Connaître les principaux concurrents (importance)
1. Taille et force financières:
La société qui analyse les principaux concurrents doit avoir une image financière claire de chaque concurrent clé. Les déclarations de revenus et les bilans aideront beaucoup. Même une assistance peut être prise d’usages spécialisés qui gardent trace de certains paramètres qui rendent bien compte de la taille et de la force de ces concurrents clés.
Un tel profil constitue un indicateur indiquant la capacité des principaux concurrents d’accéder aux sources d’approvisionnement, à l’allocation des ressources, à la recherche en programmation et au développement dans les publicités, etc.
2. Objectifs et capacités:
La société qui analyse cette dimension des principaux concurrents doit créer un profil car, quelles seront ses contre-actions ou stratégies dépendront des objectifs et des capacités des principaux concurrents.
Un tel profil peut couvrir la mission et les objectifs commerciaux des concurrents clés, la position et les tendances des parts de marché, les capacités et limitations managériales, le sens technique et opérationnel, les stratégies de marché cible, les objectifs marketing, les stratégies et tactiques d'offre marketing, l'accès aux ressources clés, etc. sur. Ce profil doit être mis à jour de temps en temps.
3. Évaluation du concours clé:
La collecte d'informations ci-dessus sur deux domaines principaux aidera à évaluer la concurrence clé en termes de:
a) Couverture et
b) Besoins du marché.
La «couverture concurrentielle» couvre l’étude de la priorité ou du poids en âge que chaque concurrent clé a placé sur chaque marché cible. Ici, la structure du marché est utilisée comme base pour l'évaluation de la couverture concurrentielle.
L'étendue de la couverture peut être liée à la structure générée à partir d'une analyse d'opportunité de marché de la composition du marché pour un produit donné. Une couverture plus large est indiquée par l’attribution de hautes priorités à des segments de marché spécifiques et l’attribution correspondante d’efforts de marketing.
Inversement, une couverture limitée est reflétée lorsque des segments de marché viables non ciblés par un concurrent clé sont trouvés ou que sa priorité cible est beaucoup plus basse et, par conséquent, moins affectée aux efforts de marketing. S'agissant de la question «répondre aux exigences du marché», cette évaluation porte sur la qualité du programme marketing de chaque concurrent clé.
Ici, les profils des consommateurs sont examinés de manière approfondie pour identifier les principales exigences du marché. À la lumière de cela, les stratégies et les tactiques utilisées par les principaux concurrents peuvent être analysées pour voir comment elles répondent à chaque exigence du marché. Cette analyse devrait aider l’entreprise envisagée à découvrir ou à découvrir les forces et les faiblesses de la stratégie et de la tactique techniques et de marquage de chaque concurrent clé.
4. Prédire les actions futures du concurrent:
Dans l’ensemble du schéma d’analyse de la concurrence, cette étape revêt une grande importance et consiste à prévoir les changements dans la stratégie et la tactique marketing des principaux concurrents. Les tendances passées et les stratégies et tactiques actuelles aideront beaucoup à prédire les tendances futures par extrapolation ou par projections futures; cette extrapolation repose en partie sur la conviction de la direction quant aux conditions probables du marché. Les modèles ou tendances continus sont logiques et valables. Cependant, une analyse plus poussée des tendances ne suffira pas. D'autres techniques doivent être utilisées pour valider davantage ces résultats.
Il devrait s'appuyer sur le système de renseignement des concurrents. Il devrait se concentrer sur les études marketing du concurrent, sa réponse probable, son style de gestion et ses anticipations sur l'évolution des conditions du marché, le contact et les interactions avec ses clients, ses fournisseurs, la distribution et même le recrutement des principaux dirigeants de ses concurrents.
De plus, une telle veille concurrentielle devrait être en cours pour obtenir des prévisions mises à jour; si possible, un commentaire d'expert d'autres sociétés dont les concurrents et les concurrents des entreprises sont les mêmes.
