Publicité de produit au détail: objectifs, but et caractéristiques

Publicité produit au détail: objectifs, objectifs et caractéristiques!

Les détaillants locaux comme les supermarchés, les grands magasins, etc. ont une large gamme de produits qu’ils souhaitent exposer à leur marché cible potentiel. L’audiovisuel étant désormais un média très efficace pour la publicité, les détaillants locaux le préfèrent pour leurs assortiments de produits. Mais ils préfèrent les chaînes locales pour le facteur coût. Les options publicitaires et le choix des médias de ces détaillants dépendent enfin du fait qu’ils rediffusent les marques nationales ou annoncent à l’origine les marques locales.

Dans le cas des marques annoncées à l'échelle nationale, la notoriété et les préférences sont déjà établies. Le but de ces détaillants de faire connaître la marque de ces produits est d'informer le marché potentiel de la disponibilité et des offres promotionnelles spéciales. Le journal est un très bon média en termes de coût et d'espace sophistiqué. La qualité de la publicité n'a pas d'importance ici car l'image de marque a déjà été construite. De plus, les annonceurs locaux bénéficient de tarifs attractifs dans les journaux.

Par ailleurs, de nombreux détaillants sont des annonceurs originaux, car ils font la promotion de leurs propres marques. Ceux-ci incluent les banques, les grands magasins, les magasins spécialisés, les petits magasins, etc., qui vendent leurs propres produits.

Les annonceurs originaux au niveau local ont le même objectif que ceux des annonceurs de marques nationales, mais les détaillants locaux ont une contingence dans trois domaines en ce qui concerne leurs choix:

je. Vente de produits ou de services

ii. Étendue du mélange de produits

iii. Nombre et dispersion géographique des clients

La télévision est un très bon média, car elle peut attirer un grand nombre de publics. Les détaillants peuvent l'utiliser plus efficacement s'il vend des produits et des services moins variés, de sorte que peu d'entre eux peuvent être considérés comme des produits phares. Les magasins de meubles, les restaurants locaux, etc. l'utilisent abondamment. Les suppléments dans les journaux sont également un moyen très efficace.

Par exemple, à Kolkata, un numéro sur une page glacée accompagne chaque numéro du vendredi du Telegraph à Salt Lake City. Ce supplément contient toutes les annonces des détaillants de Salt Lake et des environs. Le publipostage peut également être utilisé dans les cas où les produits ont un mélange plus large. Les prospectus sont aussi parfois utilisés pour l’annonce et la promotion spéciale. Mais pour le publipostage direct et le handbill, le nombre de clients potentiels devrait être suffisant.

Un autre domaine important des détaillants est l’image de leur magasin. Bien que beaucoup considèrent le support publicitaire de produit comme principal pour les détaillants et le support de promotion d'image de magasin comme secondaire, de nombreux détaillants dépendent de la fidélité de leurs clients envers leur marque et leur clientèle. De nombreux détaillants affirment que faire entrer le client dans le magasin est le travail le plus difficile.

La publicité par image de magasin a les objectifs suivants:

je. Rappel de marque

ii. Attitude de la marque

iii. Intention d'achat de marque

En Inde, le commerce de détail a beaucoup rattrapé son retard. Aujourd'hui, on trouve la présence d'immenses magasins de vente au détail comme Crossroads, Shoppers Stop, Big Bazaar, etc., qui se portent bien. Il a un avenir prometteur et devrait prendre de l’ampleur. Actuellement, il s’agit d’un phénomène urbain présent dans les métropoles telles que Mumbai, Delhi et Bangalore, etc. Cependant, cette tendance s’oriente vers les plus petites villes et celles-ci constituent le marché de demain.

La publicité de détail a trois objectifs:

a) Vendre l'établissement, attirer des clients sur les lieux et, dans le cas d'un magasin, augmenter ce que l'on appelle le «trafic de magasin» ou le «trafic», c'est-à-dire le nombre de personnes qui passent par le magasin. S'ils peuvent être encouragés à entrer, ils peuvent éventuellement acheter quelque chose que le merchandising visuel et la décoration d'intérieur leur attirent, ce qu'ils ne seraient autrement pas tentés d'acheter. Telle était la philosophie originale de Gordon Selfridge, qui encourageait les gens à visiter son magasin londonien, ou de Jesse Boot, qui exposait les marchandises aux spectateurs sur les comptoirs des pharmacies. Ils étaient des pionniers du shopping moderne.

(b) Pour vendre des produits, lesquels sont exclusifs au magasin? Certains détaillants sont des revendeurs désignés pour certaines marques, par exemple le concessionnaire Ford. D'autres, tels que les supermarchés, vendent des produits de «marque propre» ou de «marque privée», que les fabricants proposent au nom du détaillant.

Marque de distributeur également connue sous le nom de revendeur, de magasin, de maison ou de marque privée ou de marque propre, cette marque est développée et appartient à un revendeur, tel qu'un grossiste ou un détaillant. Les revendeurs profitent des marques de distributeurs privés pour développer une promotion plus efficace, générer des marges brutes plus élevées (entre 25 et 30% de plus que celles offertes par un leader du marché) et améliorer l'image du magasin.

