6 questions liées à la tarification sur le marché international

Certaines des questions importantes liées à la tarification des produits sur le marché international sont les suivantes:

À long terme, le prix doit être suffisamment bas pour générer une demande suffisante mais suffisamment élevé pour générer un profit pour l'entreprise. La complexité de la tarification est exacerbée sur la scène internationale comme:

Courtoisie d'image: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Intervention gouvernementale:

Chaque pays a des lois qui affectent directement ou indirectement les prix pour le client final. Le gouvernement dans la plupart des pays joue aujourd'hui un rôle important dans la tarification des produits. Le contrôle des prix peut fixer des prix maximaux ou minimaux pour les produits désignés.

Le contrôle des prix par le gouvernement interdit certaines pratiques tarifaires concurrentielles. L'OMC autorise un gouvernement à établir des restrictions à l'encontre de toute importation entrant dans le pays à un prix inférieur au prix facturé aux clients du pays exportateur (dumping).

Toutefois, une entreprise peut appliquer des prix différents dans différents pays en raison de facteurs liés à la concurrence et à la demande, par exemple; une entreprise peut choisir d'exclure les coûts fixes dans le calcul du prix des produits exportés vers les pays en développement afin d'être compétitifs sur les prix sur ces marchés.

Les interventions du gouvernement peuvent être directes ou indirectes.

Vous trouverez ci-dessous quelques interventions fréquentes:

i) Interventions directes:

a) notification préalable et approbation des augmentations de prix de certains produits;

b) Contrats de calcul des prix avec le gouvernement;

c) Fixation de prix maximum ou minimum;

d) Interdiction des prix d'éviction; et

e) Interdiction ou admission du système de prix fixes pour la revente.

ii) Interventions indirectes:

a) Interdiction des arrangements de prix (cartels de prix);

b) Interdiction de la discrimination par les prix, sauf peut-être lorsqu'elle est fondée sur des différences de coûts; et

c) Décourager ou stimuler la consommation par des taxes ou des subventions gouvernementales.

2) Plus grande diversité du marché:

La variation d'un pays à l'autre crée des segments naturels et une entreprise fixe des prix différents selon les pays, en fonction de la situation concurrentielle et du stade du produit dans son cycle de vie.

Une entreprise peut exercer un pouvoir discrétionnaire considérable sur les prix en utilisant les stratégies suivantes:

i) Une stratégie d'écrémage fixe un prix élevé pour un nouveau produit, destiné aux innovateurs du marché. Au fil du temps, le prix diminuera progressivement en fonction des conditions de la demande et de l'offre, c'est-à-dire de la présence de concurrents supplémentaires.

ii) Une stratégie de pénétration fixe un prix extrêmement bas pour attirer un maximum de clients (dont certains peuvent passer d'autres marques) et pour décourager la concurrence.

iii) Une simple stratégie fondée sur les coûts majorés établit le prix à une marge souhaitée par rapport au coût.

Les stéréotypes du pays d'origine limitent également les possibilités de prix. Mais il y a un problème dans la réduction des prix car ils peuvent affecter l'image du produit à l'avenir.

3) Hausse des prix à l'exportation:

Pour être concurrentielle sur les marchés d'exportation, une entreprise peut être amenée à vendre ses produits à des intermédiaires à un prix réduit afin d'atténuer l'ampleur de la progressivité des prix. L'augmentation des prix à l'exportation est un phénomène qui se produit trop souvent. Si l'entreprise exportatrice ne prête pas une attention consciente aux conditions qui entraînent une hausse des prix, elle peut se trouver dans une situation où elle se démarque d'un prix sur un marché étranger.

En général, c'est la distance physique et économique entre le fabricant initial et le consommateur (ou l'utilisateur de produits industriels) qui crée l'environnement propice à la hausse des prix. Ces distances peuvent signifier qu'un canal de distribution plus long avec plus d'intermédiaires est nécessaire que sur le marché intérieur. En outre, d'autres coûts sont impliqués, tels que la documentation et les droits d'importation.

4) Valeur monétaire et changements de prix:

Dans le cas de devises très volatiles, il peut s'avérer extrêmement difficile de fixer les prix, en particulier dans des conditions d'inflation élevée. La décision de tarification doit prendre en compte le coût de remplacement. Les décisions en matière de tarification doivent garantir à l'entreprise des fonds suffisants pour reconstituer les stocks, ce qui pourrait nécessiter de fréquents ajustements de prix.

En outre, les fluctuations monétaires affectent également les décisions de prix des produits face à la concurrence étrangère; lorsqu'une devise est forte, les producteurs peuvent être contraints d'accepter une marge bénéficiaire inférieure s'ils souhaitent être compétitifs sur les prix.

Deux autres problèmes de tarification se posent à cause des conditions inflationnistes qui sont les suivantes:

i) La réception d'un fonds dans une devise étrangère qui, une fois convertie, permet d'acheter la devise de la société moins que prévu.

ii) Le réajustement fréquent des prix nécessaire pour compenser l'augmentation continue des coûts.

5) Tarification fixe ou variable:

Le prix fixe est celui qui est resté constant pendant une période donnée. Il existe dans les situations où une branche du gouvernement exerce un certain contrôle et les détaillants doivent se conformer à la structure de prix indiquée.

Le prix variable est une stratégie de prix dans laquelle un détaillant modifie ses prix pour les faire coïncider avec les fluctuations des coûts ou de la demande des consommateurs. Ce type de tarification est courant chez les marchands ambulants, les antiquaires et d’autres petites entreprises indépendantes, mais il n’est pas pratique pour les spécialistes du marketing direct, qui s’appuient sur des formulaires de promotion préimprimés. Une tarification variable risque de nuire à l’écart d’acquisition lorsqu'un client en découvre un autre moins rémunéré.

6) Tarification de société à société:

Les détaillants dominants ayant beaucoup d'influence peuvent demander aux fournisseurs de leur proposer des prix plus bas, ce qui leur permettra de faire face à la concurrence en tant que détaillant offrant les coûts les plus bas. Cependant, une telle influence peut ne pas exister sur les nouveaux marchés étrangers. En outre, de nombreux acheteurs industriels réclament des réductions de prix importantes par le biais d’achats sur Internet.