Importance de la vente personnelle (10 avantages)

Dans les pratiques commerciales actuelles, la vente personnelle a un rôle beaucoup plus important à jouer. Pour de nombreux produits de consommation tels que les appareils ménagers, les cosmétiques, les produits pharmaceutiques, les publications, etc., la vente est considérée comme une technique indispensable pour promouvoir les produits et augmenter les ventes.

En raison des attentes accrues des consommateurs d'un côté et de l'approche orientée client des entreprises de l'autre, la vente personnelle est davantage prioritaire. De nombreuses entreprises ne jouissent d’une position forte sur le marché que grâce à une vente personnelle efficace. Le vendeur peut assister personnellement à chaque client pour le convaincre de résoudre les problèmes. Notez que la vente personnelle est non seulement importante pour vendre les produits, mais aussi pour créer des clients permanents. Le vendeur peut renouveler les relations clients à chaque fois. Les gens ont plus confiance dans les vendeurs que dans les publicités exagérées.

Les points suivants expliquent l’importance ou les avantages de la vente personnelle:

1. Communication bidirectionnelle:

C'est le meilleur outil de communication bidirectionnelle. Le vendeur peut fournir au client les informations nécessaires sur l'offre de la société et également collecter des informations auprès du client. Le client peut participer activement avec le vendeur pour résoudre ses doutes et ses objections. Ce n'est pas possible dans aucune autre méthode de promotion du marché.

2. Attention personnelle:

La publicité et la publicité font partie des outils de communication de masse. Ils ne répondent pas aux besoins individuels. La vente personnelle se concentre sur les problèmes personnels des clients. Il est comparativement plus efficace et axé sur les résultats.

3. Démonstration de détail:

Sauf publicité à la télévision, la démonstration n'est pas possible. Cependant, la démonstration télévisée est très limitée. Le vendeur peut fournir une démonstration détaillée et superviser le fait que le client utilise réellement les produits. Pour les produits techniques, cela a plus de pertinence.

4. Complémentaire à d'autres outils promotionnels:

La vente personnelle peut soutenir la publicité, la promotion des ventes et la publicité. Il supprime les inconvénients de la publicité et de la promotion des ventes. La publicité accroît la notoriété alors que la vente personnelle renforce le message publicitaire. De même, les outils de promotion des ventes peuvent être plus efficaces grâce à des conseils personnels ou à des convictions personnelles.

5. Commentaires immédiats:

C'est la seule technique de promotion du marché qui fournit un retour immédiat. À la fin de chaque appel / visite, un vendeur peut facilement déterminer si le client est intéressé ou indenté pour acheter.

6. Services individuels:

Salesmanship offre des services individuels. Il peut répondre aux attentes personnelles des acheteurs. Cela mène à la satisfaction du client.

7. Flexibilité:

Les entretiens de vente et la présentation peuvent être ajustés en fonction de la situation en fonction de la nature, des motivations et des problèmes de chacun.

8. Confiance du client:

En discutant et en présentant systématiquement les ventes, un vendeur compétent peut supprimer tous les doutes, carrières, objections et malentendus et gagner la confiance du client. Cela augmente la confiance des clients dans l'entreprise et ses offres.

9. Triple récompenses:

La vente offre des récompenses triples. Il profite à toutes les parties, y compris le client, le vendeur et la société. Le client est satisfait des produits et services. le vendeur peut atteindre ses objectifs; et la société peut améliorer sa part de marché et ses bénéfices.

10. Améliorer l'image:

Notez que la vente peut éliminer les mauvaises images ou les incompréhensions en mettant en évidence les réalisations et les offres de l'entreprise. L'explication détaillée de la société et de ses produits supprime tous les doutes et les incompréhensions. Il aide à restaurer l’image et la réputation de la société sur le marché.