Publicité grand public: 6 points à prendre en compte dans la publicité grand public

Dans le cas de la publicité destinée aux consommateurs, il convient de prendre en compte les points suivants: 1. La plupart d’entre eux sont dans un domaine concurrentiel et font de la publicité. 2. Les biens non durables sont fréquemment achetés. 3. Les biens non durables sont des appareils ménagers qui ont une longue durée de vie. 4. Des appels à la fois rationnels et émotionnels sont utilisés. 5. L'utilisation de la célébrité est lourde. 6. La majeure partie de la publicité vient d’ici.

Ces publicités s'adressent aux consommateurs et non aux entreprises. Ces produits, qui sont consommés individuellement ou en famille, sont annoncés ici.

Contrairement à la publicité industrielle, le public cible n’a aucun motif de gagner de l’argent dans sa décision d’achat. Les supports de publicité grand public sont généralement ceux qui attirent largement, même les revues spécialisées telles que les magazines féminins (comme Femina, Sananda) à grande diffusion.

En fait, le terme de «presse grand public» s’applique aux publications, qui sont présentées à la vente dans les magasins de presse, dans les kiosques à journaux et sur les présentations des vendeurs de journaux. La plupart des revues spécialisées (comme Dalai Street), techniques (telles que PC Quest, Chip) et professionnelles (telles que Business World, 4P) ont d'autres formes de diffusion, telles que des commandes spéciales passées auprès d'agents de presse, un abonnement postal ou une diffusion gratuite contrôlée. Les circulations contrôlées, également connues sous le nom de revues CC (telles que Curiosity), sont envoyées gratuitement par la poste aux lecteurs sélectionnés, ainsi qu’à ceux qui en ont demandé des exemplaires.

Dans le cas de la publicité grand public, les points suivants doivent être pris en compte:

1. La plupart d'entre eux sont compétitifs et font de la publicité.

2. Les biens non durables sont fréquemment achetés.

3. Les biens non durables sont des appareils ménagers qui ont une longue durée de vie.

4. Des appels à la fois rationnels et émotionnels sont utilisés.

5. L'utilisation de la célébrité est lourde.

6. La majeure partie de la publicité vient d’ici.

Les principaux supports de la publicité auprès des consommateurs sont la presse, la radio, la télévision, les activités de plein air et, dans une moindre mesure, le cinéma, soutenues par la littérature de vente, les expositions et la promotion des ventes. Le parrainage est également un moyen très courant, notamment le parrainage de nombreux sports populaires sous la forme d’un parrainage de titre (comme la Barclays English Premier League, la Coupe du monde de cricket Reliance 1987), d’un parrainage d’équipe (comme le Kingfisher du East Bengal Club, le Marlboro du Ferrari FI)., sponsoring d’équipements (la Coupe du Monde de Football 2006 utilisant le ballon Teamgeist sponsorisé par Adidas), le sponsoring de services (le groupe Accor était le partenaire hôtelier du International Indian Film Academy-IIFA award'05), etc. À cet égard, il est également important de comprendre concept de marketing d'embuscade.

Marketing d'embuscade:

Les grands événements comme un grand tournoi sportif ou un concert ayant une valeur publicitaire sont devenus des véhicules importants pour la promotion et la publicité de produits. Les organisateurs de tels événements exigent généralement un paiement en espèces pour leur participation à la valeur promotionnelle de l'événement. Ces contributions financières prennent généralement la forme de parrainages qu'une société (appelée sponsor) verserait à un organisateur d’événement afin d’obtenir une visibilité du produit lors de cet événement.

Cette exposition pourrait prendre la forme de panneaux publicitaires ou de vêtements pour les participants à l’événement, etc. Les entreprises utilisent le parrainage pour atteindre les objectifs principaux de la communication marketing: créer une notoriété de la marque et améliorer son image. Le parrainage diffère de la publicité classique en ce sens que le message et le média sont inextricablement liés. L'événement génère l'audience en envoyant simultanément un message à l'audience sur les valeurs de l'événement.

