Différents types de campagnes promotionnelles dans le marketing entrepreneurial

Différents types de campagnes promotionnelles dans le marketing entrepreneurial!

La promotion inclut toutes les activités impliquant une communication avec le client. Cela inclut toutes les campagnes publicitaires, les relations publiques et les campagnes promotionnelles. Dans cette section, nous limiterons le sujet à la gestion des campagnes promotionnelles. Les stratèges marketing traditionnels se moquaient de nombre de ces campagnes promotionnelles en tant que mesures à court terme visant à la vente immédiate.

Pour un entrepreneur, les ventes immédiates sont extrêmement importantes. L'importance de la trésorerie disponible ne peut être sous-estimée et la valeur de la trésorerie disponible ne peut être déterminée simplement en utilisant une analyse de la valeur temps de l'argent. Parfois, des liquidités suffisantes peuvent s'avérer essentielles pour assurer la survie de l'entreprise.

Habituellement, pour les produits arrivés à maturité dans leur cycle de vie, des promotions doivent être effectuées pour stimuler la demande.

Si des objectifs de vente à court terme doivent être atteints, il est préférable d’utiliser des promotions de vente bien pensées plutôt que de recourir à des baisses de prix arbitraires ou à des ventes incitatives agressives.

Les ventes à court terme ne sont pas la seule raison de lancer une campagne promotionnelle, il existe également de nombreux autres objectifs:

je. Ventes

ii. Augmentation des points de vente

iii. Augmentation de l'espace de stockage

iv. Augmentation de la présence en magasin

v. Étendre la saison des ventes

vi. Augmenter la fréquence d'achat

vii. Augmenter les occasions d'utilisation

viii. Augmenter la taille moyenne des transactions

ix. Induire le procès

Avant de déployer une campagne promotionnelle, sa planification s'effectue en plusieurs étapes séquentielles:

je. Planifiez une campagne promotionnelle.

ii. Établir ses objectifs.

iii. Planifiez des stratégies et des tactiques.

iv. Établissez des critères de réussite.

v. Créer un plan de secours.

vi. Examiner et tester.

vii. Mettez les contrôles en place.

viii. Sortir.

Types de campagnes promotionnelles:

Un entrepreneur peut envisager différents types de campagnes promotionnelles. Certaines des alternatives intéressantes sont présentées avec un bref aperçu de leurs principales caractéristiques.

Concours:

Les concours servent à attirer l'attention sur un produit lorsqu'il n'y a rien de nouveau à annoncer à propos du produit. Il est important que le produit soit en lien avec le concours. Un magasin de photographie gagnera davantage en organisant un concours de «meilleure photo» qu'en organisant une lutte acharnée entre ses clients. Un concours peut également être un bon moyen de générer des données sur les clients. Une situation de gain instantané, telle qu'une carte à gratter, a un impact plus important qu'un concours de longue haleine. Il est toujours préférable d’avoir beaucoup de prix que d’avoir un gros prix.

Coupons

Les coupons donnent droit à un rabais immédiat à leurs porteurs lorsqu'ils sont présentés à une entreprise participante. Dans le monde entier, les coupons ont été considérés comme le plus grand facteur d'influence parmi toutes les promotions. P & G a eu une mauvaise expérience lorsque des personnes se sont adressées au tribunal après avoir cessé d'émettre des coupons. Les coupons peuvent être émis par le fabricant ou le détaillant ou les deux. Un coupon peut être sur le produit lui-même ou hors site, par exemple dans un coupon de remise d'un journal.

Réductions:

Des réductions sont accordées pour stimuler la demande en période de faibles ventes. Parfois, une entreprise peut découvrir que ses ventes au rabais sont bien supérieures à leurs ventes normales. L'actualisation entraîne une augmentation des ventes, mais elle peut également promouvoir de nouveaux types de consommation, tels que l'achat à des fins de donation. Dans certains cas, une remise sert uniquement à préparer l’achat et peut entraîner un report de l’achat en prévision d’une remise. Un rabais est facile à mettre en œuvre car les réductions de prix sont simples et faciles à communiquer.

