11 principaux facteurs influençant le mix de promotion
Les principaux facteurs influençant la mixité des promotions ont été brièvement décrits ci-dessous:
1. Type de produit:
Le type de produit joue un rôle important dans le choix du mix de promotion. Les produits peuvent être classés en termes de produits de marque, produits sans marque, produits de nécessité, produits de luxe, nouveaux produits, etc. Tous ces types de produits nécessitent des outils promotionnels différents. Par exemple, la publicité convient aux produits de marque et populaires. La vente personnelle peut convenir à des produits sans marque. La publicité, la vente personnelle, la promotion des ventes et la publicité - les quatre outils - sont utilisées pour un produit récemment lancé afin d’être rapidement accepté par les consommateurs.
2. Utilisation du produit:
Le produit peut être un produit industriel, un produit consommable et un produit de première nécessité, ou peut être un produit de luxe ayant une incidence sur la sélection d'outils et de supports de promotion. Par exemple, les techniques de publicité et de promotion des ventes sont largement utilisées pour les biens de consommation, tandis que la vente personnelle est utilisée pour les biens industriels.
3. Complexité du produit:
La complexité du produit affecte la sélection des outils promotionnels. La vente personnelle est plus efficace pour les produits complexes, techniques, risqués et nouvellement développés, car ils nécessitent une explication et une observation personnelles. De l’autre côté, la publicité convient mieux aux produits simples et faciles à manipuler.
4. Quantité d'achat et fréquence:
La société doit également tenir compte de la fréquence d’achat et de la quantité d’achats lors du choix de la combinaison de promotions. En règle générale, la publicité est utilisée pour les produits fréquemment achetés, tandis que pour les produits rarement achetés, la vente personnelle et la promotion des ventes sont préférées. La vente personnelle et la publicité sont utilisées respectivement par les gros utilisateurs et les petits utilisateurs.
5. Fonds disponible pour la promotion du marché:
La capacité financière de l'entreprise est un facteur essentiel de la combinaison de promotions. La publicité à la télévision, à la radio, dans les journaux et les magazines est trop onéreuse pour les entreprises financièrement pauvres, alors que la vente personnelle et la promotion des ventes sont des outils relativement moins coûteux. Même, la société peut opter pour la publicité en mettant en évidence certains événements commerciaux importants.
6. Type de marché:
Le type de marché ou les caractéristiques du consommateur déterminent la forme du mix promotion. L'éducation, l'emplacement, le revenu, les caractéristiques de la personnalité, les connaissances, la capacité de négociation, la profession, l'âge, le sexe, etc., sont les facteurs importants qui affectent la stratégie de promotion de l'entreprise.
7. Taille du marché:
Naturellement, en cas de marché limité, la vente personnelle est plus efficace. Lorsque le marché est large avec un grand nombre d'acheteurs, la publicité est préférable. La place est également une question importante. Le type de message, la langue du message, les types d'outils de promotion des ventes, etc., dépendent des zones géographiques.
8. Étape du cycle de vie du produit:
Le produit traverse quatre étapes de son cycle de vie. Chaque étape présente des menaces et des opportunités différentes. Chaque étape nécessite des stratégies de marketing distinctes. Chacun des outils promotionnels a un degré de pertinence différent selon les étapes du cycle de vie du produit.
On peut en conclure que, dans des situations normales:
(1) La publicité, la vente personnelle et même la promotion des ventes sont utilisées pendant la phase d’introduction. Cependant, la publicité a plus de priorité,
(2) Des techniques de publicité et de promotion des ventes plus intensives sont utilisées au cours de la deuxième étape,
(3) La troisième étape consiste en une publicité plus rigoureuse accompagnée de ventes personnelles.
(4) La société préfère limiter les dépenses à la quatrième étape et les efforts de promotion sont réduits.
9. Niveau de compétition:
Les efforts promotionnels sont conçus en fonction du type et de l'intensité de la compétition. Tous les outils promotionnels visent à protéger les intérêts de l'entreprise contre la concurrence. Le niveau des efforts de promotion et la sélection des outils de promotion dépendent du niveau de concurrence.
10. Objectifs promotionnels:
C'est le facteur primordial affectant le mix promotionnel. Différents objectifs peuvent être atteints en utilisant différents outils de mix promotionnel. Si l'objectif de l'entreprise est d'informer un grand nombre d'acheteurs, il est conseillé de faire de la publicité. Si l'entreprise souhaite convaincre des consommateurs limités, elle peut opter pour une vente personnelle. Même lorsque l'entreprise souhaite influencer les acheteurs au cours d'une saison ou d'une occasion particulière, la promotion des ventes peut être utilisée. Certaines entreprises utilisent la publicité pour créer ou améliorer leur image de marque et leur image de marque sur le marché.
11. Autres facteurs:
Au-delà de ces facteurs, certains facteurs mineurs affectent la composition des promotions.
Ces facteurs peuvent inclure:
je. Prix du produit
ii. Type de canal marketing
iii. Degré de différenciation des produits
iv. Désir de pénétration du marché, etc.
La liste des facteurs énoncés ci-dessus n'est pas complète. Il peut y avoir plus de facteurs. La stratégie promotionnelle ne devrait être formulée qu'après avoir pris en compte les facteurs pertinents. Le responsable marketing doit être conscient de ces variables. Notez que ces facteurs affectent différentes entreprises à des degrés divers en fonction de son environnement de marketing interne et externe.
