Programmes spéciaux pour les vendeurs pour améliorer les ventes

Régimes spéciaux destinés aux vendeurs pour améliorer les ventes:

(1) Concours de vente et prix:

Certaines entreprises intègrent des systèmes de prix, mais l'inconvénient est que ces systèmes peuvent créer de la jalousie ainsi que de la déception parmi les vendeurs.

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Dans la plupart des organisations, un ou deux vendeurs ont une capacité exceptionnelle et une longue expérience qui deviennent des vendeurs «vedettes» et remportent généralement les prix à chaque fois.

Cela devrait être évité en fixant correctement les quotas. Sinon, les autres vendeurs pourraient le ressentir et être déçus. Au début, le seul objet des concours de vente était d’accroître le volume des ventes.

Aujourd'hui, ces concours ont tendance à être utilisés pour des objectifs spécifiques tels que l'augmentation de nouveaux points de vente ou de nouveaux comptes ou l'ajout de nouvelles lignes à d'anciens comptes.

(2) Paiements spéciaux pour les opérations de vente:

Cela ressemble à des paiements à la pièce sur les opérations, sous forme de paiements forfaitaires par appel ou par nouveau client sécurisé. Des paiements spéciaux peuvent également être organisés pour l'organisation de démonstrations, l'organisation de vitrines et d'autres travaux promotionnels spéciaux.

(3) participation aux bénéfices

Ici, on cherche à donner une part des bénéfices de l’entreprise dans son ensemble. Il peut être basé sur le volume total des ventes ou des bénéfices d'une zone ou sur le total des bénéfices.