20 impacts majeurs de la publicité sur les personnes: par Thomas Smith
Impact majeur de la publicité sur les gens: par Thomas Smith!
Effectuez un test de réalité pour déterminer dans quelle mesure vous comprenez clairement ce que pensent vos prospects chaque fois qu’ils consultent votre annonce. Thomas Smith, de London, a écrit une liste en 1885 décrivant l'impact des publicités sur les internautes.
1. La première fois qu'un homme regarde une publicité, il ne la voit pas.
2. La deuxième fois, il ne le remarque pas.
3. La troisième fois, il est conscient de son existence.
4. La quatrième fois, il se rappelle faiblement l'avoir vu auparavant.
5. La cinquième fois, il le lit.
6. La sixième fois, il tourne le nez.
7. La septième fois, il le lit et dit: «Oh, frère!
8. La huitième fois, il dit: «Voici à nouveau cette chose confondue!"
9. La neuvième fois, il se demande si cela équivaut à quoi que ce soit.
10. La dixième fois, il demande à son voisin s'il l'a essayé.
11. La onzième fois, il se demande comment l'annonceur le fait payer.
12. La douzième fois, il pense que ce doit être une bonne chose.
13. La treizième fois, il pense que cela pourrait valoir quelque chose.
14. La quatorzième fois, il se souvient de vouloir longtemps une telle chose.
15. La quinzième fois, il est impatient car il n'a pas les moyens de l'acheter.
16. La seizième fois, il pense l'acheter un jour.
17. La dix-septième fois, il rédige un mémorandum pour l'acheter.
18. La dix-huitième fois, il jure de sa pauvreté.
19. La dix-neuvième fois, il compte son argent avec soin.
20. La vingtième fois qu'il voit l'annonce, il achète ce qu'elle offre.
Mais la liste est-elle valable aujourd'hui? La réponse est tout. L'élément le plus important d'un marketing exceptionnel est l'engagement envers un plan ciblé. Pensez-vous que l'engagement est facile à maintenir après qu'une annonce a été diffusée dix-neuf fois et que personne n'achète? Ce n'est pas facile. Cependant, les responsables marketing devraient avoir la fraîcheur de s’accrocher parce qu’ils savent comment entrer dans l’inconscience d’un client potentiel, où la plupart des décisions d’achat sont prises. Ils savent que cela prend de la répétition. Cette connaissance nourrit leur engagement.
