4 méthodes importantes de la prospection d'un emploi
Les méthodes importantes de prospection d'un travail sont les suivantes:
(1) la prospection,
(2) méthode de la chaîne sans fin ou de l'arbre généalogique,
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(3) méthode du centre d'influence, et
(4) Obtention de noms lors d'expositions et de foires.
(1) sollicitation ou appel de dinde froide
Le «démarchage» ou, comme on le sait généralement aux États-Unis, «la turlutte appel», est également utilisé par les vendeurs pour augmenter le nombre de leurs prospects. Les vendeurs qui n'aiment pas l'expression «cold-turkey» se réfèrent à de tels appels en tant que «nouvelle classe de compte».
Ce type de vente dépend plus du fait de faire appel à une personne au hasard que de la prospection. Cela donne au vendeur une expérience très précieuse. De cette manière, il est formé pour faire face à différents types de situations et pour avoir l'habitude de revendiquer l'attention et l'intérêt de tiers, c'est-à-dire de personnes qu'il ne connaît même pas.
Cette méthode fait également apparaître des objections cachées que les prospects plus importants et plus polis sont peu disposés à formuler. C'est également l'une des sources les plus importantes pour l'obtention de nouvelles affaires.
(2) méthode de la chaîne sans fin ou de l'arbre généalogique
Une autre méthode permettant d’augmenter le nombre de clients potentiels est appelée «méthode de la chaîne sans fin». C'est une méthode très utile pour sécuriser de nouveaux clients.
Dans cette méthode, quand un vendeur interroge quelqu'un, il donne des informations sur l'exemple de Jest; demandez le nom d’une ou deux personnes d’affaires, parents ou amis qui pourraient être intéressés par ce qu’il vend.
Ainsi, une perspective en mène à une autre et une chaîne sans fin de perspectives se forme. Cette méthode de prospection a été utilisée dans une large mesure par des vendeurs spéciaux, mais c’est une méthode qui peut être adaptée par tout vendeur, à son avantage.
L'avantage de cette méthode est qu'elle est continue et qu'un vendeur intelligent et alerte collecterait ainsi une masse d'informations sur les associés d'un ami, etc., qui pourraient être des clients potentiels.
Dans cet article, deux graphiques sont présentés: l’un montre la méthode de prospection par arbre généalogique et l’autre, comment un vendeur intelligent qui suit cette méthode peut augmenter considérablement le nombre de prospects en obtenant les informations nécessaires d’un client satisfait.
(3) Méthode du centre d'intumesce
Dans la «méthode du centre d’influence», le vendeur consulte des personnalités influentes de sa localité ou de sa communauté, telles que des avocats, des ministres, des banquiers, des médecins, des enseignants, des responsables de club et d’importants chefs d’entreprise.
Ces personnes ont de nombreux amis et connaissances qui peuvent s'avérer être des clients potentiels. Le principal avantage de cette méthode de prospection réside dans le fait que les recommandations de personnes influentes ont un poids considérable pour le futur acheteur.
(4) Méthodes diverses
Il existe d'autres méthodes de prospection diverses. Par exemple, le vendeur peut obtenir des noms de prospects lors d'expositions et de foires. Les autres méthodes de prospection comprennent les enquêtes téléphoniques, l'envoi d'une lettre circulaire contenant une carte de retour et l'étude des annonces dans les journaux.
En définitive, chaque vendeur déterminera la ou les méthodes de prospection qui lui conviennent le mieux. Après avoir expérimenté plusieurs méthodes, son expérience déterminera ce qu’il considère comme la meilleure source de pistes.