Quelle est la différence entre vendre et gérer?

On se demande souvent si un bon vendeur peut faire un bon directeur des ventes. Une autre question fréquemment posée est celle de savoir si un responsable des ventes devrait être un bon vendeur et si ce dernier devrait vendre.

L'ancien concept était que le responsable des ventes sur le terrain devait être essentiellement un vendeur de haut niveau. Cependant, la pensée moderne considère la vente et la gestion comme deux types d’emplois différents et souligne même que plus une personne devient un vendeur, moins il est un bon gestionnaire.

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Même s'il est vrai que dans les petites entreprises, même le directeur de succursale est essentiellement un vendeur, plus la taille de l'organisation augmente et plus la spécialisation est introduite, plus la répartition entre le travail de vente et le travail de gestion ou l'obtention des ventes par le vendeur devient plus claire. .

Alors que de nombreux directeurs des ventes sont impliqués à la fois dans les activités de vente et de gestion, la question qui se pose est de savoir quelle activité de vente devrait être confiée à un responsable des ventes.

Bien que la réponse dépende du type d’organisation, du type de produit et d’autres facteurs, il est clair que si le responsable des ventes consacre une grande partie de son temps à l’activité réelle de vente, il sera plus susceptible d’être négliger son travail de gestion. Voyons donc quelles sont réellement les tâches du responsable des ventes.