Demande du marché: 8 éléments importants de la demande du marché

Introduction:

La demande du marché est similaire à la demande de l'industrie. C'est un concept plus large qui implique la demande totale d'un produit dans une industrie. Par exemple, la demande de deux-roues en Inde implique la demande de deux-roues produits et commercialisés par toutes les entreprises. Il révèle l'image plus large de la demande. L’acheteur devrait garder à l’esprit le scénario plus large de la demande de l’industrie / du marché pour voir sa position, souvent appelée part de marché de la société dans une industrie. La demande du marché joue un rôle essentiel dans la formulation du vaste programme de marketing.

Définitions:

Le terme «demande du marché» peut être défini comme suit:

1. Philip Kotler: «La demande du produit pour le produit correspond au volume total qu'un groupe de clients défini achèterait dans une zone géographique définie pendant une période définie dans un environnement marketing défini dans le cadre d'un programme marketing défini.»

2. Ainsi, la demande du marché indique les ventes totales du produit à des groupes d’acheteurs spécifiques sur une période donnée et dans des zones géographiques définies, dans un environnement commercial donné.

Éléments de la demande du marché:

L’analyse systématique des définitions susmentionnées révèle nécessairement les éléments suivants:

1. produit:

La demande du marché indique la demande totale de produits spécifiques dans une industrie. Le lieu ou la portée du produit doit être spécifié. Dans quelle catégorie ou industrie tombe le produit de la société. Cela peut être décidé en fonction des utilisateurs et du but de l'utilisation du produit. Ainsi, nous devons mentionner la demande du marché par rapport au produit spécifique.

2. Volume total:

Il indique le volume total des ventes sous forme d'unité ou de valeur. Il suggère les ventes totales du produit dans l'industrie. Par exemple, le volume total désigne la quantité (ou les unités) de la demande totale de réfrigérateurs en Inde.

3. Achat ou achat:

Seule la quantité commandée et achetée est incluse dans la demande du marché. La demande du marché comprend les unités commandées, livrées ou consommées.

4. Groupes de clients:

La demande du marché est exprimée en termes d'utilisateurs différents. Volume total demandé par différents groupes de clients, tels que les clients industriels, les clients institutionnels et les clients individuels.

5. Zone géographique:

La demande du marché peut être spécifiée en termes de zones géographiques ou de localités différentes. Il peut s'agir d'un pays, d'un état, d'une région, d'un district ou de n'importe quelle unité géographique.

6. Durée fixe:

La demande du marché n’a de sens que si elle est exprimée en fonction du temps. Par exemple, la demande de deux-roues au cours de l'année 2007. Le temps peut être en terme de semaine, mois, trimestre ou année.

7. Environnement marketing:

De toute évidence, la demande du marché est influencée par plusieurs facteurs. Ces facteurs constituent l'environnement marketing. Il est donc nécessaire de mentionner des hypothèses sur un environnement marketing comprenant des forces économiques, culturelles, sociales, politiques, etc.

8. Définition du programme de marketing:

La demande du marché est affectée par le programme / la stratégie marketing. Ainsi, il est clarifié en référence à un programme de marketing spécifique comprenant le produit, le prix, la promotion et la distribution. Ainsi, la demande du marché est énoncée dans le contexte du programme de marketing défini.

Lors de l'estimation de la demande du marché, tous ces éléments doivent être pris en compte pour obtenir une image significative de la demande totale. Ici, il faut distinguer la demande du marché de la demande des entreprises. La demande du marché est la demande totale du produit dans un secteur, et la demande de l'entreprise désigne la demande des produits de la division. La prévision du marché est liée à la demande du marché et la prévision des ventes est liée à la demande de la société. Cependant, les prévisions de la demande du marché et les prévisions de ventes sont prises de manière vague (c'est-à-dire plus ou moins similaires).