Méthodes de fixation des prix: tarification au coût majoré, tarification au coût marginal et analyse du seuil de rentabilité

Techniques de fixation des prix: Prix plus prix, prix marginal et analyse du seuil de rentabilité!

(i) Prix majoré:

Selon cette méthode, le prix du produit inclut le coût plus une marge de profit raisonnable. Cette méthode de tarification est largement utilisée. Une feuille de coût est établie afin de déterminer le coût de production, le coût total et le prix de vente.

Les résultats présentés par cette méthode diffèrent parfois d'un secteur à l'autre. En effet, la base adoptée pour la répartition des frais généraux peut différer. Par exemple, dans un cas, les frais généraux peuvent représenter 20% du coût de revient (coût des matériaux et de la main-d'œuvre directe) et dans d'autres, à peine 10%. Le principal avantage de cette méthode est qu’il est plus facile et plus sûr d’appliquer. Cela décourage les fabricants de faire face à une concurrence acharnée. Les résultats donnés par cette méthode sont fiables et précis.

Il existe certaines limitations de cette méthode, qui sont données ci-dessous:

a) Selon cette méthode, il existe certains cas où le prix n’a aucun rapport avec le coût du produit, par exemple les produits destinés aux personnes riches. Le prix facturé peut ne pas être basé sur le coût. La partie la plus riche a l’impression que plus on leur demande de payer, meilleur est l’article. Il en va de même pour les articles achetés pour impressionner les autres.

b) Dans certains produits, il est impossible de déterminer le coût du produit fabriqué et dans ce cas, la méthode du coût majoré ne peut pas être utilisée… Par exemple, dans une sucrerie ou une usine de vin, il est très difficile de calculer le coût de production chaque produit.

(c) Une autre limite de cette méthode est que le coût et le prix sont des variables qui réagissent les uns sur les autres. Le coût et le prix se modifient en fonction du volume de vente. Par exemple, si les prix sont bas, les ventes augmenteront et les coûts diminueront. se déroule.

(d) Cette méthode n'indique pas la concurrence qui prévaut sur le marché.

(e) Cette méthode ne permet pas de prédire la volonté du client de payer pour le produit, c'est-à-dire combien il est prêt à payer pour le produit.

(ii) Tarification au coût marginal:

La tarification au coût marginal est une autre méthode de détermination du prix. Le coût marginal est le coût qui comprend le matériel direct, la main-d'œuvre directe, les frais directs et les frais généraux variables (le coût principal plus les frais généraux variables sont appelés coût marginal). Ceci est également appelé coûts directs.

Le coût marginal est le coût par lequel le coût total augmente ou diminue en augmentant ou en diminuant d'une unité par rapport au volume de production existant dans une usine. En d’autres termes, le coût d’une unité marginale de production est appelé coût marginal.

Selon cette méthode, le coût de production est divisé en deux parties (a) fixe et (b) variable. L’augmentation ou la diminution du volume de production jusqu’à un certain point n’influence que les frais généraux variables, alors que les frais généraux fixes ne sont pas affectés.

La théorie du calcul des coûts marginaux soutient que, par rapport à un volume de production donné, une production supplémentaire peut normalement être obtenue à un coût inférieur au coût proportionnel, car, dans certaines limites, certaines dépenses restent fixes alors que certaines dépenses globales ne varient que de manière équivalente avec la production. si la production diminue, le coût global diminue moins que proportionnellement.

La technique de calcul des coûts marginaux est très utile à la direction pour prendre diverses décisions de gestion. C'est très utile pour déterminer le coût total de production avec précision et pour déterminer le prix de vente correct du produit. Elle prend en compte la nature des coûts impliqués et, dans les périodes de concurrence acharnée, cette méthode est extrêmement utile.

Le coût marginal à chaque niveau de production reste inchangé. Par conséquent, une augmentation ou une diminution de la production au-delà de la capacité normale ne montre pas clairement et directement son effet sur le coût de production.

Sous cette méthode, on utilise amplement des tableaux et des graphiques. Une petite erreur d'interprétation et d'étude de ces graphiques peut conduire à une conclusion erronée qui pourrait être préjudiciable à l'entreprise.

(iii) Analyse du seuil de rentabilité:

Selon cette méthode, la demande du produit et le coût de la surproduction sont pris en compte dans le processus de détermination du prix du produit. La direction est intéressée par la détermination du volume de vente auquel les coûts sont entièrement recouvrés et au-delà duquel les bénéfices sont générés.

L'analyse du comportement des coûts en fonction de l'évolution du volume des ventes et de son impact sur les bénéfices est appelée analyse de rentabilité. Toute sortie en dessous du seuil de rentabilité entraînera une perte pour le vendeur.

Ceci est clairement indiqué dans le tableau de rentabilité. Le diagramme de rentabilité montre la rentabilité ou non d'une entreprise à différents niveaux d'activité et, par conséquent, indique le moment où il n'y aura ni profit ni perte.

Le diagramme de rentabilité est un graphique qui présente les coûts variables ainsi que l’évolution des produits des ventes, indique le volume des ventes auquel les coûts sont entièrement couverts par les produits et indique les profits ou les pertes estimés qui seront réalisés à différents niveaux d’activité.

Le seuil de rentabilité désigne le point sur le graphique de rentabilité auquel le coût est égal au produit des ventes. Il est également connu sous le nom de «pas de pro / pas de perte». Ceci est clairement illustré dans le diagramme ci-dessous.

Dans le diagramme ci-dessus, le volume des ventes est indiqué sur l'axe des x et les coûts et les produits, sur l'axe des y. Les coûts fixes sont représentés par une ligne horizontale. Le coût total des ventes est représenté par la ligne de coûts fixes. Il monte proportionnellement au volume.

Le produit des ventes est représenté par la ligne qui monte uniformément vers le haut depuis l'origine des axes. Le point d'interaction de la ligne de coût total avec la ligne de revenu est le seuil de rentabilité.

Le principal avantage de l’analyse de rentabilité est qu’elle indique les niveaux de profits probables à différents niveaux de production. Il indique clairement l’interdépendance entre le revenu, le coût et le profit sous une forme graphique facile à comprendre. Cela reflète également l’importance comparée des coûts fixes et variables.

La principale limite de cette méthode est qu’elle prend en compte les coûts fixes et variables, mais que les coûts semi-variables et leur impact ne sont pas du tout pris en compte. L'analyse du seuil de rentabilité se limite au coût-volume et aux bénéfices, mais ne tient pas compte de considérations telles que le montant du capital, les aspects marketing, les effets de la politique gouvernementale, etc., qui sont nécessaires à la prise de décision et à la détermination du prix.

Avec cette méthode, il a été observé que les coûts fixes restent inchangés, mais qu’ils ne restent en réalité pas les mêmes à long terme et qu’ils changent en fonction du développement technologique, de la taille de la préoccupation et d’autres facteurs.