Conseils pour définir le budget publicitaire de votre entreprise

Conseils pour définir le budget publicitaire de votre entreprise!

Les dépenses publicitaires font partie des dépenses totales de communication d'une entreprise. L’entreprise doit donc décider du pourcentage de dépenses publicitaires comme l’une des composantes de sa campagne de communication intégrée.

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1. Méthode de pourcentage de vente:

Le budget publicitaire d'une entreprise correspond à un pourcentage spécifié de son chiffre d'affaires actuel ou prévu. Le pourcentage peut être basé sur la tradition de l'entreprise ou de l'industrie. La méthode est facile à appliquer et décourage les guerres publicitaires coûteuses si tous les concurrents respectent leur pourcentage traditionnel.

L'inconvénient de cette méthode est que les dépenses publicitaires diminuent lorsque les ventes baissent, ce qui réduit encore les ventes. La méthode ignore les opportunités commerciales qu'une entreprise pourrait exploiter si elle dépense plus que ce qu’elle fait normalement.

Le budget publicitaire doit également correspondre à l'objectif stratégique de l'entreprise. Si son objectif stratégique est de construire, son budget publicitaire doit être élevé, mais si son objectif stratégique est de récolter, son budget publicitaire doit être faible. Cette méthode ne spécifie pas comment une entreprise doit déterminer le pourcentage correct et utilise principalement le pourcentage qu'elle utilisait auparavant.

2. Méthode de prix:

Le jugement de l'exécutif décide du montant qui peut être consacré à la publicité. Son utilisation comme seul critère pour l'établissement du budget néglige les objectifs de communication et les opportunités de marché pouvant exister pour augmenter les ventes et les bénéfices. Il est de nature non scientifique et ne peut être appliqué dans les grandes entreprises.

3. Compétition:

Une entreprise correspond au budget publicitaire de ses principaux concurrents ou utilise le même pourcentage de chiffre d'affaires que son budget publicitaire, comme ses principaux concurrents. Lorsqu'une entreprise égale le budget publicitaire de ses concurrents, elle suppose que ses concurrents ont atteint le niveau correct de dépenses publicitaires, ce qui peut ne pas être vrai.

Ses concurrents sont peut-être aussi peu au courant de leurs dépenses que la société ou leurs concurrents peuvent avoir décidé de dépenser de la publicité en fonction de leurs objectifs stratégiques, qui peuvent être différents de ceux de la société. Dans les deux cas, la société ne dépense pas le bon montant en publicité.

Cette méthode ignore également les opportunités de marché qu’elle aurait pu exploiter si elle avait dépensé davantage en publicité. En outre, les dépenses publicitaires de l'entreprise ne sont pas liées à ses objectifs stratégiques ni à ses objectifs de communication. Les objectifs et la direction stratégique du concurrent pourraient être différents de ceux de l'entreprise, ce qui rendrait une telle méthode douteuse. Mais cela peut éviter des guerres publicitaires coûteuses, car tous les concurrents ont des budgets publicitaires similaires.

4. Objectif et méthode de la tâche:

Le budget publicitaire de l'entreprise dépend de ses objectifs de communication et du coût des activités requises pour les atteindre. Si l’objectif de la société est d’augmenter son niveau de notoriété de 50 à 70%, les coûts de développement de la campagne nécessaire et d’utilisation des médias appropriés, tels que la télévision et la presse écrite, sont calculés et le total de ces coûts correspond au budget publicitaire de la société.

Bien qu'il soit difficile de déterminer les tâches et les efforts nécessaires pour atteindre le niveau de sensibilisation requis, la méthode est scientifique et incite l'entreprise à réfléchir à ses objectifs de communication, aux niveaux d'exposition aux médias et aux coûts qui en résultent.

La décision de budgétisation de la publicité est un processus hautement politique. Les finances plaident en faveur de la prudence monétaire, tandis que le personnel du marketing qui considère la publicité comme une méthode de création de marque à long terme soutient les dépenses publicitaires élevées.

Le pourcentage des dépenses publicitaires dépendrait de plusieurs facteurs, tels que les caractéristiques du secteur et les ressources de l'entreprise. Habituellement, une combinaison de méthodes peut être utilisée pour arriver à la dépense et des modifications peuvent être nécessaires lors de la mise en œuvre de la stratégie de communication.