Processus de marketing: concentration, dispersion et égalisation

Le marketing est un processus d'échange de biens et de services. Le but du marketing est de déplacer les produits du producteur au consommateur. Le flux de marchandises du lieu d’origine au lieu de destination implique un certain nombre d’activités qui ne sont pas une tâche simple. Ces activités de transfert sont des fonctions appelées processus marketing. Le processus de marketing implique trois activités principales à savoir,

1. la concentration;

2. dispersion; et

3. péréquation.

1. concentration:

Le premier processus de marketing est la concentration. La concentration vise la collecte de produits en un lieu central.

C'est à cause de:

a) Petit lot de production:

Les produits agricoles, les œufs, les fruits, les légumes, les produits laitiers, tels que le lait, le beurre, le ghee, etc., sont collectés dans un lieu central auprès d’innombrables agriculteurs, dispersés ici et là. Ceux-ci sont commercialisés sous forme naturelle. Pour rendre d’autres services de marketing tels que le classement et la normalisation, au profit des consommateurs, tous les produits - riz, blé, coton, thé, etc. - sont regroupés dans un lieu central.

b) Assemblage de pièces:

Certains types de produits manufacturés nécessitent des travaux d’assemblage; Par exemple, pièces de rechange de produits. Ces pièces sont fabriquées dans différentes entreprises et à différents endroits. Pour fabriquer les produits finaux, l'assemblage ou la concentration est essentiel.

c) Faciliter l'approvisionnement régulier:

Pour assurer l'approvisionnement continu des produits aux consommateurs, la concentration est essentielle. Généralement, les emplois sont occupés par des grossistes, des exportateurs, des agents, etc.

2. Dispersion:

La concentration est due à la dispersion. Sinon, la concentration n'a pas de sens. Les biens ou produits, assemblés en un lieu central, doivent être distribués aux consommateurs. Certains des produits sont distribués aux fabricants ou aux transformateurs et les produits restants sont distribués aux consommateurs finaux par l'intermédiaire d'une chaîne de grossistes, détaillants, agents, intermédiaires, etc. Les produits destinés aux utilisateurs finaux sont subdivisés en petits lots nécessaires pour satisfaire la consommation finale .

La dispersion est essentielle car les acheteurs sont dispersés ou situés à proximité de l'entreprise ou dans un lieu concentré. En l'absence de consommation, la production n'a pas de sens. Le but de la production et de sa concentration est de trouver des consommateurs à un prix rentable et accepté.

3. péréquation:

Entre les deux activités, à savoir la concentration et la dispersion, il y a le processus de péréquation. Cela implique un rapprochement de la demande et de l'offre par le biais du stockage et du transport, en quantité et en qualité nécessaires au moment et à l'endroit souhaités. Des ajustements de l'offre à la demande sont effectués.

La péréquation vise à assurer un approvisionnement régulier en biens produits à une saison donnée, mais consommés tout au long de l’année, par exemple du riz, du blé, du blé, des fruits, des légumes, etc. Par exemple, imperméables, parapluies, chandails, chaussettes en laine, silencieux, etc. Cette égalisation facilite un approvisionnement régulier. Ensuite, les transports apportent l'égalisation de l'offre, au lieu et l'entreposage permet l'égalisation des fournitures, en termes de temps.

La concentration, la dispersion et l’égalisation constituent l’âme du marketing. Toutes les fonctions sont effectuées par des intermédiaires. Chaque processus n'est pas indépendant, mais interdépendant et d'égale importance. Les intermédiaires aident au transfert de propriété aux consommateurs, mais ne prennent pas le titre. Ces intermédiaires sont appelés intermédiaires fonctionnels. Les intermédiaires, qui achètent des biens dans le cadre d’une vente pure et simple, sont appelés intermédiaires marchands et vendent aux consommateurs.