Comment la distance entre les pays affecte les stratégies d'entrée d'une entreprise? - a expliqué!

Comment la distance entre les pays affecte les stratégies d'entrée d'une entreprise? - a expliqué!

En dépit de la mondialisation, des distances géographiques, culturelles, économiques et administratives existent toujours entre les pays. Ces différences affectent l’attractivité des marchés, les stratégies d’entrée et les chances de succès sur les marchés.

Courtoisie d'image: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg

Les entreprises surestiment souvent l'attractivité des marchés étrangers. Ils sont tellement attirés par la taille des marchés inexploités qu'ils ignorent les difficultés d'entrer sur des marchés nouveaux et souvent très différents. L’outil traditionnel utilisé pour juger des investissements internationaux est l’analyse du portefeuille de pays (CPA).

Cet outil aide une entreprise à décider où elle devrait rivaliser en analysant le niveau de richesse du consommateur du PIB national et la propension à consommer dans les pays cibles. Le problème avec le CPA est qu’il met l’accent sur les ventes potentielles et ignore les coûts et les risques de faire des affaires sur un nouveau marché. En conséquence, les entreprises sous-estiment les coûts et les risques inhérents aux activités internationales.

La plupart de ces risques et coûts résultent d'obstacles créés par la distance et les différences d'environnements culturel, administratif, politique et économique entre les nations. Les facteurs économiques traditionnels tels que la richesse et la taille d'un pays ont encore de l'importance, mais ces différences ont un impact plus important sur le volume du commerce international. Par exemple, le volume des échanges commerciaux entre pays distants de 5 000 km ne représente que 20% du montant prévu si les mêmes pays se trouvaient à 1 000 km de distance. Une monnaie commune peut augmenter les échanges de 340%. La distance compte toujours dans le commerce international.

1. Distance culturelle:

Les attributs culturels d'un pays déterminent la manière dont les gens interagissent entre eux, ainsi qu'avec les entreprises et les institutions. Les différences de croyances religieuses, de race, de normes sociales et de langue sont toutes capables de créer une distance entre deux pays et peuvent avoir un impact énorme sur le commerce.

Toutes choses étant égales par ailleurs, le commerce entre deux pays partageant une langue commune sera trois fois plus important que celui entre deux pays sans langue commune. Les normes sociales guident les individus dans leurs choix et leurs interactions de tous les jours. La tolérance de la Chine à l’égard des violations du droit d’auteur s’explique en grande partie par son histoire consistant à encourager la reproduction des résultats des activités intellectuelles passées.

Les attributs culturels créent de la distance en influençant les choix des consommateurs entre les produits de substitution. La couleur et les goûts sont étroitement liés aux préjugés culturels. Les Japonais préfèrent que les automobiles et les appareils ménagers soient petits, reflétant une norme sociale courante dans les pays où l'espace est valorisé.

Parfois, les produits peuvent toucher un nerf plus profond, déclenchant des associations liées à l'identité du consommateur en tant que membre d'une communauté particulière. L'industrie alimentaire est particulièrement sensible aux attributs religieux. Les audiences en masse dans les pays suffisamment vastes pour soutenir le développement de contenu local préfèrent généralement les émissions de télévision locales.

2. Distance administrative ou politique:

Les associations historiques et politiques partagées par les pays affectent grandement leurs échanges commerciaux. Les liens de colonisation entre les pays stimulent les échanges commerciaux de 900%. Les accords commerciaux préférentiels, la monnaie commune et les unions politiques peuvent accroître les échanges de plus de 300% chacun.

L'intégration de l'Union européenne réduit la distance administrative et politique entre les partenaires commerciaux. Les pays peuvent également créer une distance administrative et politique par le biais de mesures unilatérales. Les politiques des différents gouvernements peuvent constituer des obstacles à la concurrence transfrontalière.

Pour les entreprises américaines, la prohibition de la corruption dans le pays réduit leurs activités internationales. Le gouvernement du pays cible peut créer des obstacles à la concurrence étrangère par des droits de douane, des quotas commerciaux, des restrictions aux investissements étrangers directs et des préférences pour les entreprises nationales sous forme de subventions et de favoritisme dans la réglementation et les marchés publics.

