis qu'en cas de stratégie "pull", le rôle des intermédiaires est de répondre à la demande plutôt que de la créer.