Il y a marketing par embuscade lorsqu'une entreprise cherche à utiliser la valeur publicitaire d'un tel événement pour en tirer profit, même si elle n'a apporté aucune contribution financière lui permettant d'en bénéficier, ce qui nuit aux intérêts des sponsors, fournisseurs et partenaires officiels. de l'événement.

Le marketing par embuscade est généralement défini comme «l'association non autorisée par les entreprises de leurs noms, marques, produits ou services avec des événements sportifs, artistiques, communautaires ou autres ou des compétitions à travers une ou plusieurs activités de marketing». L'utilisation de la clause "non autorisé" dans la définition signifie que le responsable du traitement des droits commerciaux lors de tels événements, généralement l'organe directeur compétent, n'a ni sanctionné ni autorisé l'association elle-même ou par l'intermédiaire de ses agents commerciaux.

Formes de marketing par embuscade:

Les exemples de marketing par embuscade incluent la publicité, le vol de nom de domaine de site Web, le marchandisage sans licence et les marchandises non officielles vendues ou distribuées autour de la ou des salles, ce qui peut amener le public à croire qu'un produit ou un service a été autorisé, licencié ou approuvé par l'événement ou ses participants.

Le marketing par embuscade peut se manifester de deux manières: «forgeage» et «intrusion».

Forgeage:

Un événement majeur est souvent identifié par un nom, un logo ou un autre insigne. Des personnes non autorisées utilisent ces insignes, ou insignes, suffisamment similaires à l'insigne authentique pour semer la confusion. Dans cette forme de marketing par embuscade, le marketing par embuscade induit le public en erreur en lui faisant croire qu'il / elle est un sponsor ou contributeur autorisé associé à l'événement.

Intrusion:

Dans cette forme de marketing par embuscade, le marketing par embuscade ne cherche pas à suggérer un lien avec l'événement, mais plutôt à donner son propre nom, marque ou autre exposition d'insignes par le biais de la publicité attirée par l'événement sans aucune autorisation de sa part. l'organisateur de l'événement.

Le marketing par embuscade englobe un large éventail de comportements, des plus flagrants aux plus ambigus et aux plus subtils. Les affiches utilisées par Virgin Blue lors de la récente Coupe du monde de rugby, illustrées par des hommes vêtus d’équipement de rugby portant les mots «Nous vous conduirons au rugby», sont des exemples d’embuscades marketing subtiles.

Bien que les lois relatives aux droits de propriété intellectuelle (droits d'auteur, marques de commerce, etc.) et aux comportements trompeurs protègent les titulaires de droits en cas d'embuscades flagrantes, les embuscades ambiguës et subtiles sont moins sûres et les titulaires de droits n'ont souvent aucun recours juridique.

Les entreprises s'adonnent au marketing par embuscade pour diverses raisons, telles que:

je. Programme de marketing officiel est trop cher

ii. L'événement est limité dans le nombre de sponsors qu'il peut avoir pour des raisons telles que l'exclusivité de la catégorie

iii. L'événement peut déjà avoir une association à long terme avec une entreprise concurrente.

La conséquence pour l’organisateur de l’événement est qu’une «embuscade» menace l’intégrité de l’événement et peut, si elle n’est pas contrôlée, saper financièrement la future mise en scène de tels événements, car les sponsors potentiels refusent d’être impliqués dans des événements qui ne donnent pas les avantages de sponsoring promis. .

Il est important que les organisateurs soient à la fois proactifs et réactifs face au marketing par embuscade pour les raisons suivantes:

a) Protéger l'intégrité et la viabilité financière de l'événement

b) Construire la 'marque' de l'événement et sa bonne volonté pour l'avenir

c) remplir les obligations contractuelles envers les sponsors

d) Le non-respect de ce qui précède conduira inévitablement les promoteurs à s'interroger sur la valeur du paiement de droits exclusifs

e) Si un organisateur ne peut garantir à un sponsor de jouir de ces droits, le revenu généré par le sponsoring diminuera nécessairement

En conséquence, il est impératif que les organisateurs d’événements et les sponsors officiels collaborent afin de minimiser l’impact du marketing par embuscade sur leurs événements en utilisant un mélange de mesures juridiques et non juridiques.