Un pays prend ces mesures pour protéger son industrie nationale. Un gouvernement sera plus attentif à la protection d’une industrie nationale s’il est un employeur important, il est perçu comme une fierté nationale, il est vital pour la sécurité nationale, il produit des produits de base, il produit des biens et des services essentiels, il exploite les ressources nationales ou cela implique des engagements de coûts irrécupérables élevés.

Enfin, la faible infrastructure institutionnelle d'un pays cible, à l'instar d'un système judiciaire faible, freine l'activité économique transfrontalière. Les entreprises ne veulent pas faire des affaires dans des pays connus pour leur corruption ou leurs conflits sociaux.

3. Distance géographique:

En général, plus une entreprise est éloignée d'un pays, plus il lui sera difficile de mener des affaires dans ce pays. Outre la distance, la taille physique du pays, les distances moyennes à l'intérieur des pays jusqu'aux frontières, l'accès aux voies navigables et à l'océan, la topographie et les infrastructures de transport et de communication doivent également être pris en compte.

La distance influe sur les coûts de transport des produits dont le rapport valeur / poids est faible, les produits fragiles et périssables. Les services sont également concernés. Les flux d’actions transfrontaliers entre deux pays diminuent à mesure que la distance géographique les sépare.

Le niveau d’infrastructure d’information explique en grande partie l’effet des distances physiques sur les flux d’actions transfrontaliers. Les entreprises qui considèrent que la géographie constitue un obstacle au commerce devraient souvent se tourner vers des investissements directs dans des usines et des équipements locaux, ce qui constituerait un autre moyen d'accéder aux marchés cibles. Mais la distance géographique a un effet modérateur sur les flux commerciaux et les flux d’investissement. Il est important de prendre en compte les réseaux d’information et de transport.

4. Distance économique:

La richesse ou le revenu des consommateurs est l'attribut économique le plus important qui crée une distance entre les pays. Les pays riches participent davantage à l'activité économique transfrontalière que les pays pauvres. La plupart de ces activités concernent d’autres pays riches. Même les pays pauvres commercent plus avec les pays riches que les autres pays pauvres.

Les entreprises qui s'appuient sur l'économie de l'expérience, la taille et la standardisation devraient s'implanter dans les pays ayant des profils économiques similaires. En effet, ils doivent reproduire leurs modèles commerciaux existants pour exploiter leur avantage concurrentiel, ce qui est impossible si la situation économique du pays cible est très différente de celle du pays d'origine.

Walmart en Inde serait une entreprise très différente de Walmart aux États-Unis, mais Walmart au Canada est pratiquement une copie conforme. Dans d'autres secteurs, l'avantage concurrentiel découle de l'arbitrage économique, à savoir l'exploitation des différences de coûts et de prix entre les marchés. Dans des secteurs tels que le vêtement et les chaussures où les coûts de main-d'œuvre sont importants, les pays cibles doivent avoir des profils économiques différents de ceux du pays d'origine.

Les disparités majeures dans les chaînes d'approvisionnement et les canaux de distribution entre les pays constituent des obstacles importants au commerce. Les coûts de transport intérieur, de vente en gros et au détail dans certains pays, comme les États-Unis, peuvent dépasser les coûts de transport international et les tarifs combinés, et constituent donc un obstacle majeur au commerce.

La complexité et les changements d’un pays à l’autre mettent l’accent sur la réactivité et l’agilité, ce qui rend difficile la tâche des concurrents internationaux, en particulier de ceux qui répliquent leurs opérations domestiques pour s’aligner sur les performances de leurs activités locales, en raison de la complexité opérationnelle accrue. Maytag, qui se concentre sur un nombre limité de zones géographiques, offre aux investisseurs des rendements bien supérieurs à ceux de sociétés comme Electrolux, qui opèrent dans un plus grand nombre de zones géographiques.