Qualités d'un bon plan de rémunération (10 qualités)

Certaines des qualités les plus importantes d’un bon plan de rémunération sont les suivantes:

1. Provision pour revenu adéquat:

Il doit être suffisant pour couvrir les frais de subsistance. Un paiement inadéquat oblige les vendeurs à travailler ailleurs pour gagner un revenu supplémentaire.

2. Provision pour incitations:

Pour inciter les vendeurs à travailler activement avec intérêt, il faut leur proposer des incitations attrayantes, telles que des taux de commission variables, des avantages accessoires, des récompenses, des primes, etc.

3. Flexibilité:

Le plan de rémunération doit être flexible pour absorber les changements utiles. Il doit être changé périodiquement pour s’adapter à un environnement dynamique.

4. simplicité:

Le plan de rémunération de la force de vente doit être simple à concevoir, à comprendre et à mettre en œuvre. Cela ne devrait pas impliquer de complexités inutiles menant à la confusion ou à un malentendu.

5. régularité:

La rémunération doit être payée régulièrement. Les vendeurs doivent être payés selon le calendrier fixé à l'avance.

6. Pertinence:

Le plan de rémunération d'une entreprise doit être globalement adapté. En bref, il doit être adapté aux objectifs, aux politiques, aux pratiques actuelles du secteur et à la nature du travail, ainsi qu’aux attentes, tâches, qualifications, expérience, etc., des vendeurs.

7. Compétitivité:

Le plan de rémunération des vendeurs doit être compétitif. Il doit être égal ou plus attrayant que les concurrents pour maintenir l’intérêt des vendeurs de travailler avec l’entreprise.

8. Examen des dispositions légales:

Le plan de rémunération doit être élaboré conformément aux dispositions légales en vigueur. Il doit remplir les conditions légales ou les normes.

9. Juste et économique:

Le plan de rémunération doit être juste pour l'entreprise et les vendeurs. Cela ne doit pas dépasser la capacité de l'entreprise à payer. Cela doit impliquer des coûts raisonnables pour la formulation et l'administration.

10. Provision pour la sécurité:

Les vendeurs ne veulent pas seulement un meilleur salaire mais aussi la sécurité. Ils veulent la sécurité d'emploi. Parallèlement à leur sécurité d'emploi, leurs sentiments et leur estime de soi doivent également être sécurisés.

11. Vendeur motivant:

Le plan de rémunération devrait être tel que les vendeurs travaillent davantage. Il doit motiver les vendeurs à s'intéresser au travail et à faire le maximum d'efforts. Cela doit conduire à la satisfaction au travail.

12. attractivité:

Ça doit être attrayant. Des vendeurs capables, qualifiés et expérimentés peuvent être attirés par le travail avec l'entreprise. De même, un plan de rémunération attractif assure la stabilité de la force de vente.