Géant :

L'hypermarché géant compte 9 marques de ce type:

je. Valeur géante:

Agrafes, ketchup, confiture, miel, sel, nettoyants pour sols, nettoyants pour salles de bain, nettoyants pour ustensiles, tampons à récurer, coton, oreillettes et sacs à ordures, thé et draps

ii. Choix géant:

Herbes et épices, confitures spéciales, miel et biscuits.

iii. M. Giant:

Vêtements de cérémonie pour hommes

iv. G Casuals:

Vêtements de loisirs pour hommes

v. Lady G:

Vêtements pour femmes

vi. Maître Géant:

Vêtements pour garçons de 8 à 14 ans

vii. Princesse:

Vêtements de filles pour les 8-14 ans

viii. G Kids:

Vêtements pour enfants de 2 à 8 ans

ix. Bourdon:

Marque de vêtements pour bébés

Selon AGB Super panel, les plus grandes parts de marché des marques de distributeur sont les articles en papier (43, 6%), les aliments congelés (42, 4%), les produits laitiers (41, 0%), les produits de boulangerie (35, 0%), les boissons (35, 0%). 100%), les sauces et les ketchups (27, 2%), les aliments en conserve (27, 0%), les aliments en paquets (23, 5%), les produits de nettoyage (22, 8%), le savon de toilette (22, 1%), les articles de toilette (21, 9%), dentifrice (16, 2%) et aliments pour animaux de compagnie (8, 0%).

Cependant, tous les magasins ne sont pas grands ou appartiennent à des chaînes, et beaucoup sont de petites entreprises vendant une variété de produits. D'autres seront des magasins spécialisés vendant, par exemple, des fleurs, des produits photographiques, de la viande, du poisson, des fruits et des légumes ou des articles de mode.

Il y a ensuite les magasins de niche, qui vendent des produits tels que des chaussettes, des cravates ou des chemises. Le commerce de détail mixte est également devenu populaire surtout dans les petits lieux touristiques où un magasin spécialisé peut vendre des gammes complémentaires comme un boucher vendant des légumes en conserve ou des boissons gazeuses ou même des produits alimentaires non alliés comme des vêtements.

Club HP:

Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) a lancé sa marque de vente au détail Club HP dans 15 points de vente situés dans les villes jumelées d’Hyderabad et de Secunderabad. Cette initiative de marketing de détail stratégique vise à fournir une gamme de produits ainsi que des services personnalisés de véhicules et d’assistance à la clientèle aux clients à un moment donné. La combinaison de produits et de services pour les points de vente sur les autoroutes serait légèrement différente.

Un point de vente HP-Club typique fournirait du carburant de qualité, des contrôles rapides de premiers secours, des tours à air numériques et un service de référence pour les aides expertes, pour lequel HPCL a noué des liens avec Maruti et Hyundai pour le moment. Les services liés au financement des véhicules et aux assurances seraient disponibles ainsi que des facilités de paiement de factures par cartes de crédit. Enfin, des installations de rafraîchissement telles que des boissons non alcoolisées et de petites collations emballées et des toilettes seraient disponibles.

(c) Vendre le stock dans le magasin spécialement dans les situations où le mouvement a tendance à devenir lent, peut-être pour les articles saisonniers, ou présentant une sélection représentative ou proposant des offres spéciales. Ces dernières peuvent être une politique régulière ou être organisées comme des événements de magasinage tels que des soldes d’été ou d’été.

À l'exception des magasins pan-indiens comme Shoppers Stop ou Big Bazaar, qui font de la publicité dans la presse nationale, la majeure partie de la publicité au détail est réservée aux journaux régionaux ou aux chaînes de télévision régionales couvrant de vastes zones ou même aux médias locaux tels que le câble local pour des promotions localisées.

Les principaux supports pour la publicité de détail sont:

a) Les hebdomadaires locaux, y compris de nombreux journaux gratuits, qui couvrent de manière saturée les zones résidentielles en étant distribués de porte à porte;

(b) Les quotidiens régionaux, dont la plupart sont des «soirées».

(c) affiches extérieures et cartes intérieures pour les transports en commun, et publicité sur les arènes sur les terrains de sport;

d) Envoi direct de courrier à des clients réguliers ou à un compte, et distribution du courrier à domicile;

e) Télévision commerciale régionale;

f) radio locale indépendante;

g) Les factures de vitrine et les présentoirs de points de vente dans le magasin; h) vitrines et présentoirs en magasin;

(i) Catalogues

Le magasin lui-même est un support publicitaire considérable et peut-être un repère familier. Les magasins peuvent utiliser leur architecture, leur décor et leur ambiance pour faire de la publicité. Music World fait rarement de la publicité, mais ses magasins sont si grands et bien décorés qu'ils se font de la publicité. Avec les chaînes de détaillants, le schéma d’identité d’entreprise identifiera rapidement l’emplacement d’une succursale. Certains hypermarchés de la ville ont leurs propres arrêts de bus rétro-éclairés, qui figurent dans les avis et les horaires de bus.

La publicité de détail se caractérise par quatre aspects principaux:

je. Créer une image 01 du magasin

ii. Etablir sa localisation

iii. Variété ou type particulier de produits offerts

iv. Offres de prix compétitives

Bien que les commandes téléphoniques et l’utilisation de comptes de crédit et de cartes de crédit soient une caractéristique croissante, l’objet de la publicité est de persuader les gens de visiter le magasin afin qu’ils achètent non seulement les articles désirés, mais qu’ils soient aussi attirés par le grand assortiment de marques et de marques proposées. divers produits et quelques ventes croisées se produisent grâce aux efforts bien organisés des vendeurs du magasin.

De nombreux magasins ont développé les ventes postales, mais celles-ci relèvent vraiment du marketing par réponse directe, nom moderne de la publicité par correspondance (que ce soit «off-the-page» avec publicité dans la presse ou par publipostage). De nombreux grands détaillants utilisent Internet comme source majeure de promotion.