Continuité:

Les promotions basées sur la continuité dépendent du fait qu'il est plus coûteux d'obtenir un nouveau client que de conserver un ancien. Les programmes les plus répandus sont les collectes d’emballages contre des programmes de collection ou de fidélisation gérés par des hôtels et des compagnies aériennes, dans lesquels vous accumulez des points de fidélité en fonction de l’utilisation ou de l’achat. Ces programmes peuvent être pour une période donnée ou peuvent se poursuivre indéfiniment.

Point de vente:

Le point de vente, également connu sous le nom de point de vente, est une tactique d’affichage qui consiste à inciter les revendeurs à afficher de manière visible votre produit. Il n’est pas très utile s’il est utilisé seul et peut donner de bons résultats s’il est utilisé en combinaison avec une autre promotion. L’afficheur doit pouvoir communiquer le message dans un délai de trois secondes. Il existe de nombreuses nouvelles unités d'affichage attrayantes à expédition automatique faciles à configurer.

Échantillonnage:

L'échantillonnage est un moyen très simple d'attirer des clients. Certains clients achèteront parce qu'ils ont aimé le produit et quelques-uns achèteront également car ils se sentent obligés de le faire après avoir échantillonné le produit. L'échantillonnage a été utilisé efficacement dans la vente de crèmes glacées, de biscuits, de parfums, de jeux vidéo et de nombreux autres produits.

Il existe un certain nombre de façons de procéder à l'échantillonnage, comme indiqué ici:

je. Envoi des démos

ii. Offrir l'échantillon sur l'emballage d'un autre produit

iii. Distribuer dans un magasin

iv. Mise à disposition sur Internet

v. essais

vi. Échantillons offerts lors de salons professionnels, de clubs et d'événements promotionnels

Il est important de faire un suivi après avoir donné un échantillon. L'échantillon peut être administré par des employés correctement formés et non par des embauches temporaires. L’efficacité du système d’échantillonnage doit être contrôlée avant de dépenser plus d’argent.

Organiser des événements:

Il est très coûteux d'être officiellement associé à un événement qui attire l'attention sur lui-même. Une meilleure façon de s'associer à l'événement est de le faire de manière non officielle. Par exemple, la campagne "Rien d'officiel à ce sujet" de Pepsi pendant la Coupe du monde de cricket a volé le tonnerre à Coca-Cola, le sponsor officiel. Un nouveau salon de coiffure a organisé un concours sur le sosie de Dhoni lors de la série India-Australia Cricket.

Le placement de produits dans des stands près ou sur le lieu de la réunion peut être un bon moyen d’association. Parfois, les opportunités de licence ne sont pas aussi coûteuses qu’il y paraît.

Cadeau gratuit:

Les détaillants indiens estiment que rien ne motive davantage l'acheteur qu'un cadeau gratuit. Il existe plusieurs possibilités d'ajouter un cadeau gratuit comme indiqué ici:

je. Emballé avec le produit

ii. Comme le conteneur lui-même

iii. Charge un petit coût pour cela

iv. Un cadeau gratuit peut être donné avec un engagement à long terme (abonnement)

Certaines des campagnes les plus mémorables de marques emblématiques telles que le dentifrice Binaca, les Ongles Chipps, les Gold Spot, etc., ont été conçues autour des cadeaux gratuits.

Promotions commerciales:

Les promotions commerciales ciblent les distributeurs et les détaillants et ont pour objectif de recruter de nouveaux distributeurs, d'exploiter la saisonnalité ou de sécuriser leurs services pour des activités de marketing ciblées par région. Les bonnes performances des concessionnaires sont également récompensées par des bonus.

Partenariat avec d'autres fabricants:

De nombreuses promotions peuvent être réalisées en partenariat avec d'autres petits fabricants. Certains produits, tels que les jus de fruits et les pizzas, se prêtent très bien aux promotions communes. De telles activités de promotion communes peuvent être bénéfiques si elles sont menées dans le bon esprit.