5 canaux pour amener les produits de la production aux consommateurs
Les principaux canaux utilisés pour amener les produits sur le marché de la production aux consommateurs sont les suivants: (i) Chaîne Fabricant-Consommateur (Vente directe) (ii) Fabricant-Détaillant-Consommateur ultime (iii) Fabricant-Grossiste-Détaillant-Consommateur ( iv) Fabricant-Agent-Grossiste-Détaillant-Consommateur (v) Fabricant-Grossiste-Consommateur / Utilisateur.
i) Chaîne fabricant-consommateur (vente directe):
Ce sont trois types:
a) Vente par la publicité et par des méthodes directes— (vente par correspondance),
(b) Vente par le biais d'une force de vente itinérante (démarchage porte à porte).
(c) Vente dans les magasins de vente au détail du fabricant, par exemple les magasins de vêtements Mills et les magasins Bata Shoe Company.
ii) Fabricant, détaillant et consommateur final:
Cette option de canal est préférable lorsque les acheteurs sont nombreux, par exemple un grand magasin, un magasin à succursales multiples, un supermarché, un magasin coopératif, etc. Le grossiste peut être contourné dans ce canal commercial.
Se nicher
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Détaillant
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Les consommateurs
Il convient également lorsque les produits sont périssables et que la rapidité de distribution est essentielle. Dans cette voie, le fabricant doit assumer les fonctions d'un grossiste telles que les accidents vasculaires cérébraux, l'assurance, le financement des stocks et le transport, etc.
iii) fabricant-grossiste-détaillant-consommateur:
Il s’agit d’un canal normal, courant et populaire utilisé dans les épiceries, les médicaments et les produits pharmaceutiques, etc., les articles de toilette et les cosmétiques, etc.
Cette voie convient aux producteurs dans les conditions suivantes:
(a) Il a une gamme de produits étroite.
(b) Il a un financement limité.
(c) Les grossistes sont spécialisés et peuvent fournir un soutien promotionnel important.
(d) Les produits sont durables et ne sont pas sujets à la détérioration physique ou aux changements de mode. La croissance des grands détaillants, du commerce électronique et d'Internet pourrait réduire le besoin et l'importance des grossistes à l'avenir.
(iv) fabricant-agent-grossiste-détaillant-consommateur:
Dans cette voie, les producteurs utilisent les services d’un agent intermédiaire et en tant qu’agent de vente unique pour la dispersion initiale des produits. L'agent peut à son tour distribuer à des grossistes qui à leur tour vendent à des détaillants. Voltas Limited agissait en tant que représentant exclusif pour de nombreux fabricants. Dans le marketing agricole, des agents de vente uniques sont normalement utilisés. De nombreuses usines de textile ont également des agents de vente uniques.
