Quels sont les éléments essentiels d'un bon système de rémunération?

Les éléments essentiels d’un bon système de rémunération sont présentés ci-dessous:

(1) personnel,

(2) simple à comprendre

(3) À la portée du vendeur et

(4) Celui qui fournit une incitation continue.

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Chaque vendeur doit savoir exactement ce que l’on attend de lui et se voir assigner un objectif précis. Ses instructions doivent être claires et reproduites par écrit car les vendeurs se méfient généralement des stratagèmes compliqués.

Le système doit être tel que les récompenses soient adéquates et à la portée du vendeur. Il doit également fournir une incitation continue et l’intérêt du vendeur doit être maintenu. À cette fin, le coût autorisé est calculé pour de courtes périodes et les récompenses sont données autant que possible à la fin de ces périodes.