Marque: Notes sur le concept et l'importance des marques associées

Lisez cet article pour en savoir plus sur le concept et la signification des marques associées!

Le portefeuille de marques d’une entreprise comprendra toutes les marques qu’elle possède. Le portefeuille sert à répartir les ressources entre les marques. Mais les marques ne réussissent plus ou échouent sur leurs propres mérites.

Courtoisie d'image: download.intel.com/pressroom/images/Intel_2.5-inch_X25E.jpg

Il y a imbrication de marques lorsque Dell appose les logos de Microsoft et d'Intel sur ses ordinateurs et lorsque American Airlines, Citibank et Visa proposent conjointement une carte de crédit. Les responsables de marques doivent prêter attention aux intersections et aux interactions entre les marques de différentes sociétés. Toutes les marques associées sont prises en compte dans la décision d'achat du client.

Le portefeuille de marques de Dell devrait inclure Pentium et Windows, que la société ne possède pas. Même les marques d'organisations parrainées par Dell peuvent influer sur la décision d'acheter un ordinateur Dell.

Les différentes marques associées à Dell jouent différents rôles dans la détermination de l'opinion des clients à propos de la marque Dell et il est important de comprendre les relations entre la marque Dell et les autres marques associées telles que les voient les clients.

Par exemple, comment les clients percevraient-ils la marque Dell s’il n’y incorporait pas Pentium et Windows ou s’il ne sponsorisait pas une organisation qu’elle gère actuellement?

Une entreprise devra créer un portefeuille de marques, celles qu’elle possède et celles qu’elle ne possède pas, et définir comment les perceptions des clients à l’égard de la marque sont régies par les marques qui lui sont associées.

La première décision à prendre lors de la construction d'un tel portefeuille est de décider quelles marques doivent être incluses. Les marques qui ont eu un impact manifeste sur les décisions d'achat des clients devraient évidemment être incluses, mais il faudra beaucoup d'études de marché avant qu'une liste significative puisse être générée.

La liste peut inclure la société commanditaire, les sous-marques, les marques des fournisseurs de composants, les détaillants qui vendent le produit, les événements et organisations qu'elle sponsorise, les sous-marques qui ont été abandonnées et les célébrités susceptibles de promouvoir la marque.

La tâche suivante consiste à définir le rôle des différentes marques. Le nom même de la marque peut exercer la plus grande influence sur la décision d'achat du client, ou le nom de la société sponsor peut être la marque phare qui influence la décision du client.

Pour Dell, la marque principale du portefeuille peut être Dell elle-même. Intel et Microsoft peuvent être des facteurs importants dans l’achat des clients. Ils s'appellent des marques stratégiques. Certaines marques d'autres fournisseurs peuvent simplement jouer un rôle de soutien et ne pas influer considérablement sur le choix des clients.

Le portefeuille de marques est construit du point de vue des clients. Cela montre quelles marques jouent un rôle important dans la décision d'achat du client et comment. La stratégie marketing de l'entreprise doit refléter la valeur perçue des marques associées.

Par exemple, si le nom du sponsor ou de la société mère influe considérablement sur la décision d'achat du client, le nom de marque de la société sponsor doit être affiché de manière plus visible et les exploits de la société sponsor ou associée doivent faire l'objet d'une plus grande publicité. .

Toutefois, si la marque d'un fournisseur de composants est la marque principale, l'entreprise doit s'assurer que les clients savent que la marque du fournisseur de composants fait partie du produit. Il peut effectuer des exercices de marquage communs avec le fournisseur de composants.

Un portefeuille de marques du point de vue des clients peut être un outil très important. Cela aidera l’entreprise à orienter ses ressources marketing vers les marques associées qui jouent un rôle important dans les décisions d’achat de ses clients.